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作家

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1楼 woshitrader

等级:小学生
发帖数:21
回帖数:26

发帖时间 - 2009/5/12 14:33:38

这是一个外贸企业又爱又恨的词汇。

　　自2008年上半年以来，各大媒体报道外贸企业倒闭潮，但国外市场并不是完全无潜力可挖掘。根据环球资源2009年***发布的国外买家市场分析报告显示，国外采购商40%在2009年将增加从中国的进口；17%将持平2008年从中国的进口额。

　　对于转内销，中国供应商的反应也颇为谨慎。对于受金融危机影响较大的中国外贸企业来说，内销渠道的建立并不像想象中的那么简单。适应“三来一补”的外贸生产企业和熟悉外商采购行为的外贸公司在国内市场相对传统内贸企业并没有什么优势可言。分销渠道、市场判断以及品牌的建立都是难以解决的问题。且不说外贸企业转内销的推广、渠道建立等高额成本投入，就算对内贸市场起了作用，周期之长不是任何传统外贸企业能等的了的。

　　而有些企业正在通过新的销售渠道，逆势扩张外贸渠道，并取得不小的成绩。

　　逆势内销转外贸

　　环球电子商贸(香港)有限公司总经理杜敏怎么也没有想到，在两年多的时间里，自己的公司竟是从纯内贸企业转变成80%销往欧美的外贸企业。

　　环球电子商贸(香港)有限公司身处深圳华强北地区，主要从事数码产品的贸易业务，2006年时，杜敏还在为当地竞争激烈的数码产品市场而烦恼，“华强北整条街都在做电子产品，就像北京的中关村一样，推销人员的叫卖声不绝于耳，消费者来这里自然是要比价格。”由于华强北的数码产品卖场规模效应，杜敏做成生意并不困难，但要想在利润上取得进一步增长，还很难实现。

　　变化在2007年发生了。

　　一家名为敦煌网的B2B外贸网站找到了杜敏，但与阿里巴巴、百度等业务员不同，敦煌网是带着订单找到的杜敏。而且在电话中，对方告诉杜敏他们网站的买家客户都在国外，这让杜敏很兴奋也很好奇。“有外单是好事，但我们没有外贸经验，外语水平也很有限，做外贸还是信心不足。”杜敏说道。

　　通过一段时间对的平台试用，杜敏逐渐了解到敦煌网不仅提供询盘信息，还提供深入到交易环节的资金流和物流服务，这对没有外贸经验的杜敏是个很好的补充。“一方面这个平台让我们得到了真实的外贸订单，另一方面他们提供的深层次B2B服务很适合我的公司。”

　　适应新型贸易模式

　　新B2B平台带给杜敏的远远不止经济效益那么简单，更重要的是让他找到了一条适合自己公司发展的道路。“以前我们都想做大单，而在金融危机爆发之后，小额订单越来越多，利润也比以前做内贸要高得多。”杜敏之所以这么说，是因为敦煌网上的买家多为eBAY的店主，他们每次进货量虽然不大，但是频率却非常高。比起大买家，他们的购买能力一点也不差。尤其在2008年，这种小额的订单明显增加，虽然整个外贸大环境有所影响，但杜敏现在每个月在敦煌网完成的交易已经达到了200万美元。这是两年前杜敏想都不敢想的。

　　外贸转内销对于中小企业来说既是个机会又是个挑战。如果没有足够的资金和市场经验，贸然进行公司战略上的调整是不明智的。而国外买家依然具有很大的刚性采购需求，通过有效的电子商务渠道，利用这次金融危机带来的机会进行外销，将是适合中小企业的有效过冬方式之一。

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2楼 bruceleeligang

等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428

发帖时间 - 2009/5/13 7:52:14

很好不错的帖子啊

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3楼 冷雨23

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:12

发帖时间 - 2009/5/26 14:52:12

不错的文章

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4楼 chirschen

等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615

发帖时间 - 2009/5/26 14:57:15

乾坤大挪移

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5楼 tbag

等级:初中生
发帖数:2
回帖数:143

发帖时间 - 2009/5/29 9:54:53

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