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1楼 debbielv1
等级:中专生
发帖数:60
回帖数:246
|  发帖时间 - 2009/4/11 14:14:00
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高手经验大家分享 一.目标市场不明确：刚接触外贸，不知道哪些市场我们可以做，哪些市场不可以，经过这一段时间下来，才摸索出我们公司的光学镜片对于非洲，东南亚以及中东地区来说是不合适的，由于以前不明白这个常识，使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。
二.缺乏对客户判断的能力：客人发来的询函不少，我沾沾自喜，不假思索的每一封必回。哪里晓得有些客人分明是打探你的产品和价格信息的，这样的还能接受，更让人生气的是那些骗子客户，骗货的就不说了，我们都知道也都听说过。还有一部分是要骗取我们的商业***，到我们***就不在回去了。对这样的客人我还是一个劲的给人家谈，谈到***后才觉得不对劲，以前真的还没有想到甚至是听说过这样的客人。
三.外贸函电的技巧：一般我对收到的询函都会及时的回复，然而我是写好了的一份邮件，看到询函就复制粘贴，然后根据不同的客人需求稍加改动，自以为是很好的方法。因为这样可以节省我很多的时间，这样的信件比较笼统基本对老外***封询函都可以使用，可是做生意也象建高楼大厦，是没有捷径可走的，我这样无疑是搬起石头砸自己的脚，因为象这样的邮件客人每天都要看很多，如果你的邮件不能在一分钟之内吸引他的注意，也许你的这封“瞬间”完成的邮件也会“瞬间”进入老外邮箱里的垃圾框。所以，对每一个询函，无论是不是***份邮件都要仔细的看，找出客人的所有需求，针对客人的需求回复，把他的问题透明化，这就是外贸函电要求的“准”。不仅如此，你写的邮件还要“快”“简”“明”，如果真的能够掌握这些技巧，那你的成功率就会提成很多。
四．专业知识：初进这个行业，由于对专业知识的缺乏，我只能按报价单上的给老外说，而不能很好的给客人解释我们产品的优势。试想，客人在网上发询函是给我们一个公司发的吗？不可能，所以，如果别人能很好的给客人讲了人家产品的价格优势，质量优势，稀缺优势等等。而你却笼统简单的告诉客人你都有什么产品，那不是很吃亏吗，肯定客人会转向别人而不是你，是很正常的。因为这样是很被动的，是在碰运气的。这样做外贸的我们，能有成绩吗？还会抱怨说我联系了那么多客人怎么都不回复我，是产品价格高还是公司***度底？而不是从自身去找原因。
另外，我们做客人不是发完邮件就完事了，还要定期的对潜在客户进行跟踪，并且要打电话给他们，加深他们对我们的印象,如果不了解,可以上"多美丽买卖搜索"看看。就象我们经理讲的，做外贸的境界是：“老外不给你做也不会给别人做。”我想如果我们能真正的把以上几点做好，做到位，那我们就离“境界”不远了。
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2楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2009/4/13 15:40:47
| 谢谢分享啊
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3楼 wisherwong369
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2009/4/13 19:07:41
| thank you for your experience
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4楼 mandy_pan
等级:博士后
发帖数:35
回帖数:2490
| 发帖时间 - 2009/4/14 10:03:28
| 分析的不错，找到合适的方法需要好长一段时间呢
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5楼 lxl3578
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:27
| 发帖时间 - 2009/4/15 13:27:20
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6楼 emillayao
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:42
| 发帖时间 - 2009/4/15 15:47:15
| 恩有道理,我也存在这些问题包括很多人也类似吧!我们大家可以互相学习,哈!
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7楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2009/4/15 15:48:26
| 呵呵是啊分析的确实不错啊
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8楼 szzc528
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:7
| 发帖时间 - 2009/4/15 15:59:15
| 谢谢楼主的分析，
我公司是专业生产硅橡胶产品的。如进口硅胶管，耐高温硅胶管，高透明硅胶管，编织硅胶管，门窗密封条，硅橡胶异型条，软胶肩垫，软胶鞋垫，软胶内衣，LED灯条，0型圈等 欢迎新老客户来电咨询，谢谢
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MSN szzc528@126(dot)com 邮箱 szzc528@126(dot)com
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9楼 ghb520zjl
等级:博士后
发帖数:302
回帖数:3873
| 发帖时间 - 2009/4/15 17:19:14
| 呵呵呵谢谢啊
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10楼 lshemma
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:11
| 发帖时间 - 2009/4/16 11:19:25
| 不错不错
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