1楼 yulf1113
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|  发帖时间 - 2012/5/28 9:25:31
| 随着第十一届消博会的日益临近，招商各项工作正在紧张而有序的开展中。为吸引更多的客商前来参会，网络招商努力从多渠道多层次开展工作。目前网络招商除了稳步落实邮件定向邀请、展会信息提交、电子公告发布等常规手段外，经过较长时间的调研发现，时下***流行的社交化（Social Networking Services，简写为SNS）关系网的搭建应用，将有着良好的商业拓展性和可观的商业变现潜质，是有效的营销和推广通道，有着不可代替的倍增效应。
自去年消博会试水官方微博以来，目前粉丝已达七千余人，与此同时显现的是2月份以来，官网网站浏览量直接翻倍，其中很大部分来自社交媒体。招商部也试水在国外比较成熟的社交化平台进行信息发布，如twitter、facebook（以介绍宁波投资、贸易环境、展会情况为主），而以linkedin为主的面向商业客户的社交网络服务（SNS）网站则能成功地把社交关系变成了商业网络，由于国外的实名制度，许多真正的国际买家都会在Linkedin上注册，使得消博会的目标群体可以组成相对应的关系网络，可以稳步积累客商资源，从而达到参展商，专业观众与主办方之间的信息沟通和互盈。
近日，德国TEMA公司代表前来宁波与消博会招商部开展交流，探讨新的合作项目。该公司副总裁GRANT先生向招商部推出了倍增角色（Multiplier）这一招商理念。倍增角色(Multiplier)即由相关展览会的目标群体所组成（例如：各商会协会、消费者团体、批发商、技术中心、商业杂志、贸易部门、社会团体、***平台等）。通过自身的关系网络和媒体推广展会，邀请观众。如果能够充分发挥每条单独渠道的推广作用，继而就可以形成庞大的观众群体，收获更多的潜在客商。
倍增角色概念的提出，是希望能更加充分有效地发挥消博会的自身优势，结合欧洲市场的特点，顺应西方企业家的思维方式，从而制定出一套全新有效的宣传和推广方案。因此，招商部在思考如何能有效充分地利用好这些招商手段，不断积累与客商之间的合作人脉资源，获得大量***手市场资料，从而形成独有的市场信任感，以增加消博会的实际到会客商。客商的日益增多，展会质量的不断提高，就能使消博会形成良性循环，为参展商和采购商对接提供更宽广的商务合作平台和更专业优质的服务。
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外贸展会 -> 社交化商务网络，助推招商“倍增效应”
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