在外贸行业我也做了很多年了,摸爬滚打什么样的客户都见过,但是作为刚刚入门的菜鸟而言,辨别客户还是有难度的,就拿我刚刚入行不久的一次样品单来说吧~ 现在回忆还是一把辛酸泪呀,但是LZ刚刚入行不久,一直不出单子,心急如焚。一天遇到一个主动给我发询盘邮件的印度客户,大家也知道印度客户什么样的~当然真正做生意的客户还是很好的,此处省略一万字~ 收到邮件之后,很是兴奋呀,我立马回复了客户的信息,没过多久我就收到了客户的回复,说觉得我们觉得我们的产品很不错呀,报价什么的也挺合适的,但是没见到产品,不知道质量怎么样。见到客户这样回复,我肯定很高兴呀,于是我说到,质量肯定是很好的,不相信可以先看看样品呀(我就这样一步步的走入圈套)后来客户又说现在不着急着看样品,说他们现在在签一个大的项目,要等项目签定了才会考虑看看产品的。这样一说我更叫开心了,大项目!!!对于一个还未开单的新人来说是多么令人激动了,后来又过了三个月,客户说想看看我们的样品,那边的项目也基本定下来了。 ***后,一番讨价还价,他始终要免费的样品,而且对方反复强调要海运给他。结果,可想而知,我***后同意了,发了样品给他。再后来就再也没见到人了!到现在我也对这个买家觉得不像骗子。可是真实的情况是他确实骗了我的样品。而且他后来再也没跟我联系。对于那个也许存在的招标项目,再也没影了! 后来,我对这种情况作出了总结: 1. 在和客户达成协议之前要去验证一下客户的信息比如谷歌,B2B网站,软件(http://dwz(dot)cn/1enMJn ) 2.运费必须买家支付。 3.不让买家出血,买家是不会珍惜和你合作的机会的。 4.对于招投标的项目,买家必须提供具体的标书标号等信息。 5.在买家没有拿到标书之前,可以配合,但是仅仅当他是一名零售买家。 6. 只要是***次达成意向的买家,需要样品,必须要付费。 做贸易,切勿急功近利,进了对方的圈套~知己知彼才是王道!
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