参展知识---各类会展实务---在展会上如何更好的推销产品！（不断上传）[1]

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作家

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1楼 gjh18

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:9

发帖时间 - 2007/6/15 15:18:04

参展--高效率的营销方式：
无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。

1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是***有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

2、工作量少质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

5、节省时间在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

6、融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

8、竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

9、大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

10、产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求

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2楼 gjh18

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:9

发帖时间 - 2007/8/19 19:18:59

参加广交会必读：
A.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！
C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，***客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的***产品，肯定有好处，做到知己知彼！
F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
H.跟客户洽谈的时候手机***设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。
I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。

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3楼 gjh18

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:9

发帖时间 - 2007/8/19 19:19:37

怎样才能(如何)成为广交会的***？
中国出口商品交易会（广交会）是世界排名第二大商品出***易会，目前是中国规模***、层次***、成交效果***的传统性、综合性、多功能的国际贸易盛会。从而使国内企业，都想抓住这个每年两次的商品出口贸易商机而各尽其能大显身手,让自己的产品走向更远。
立足商场***需要的就是要抓住商机，也许一个商机就能让企业产生翻天覆地的变化，可以让小溪变成大海。
然而，商场如战场，是现实、多变而残酷的，此点在外商而言尤为突显更能得到了认证，几家欢喜几家愁。很多企业也经历了许多的风风雨雨，在广交会这个出口的舞台上有欢笑也有忧愁。
要怎样才能成为广交会的***呢？
孙子有云：知己知彼百战不殆！首先我们更应该了解广交会，了解外商买家才能决定出立足不败的战略、战术。
1、广交会的综合面广导出流花展馆场地的诸多缺陷，多、乱、杂，而附属展场的专业突出性是广交会所不具备的。
2、近几年的交易额证明了中心展馆的企业门槛、要求和产品单价普遍高于外场专业附属展馆。
所以，外商卖家不再只专注中心展馆。
要想比别人得到更多的、更好的外贸商机，多做点必要的工作是不可非议的。
1、可采取多点参展，以增加与外商买家的接触面，是目前广交会较为流行的一种参展模式，但却需要投入更多的人力和物力，这只对具一定基础的大型企业较为易办。
2、就是交换展场以小换大，以达到历时会场上与外商买家多点的接触目的，是中、小型企业目前***为合适的一种参展风格，有点小投机的作法以申请下来的中心展馆半个摊位以现时抄卖4~6万元的价格找一家联营公司，再以这回收的资金投入到专业的附属展场，可以订到20~30平方的超大且含全方位装修的超值摊位，形像生意两不误，价格谈得好还可节省下整个会期的全程食宿费用，呵呵。实乃可取也！

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4楼 gjh18

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:9

发帖时间 - 2007/9/22 15:22:54

广交会上如何与不同类型的女士相处？
    广交会是武林大会,对于新手来说，不但能在业务上有所促进,更是难得的人生历练。你的缺点优点，将比平时在办公室中更容易暴露出来，给老板和上级留下深刻印象，不可不慎重。
    出差期间，对女同事要特别照顾，因为：
    1.做外贸的男人应更有风度。
    2.女孩子在陌生环境中会产生本能的依赖感。
    3.因为高跟鞋的缘故,在诺大的广交会馆里,女孩子容易劳累。加上女孩子的英文普遍好，在洽谈中说话更多，更容易疲惫。
    4.10月的广州,会馆依然打足冷气,衣着普遍单薄的女性更容易感冒……

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5楼 kingtop

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:1

发帖时间 - 2007/9/24 11:37:54

很受教

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6楼 tia...

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:5

发帖时间 - 2007/9/25 9:47:57

---内容已屏蔽---

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7楼 swd527

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:60

发帖时间 - 2011/3/11 8:15:50

2011中国北京第六届国际休闲健康环保睡眠产业博览会
    为推动中国睡眠科技的进步，倡导健康睡眠理念，引导科学的健康睡眠消费，我们在中国国际健康睡眠博览会期间专门开辟了7000平方米的国际睡眠展示区，展示内容涉及高科技睡眠产品，睡眠奢侈品，太空记忆和床垫，家纺品与功能寝具。睡眠咨询服务等多个领域，届时，广大消费者将得以享受到和美国，德国，意大利同步的高科技带来的舒适健康睡眠。
    【专题参展范围】  Scope of Exhibits
    国际睡眠品牌展区：床、床垫、家纺品、健康睡眠产品、枕头、睡眠机、睡眠屋、家用睡眠医疗设备、睡眠奢侈品；
睡眠家居产业展区：床、床垫、睡眠纺织品、枕头、其他；
    睡眠健康产业展区：多功能床、健康床垫、医学床垫、健康睡眠系统、改善睡眠保健品、助眠用品、助眠食品、其他；
    睡眠医疗产业展区：睡眠诊断、睡眠监测、睡眠治疗、睡眠实验室、其他；
    睡眠服务产业展区：睡眠障碍指导、定制睡眠服务、催眠、睡吧、睡眠环境设计与营造、SP A、睡眠系统集成、其他；
    睡眠科技产业展区：睡眠科技研发、专利技术转让应用、电子睡眠产品、新奇特睡眠产品、其他；其他：代理招商、咨询服务与出版物等。
【赞助征集】
本届展会为参展企业提供以下活动的赞助名额，赞助所获回报请来电向组委会咨询。
A、钻石级赞助机构：限一家，在行业内有一定的***度，具有良好的品牌效益；
   赞助类别：钻石级赞助，***总赞助/***总冠名--赞助金额：58万***
B、白金级赞助机构：限一家，企业发展方向有海外市场，在行业内有良好口碑；
　赞助类别：白金级赞助-----赞助金额：36万***
   时间：2011年6月9-11日      地点：中国国际展览中心
   Time: June 9 - 11, 2011      Venue: China International Exhibition Center
北京斯图加特国际会展有限公司
地  址：北京市石景山区时代庐峰12#2-1605室
联系人：孙卫东先生  010-57112049  13031138001
传  真： 010-68657072
邮  箱： 375536123@qq(dot)com

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8楼 swd527

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:60

发帖时间 - 2011/3/11 8:16:22

[size=4]2011中国北京第六届国际休闲健康环保睡眠产业博览会
    为推动中国睡眠科技的进步，倡导健康睡眠理念，引导科学的健康睡眠消费，我们在中国国际健康睡眠博览会期间专门开辟了7000平方米的国际睡眠展示区，展示内容涉及高科技睡眠产品，睡眠奢侈品，太空记忆和床垫，家纺品与功能寝具。睡眠咨询服务等多个领域，届时，广大消费者将得以享受到和美国，德国，意大利同步的高科技带来的舒适健康睡眠。
    【专题参展范围】  Scope of Exhibits
    国际睡眠品牌展区：床、床垫、家纺品、健康睡眠产品、枕头、睡眠机、睡眠屋、家用睡眠医疗设备、睡眠奢侈品；
睡眠家居产业展区：床、床垫、睡眠纺织品、枕头、其他；
    睡眠健康产业展区：多功能床、健康床垫、医学床垫、健康睡眠系统、改善睡眠保健品、助眠用品、助眠食品、其他；
    睡眠医疗产业展区：睡眠诊断、睡眠监测、睡眠治疗、睡眠实验室、其他；
    睡眠服务产业展区：睡眠障碍指导、定制睡眠服务、催眠、睡吧、睡眠环境设计与营造、SP A、睡眠系统集成、其他；
    睡眠科技产业展区：睡眠科技研发、专利技术转让应用、电子睡眠产品、新奇特睡眠产品、其他；其他：代理招商、咨询服务与出版物等。
【赞助征集】
本届展会为参展企业提供以下活动的赞助名额，赞助所获回报请来电向组委会咨询。
A、钻石级赞助机构：限一家，在行业内有一定的***度，具有良好的品牌效益；
   赞助类别：钻石级赞助，***总赞助/***总冠名--赞助金额：58万***
B、白金级赞助机构：限一家，企业发展方向有海外市场，在行业内有良好口碑；
　赞助类别：白金级赞助-----赞助金额：36万***
   时间：2011年6月9-11日      地点：中国国际展览中心
   Time: June 9 - 11, 2011      Venue: China International Exhibition Center
北京斯图加特国际会展有限公司
地  址：北京市石景山区时代庐峰12#2-1605室
联系人：孙卫东先生  010-57112049  13031138001
传  真： 010-68657072
邮  箱： 375536123@qq(dot)com
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