1楼 woshitrader
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|  发帖时间 - 2009/6/8 11:38:12
| 集装箱式的国际贸易在金融危机的影响下已经开始萎缩，集装箱被分割成了一个个的小订单下发给了中国数以千万计的中小企业。凭借这些小订单，这部分“草根”贸易者在这个没有什么大“生意”的时代掘到了“金子”。
在国际贸易草根化的过程中，电子商务成为了“草根”群体进行国际贸易的重要选择，这也就使得在这个特殊的时代，电子商务正在以前所未有的影响力改变着中国对外贸易的格局。
金融危机下，订单趋小
金融危机***的影响就是人们对于未来经济的不确定性，在这个预期经济的时代，这种不确定性直接造成了经济活动的停滞。这种停滞对于国际贸易的影响就是进口商在危机消除之前，***可能的减少现金流的占用和各种进***动，这就导致了大规模订单的减少。
然而，相对于这种展会式的贸易订单而言，国外二、三级批发商的小订单却呈现出了增长的趋势。对此，一位业内人士告诉记者：在传统的国际贸易中，两次广交会是国际进口商下订单的时节，依靠这些订单，而许多出口加工企业此时也基本上就能决定大半年甚至全年的生产计划。然而今年经济危机的影响下，这种大订单锐减，取而代之的是许多国外小型批发商的直接进口。
这些批发商受到规模和资金的限制，往往是采取高频次小规模的习惯。这就直接导致国内订单规模变小化趋势的加快。与此同时，订单的更新频次却出现了增长。尤其是进口商的分散进口，许多出口企业在一个月内有时会接到5、6次来自同一个地区的不同批发商的询盘请求。
根据环球资源日前进行的一项针对国际采购商的调查显示，订单大小已经成为和产品价格、质量同等重要的5个因素之一，其中有14%的买家在乎供应商接受小订单的能力。面对这种趋势，国内供应商也开始进行调整，一家从事外贸服装生产的企业现在也乐于接受500件的小订单，而此前他们多接受的订单都在2000件以上。
电子商务提升服务，贸易在线化成为可能
这种订单规模的变化也改变了贸易形式，电子商务在国际贸易中所扮演的角色也日益变得重要，以在线交易为特点的第二代电子商务开始呈现了蓬勃的发展潜力。其中一家专注于几十美元到几千美元交易的敦煌网在2008年底总交易额已经达到了2亿美元。更有趣的是，国内***信息平台阿里巴巴也被传闻，目前正在向第二代的交易型电子商务领域迈进和转型。
其实，正是因为贸易订单结构的改变，在线交易型电子商务才表现出了其卓越的优越性。业内人士分析认为，***代信息服务类的电子商务网站只是服务于贸易前期的信息沟通，而实现交易大都在线下完成。但随着小订单高频次的趋势加快，进口商和出口商都不可能为了几千美元的生意而承担上千美元的交通成本，直接进行在线交易就成为***选择。
而交易型电子商务平台也在提供附加服务上下足了功夫，加强了与支付工具，信用***、物流服务等方面的合作。据敦煌网介绍，在敦煌网上的买卖双方达成一致之后可以通过平台签订格式协议，买方将款项通过贝宝、电邮等方式先支付给敦煌网，而卖方则可以通过敦煌网推荐的物流公司（由于敦煌网与这些物流公司有合作，可以为卖家拿到更低的价格）将货物发出，买方收到货物无误后再通知敦煌网付款给卖家。“这整个过程完全是在线完成的。”敦煌网ceo王树彤告诉记者，为了***整个在线交易更加顺利和流程，敦煌网的一大部分员工都是专业的国际贸易人才。而另一家交易类平台iOffer(dot)com则直接就是一个基于谈判的交易系统，买家通过在线提问、与卖家协商，***终成交和付款完全是在线完成的。
电子商务平台角色多元化
然而，尽管支持在线交易已经成为众多新兴电子商务平台的共同特点，但电子商务平台的服务却仍然是各有特点。为了吸收更多的卖家，许多电子商务平台随着不断的升级和新服务项目的推出，所扮演的角色也日益多元化。
据记者了解，许多交易类的电子商务网站会定期为卖家提供一些国际贸易电子商务培训课程，比如，如何选出产品信息的关键字，海外市场需求趋势，甚至是包括供应链利润管理的内容。而也有一些交易类网站由于其收取佣金的特点开始扮演了越来越多的贸易公司角色。
2008年底，敦煌网就在珠三角地区首推了“制造港”业务，直接针对中小制造企业。“制造港”业务的核心就是利用敦煌网海外市场的影响力，通过交易全程的一对一式的客户经理服务，直接在海外市场推介出口制造企业，实现这些制造企业的直接出口。从实际的职能上来看，敦煌网在其中就扮演了贸易公司的角色，令人惊讶的是，“制造港”业务也在***个月就创下了300万美元订单的业绩。
对此，有业内***认为，电子商务对于未来国际贸易的影响不会仅仅是一个贸易平台的作用，随着全民国际贸易趋势的走强和贸易订单结构的变化。电子商务平台将承担着信息平台、交易平台、支付平台、物流平台，以及产业链整合者等越来越多地角色，而这种变化反过来也将推动国际贸易的草根化趋势加快。
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