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21楼 jmoonhelen
等级:高中生
发帖数:5
回帖数:254
|  发帖时间 - 2006/5/17 11:56:31
| 欣喜之余
看来朋友们对我的工作还真是支持呢，有事没事就帮我顶一下我的帖子，真是表示感谢。让我代表我自己和产品ETL能帮助的同仁向支持者表示敬意吧。 不过ETL集装箱隔热保温内衬的市场空间真是太大了，身临其境的做才会真正的感受到。
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22楼 yyltoni
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:7
| 发帖时间 - 2006/5/19 13:11:35
| 楼主的精神可佳！！帮你顶下！！！！！坚持就是胜利
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23楼 jmoonhelen
等级:高中生
发帖数:5
回帖数:254
| 发帖时间 - 2006/5/22 12:02:51
| 游虎丘定园-----看营销方式！赞
（5月19日定园游记， *域名隐藏* 亲述）
周末去了虎丘定园游玩，可能由于是北方人的原因，对这些园林式的景点还是挺感兴趣的。不过让我感受***深的还是他们的营销方式，还真是让我们这些做销售的为其称道呢。
我们从枫桥景点出来，正在盘算着要下个目的地是哪里时，被一个当地司机叫住。他说是送我们去虎丘定园两个人5元钱，我们想了一下觉得还可以，就上了车。司机很健谈，给我们讲苏州园林中哪些值得看，哪些有特色，不一会便到了定园，按司机讲，门票38元包括里面的所有景点门票，于是我们到了就买了票。但除了门票外，售票员还给了我们一张停车票。于是我们发现这才是营销的开始。
注：***步------园林和司机讲好，如果为其拉客，则他们可以在园林门前免费停车等客，所依凭据是就刚刚的那车停车票，之所以司机健谈也是先和我们打好关系，过后好向我们锁要这张停车票。当然，我们也丝毫没有犹豫就给他了。
进了门，我们四处张望想先从哪里逛，这时马上有个年青人向我们打招呼，说他是这里的导游，这张38元的门票是包括全程免费导游、乘船、饮茶的。我们听了自然觉得很高兴，于是我们还有另外一对年青情侣和导游开始上路了。一路上导游兴致颇高，带得我们也十分有兴致，并对其有了一定的好感，可能是因为他的敬业吧。一路无话，路上只是觉得有几个个别的地方没有去到，但也没多想。乘船到了码头后走过了一个二十四节气的长廊便到了一座庙，这是花神庙，专门敬奉花神的地方。
注：第二步------在一系列的免费之后，让我们觉得还不错，这38元还挺值的，不过营销的又一步便渐渐的开始了，导游在没有到寺庙时，先和我们讲前奏，意思是说对即使不信但对神也要敬，并且会有人免费教我们如何拜神，如何正确的上香，注意了，这时他将免费这个词***强调了好几遍。
A 上香：虽是免费教如何上香，但香是要自己“请”的；（消费点一）
B 求签：免费教你如何拜神，在门外时导游已交待我们要捐些香火钱，三块五块的随我们，这部分钱我们倒是没想就准备了点（我们两个人准备了大概五元多吧），先抽签再拿签到边上捐香火钱以领签解；（消费点二，但可以接受）
C解签：我们一行四人，两两一组，每组是一对情侣，进到后堂坐下。堂中的桌上是一堆堆得象小山一样的绢花，我们两组就坐在桌两边的师傅前。
我们这边交了签解，师傅开始问我们问题：
1、是不是情侣？ 答：是
2、年龄多大了？ 答：XX年，XX年
3、结婚了吗？ 答：没有（与我们同龄的***都已结婚）
4、什么时候准结婚？答：不一定
5、双方都是什么职业？答：IT和销售
然后师傅开始给我们解签：
1、 说我的男友个性较强，脾气不好 （他长得较魁梧，2、3天没刮胡子）
2、 说他现在的工作竞争很激烈，会有被人挤下去的危险（IT业就是这样）
3、 说我孩子气（本人年龄与长相十分不符，当天还是学生打扮）
4、 说我不会一段姻缘定终生，让我随缘不要强求（因为我们年龄很大但没有结婚且没有计划，本能的认为我们的感情不是十分稳固，让我随缘是给我男友听的）
5、 ***后对我男友说他什么都不用做，但对我说要我求五朵花，每朵花10元， 意思是说请了花，现在的因缘就稳定了。反复强调男友什么都不用做。（其实就是让男友担心我会换人，一般情侣出来都是男的花钱，所以反复强调）
在听着我们这边还在讲时，与我们同行的那对情侣那边依稀的听到每朵十元......他们已经出去了。我和男友也出来了，不过由于心不成，怕让神生气，我们也就什么都没做，而出来时，那对情侣正拿着五朵花又进去了，导游让我们在外会等会。又很疑惑的问我们，“你们怎么没买花呢？”我说了句各有所需便一笑了之了。
此段的小小总结就是：这个庙是园林的主要利润点（首先声明我们只对事，不对神），象我和男友这样***少的花了三、五元钱；与我们同行的情侣花了请香费用15元（是那里***的一种）；香火钱不祥（大概也就每人五元吧）；请花费用50元（每朵10元请5朵）；共计75元
在拜佛前导游大讲特讲的给我们介绍了花神，每个人的幸运花神，为此做了***的铺垫。这还是我们年青人不是十分信奉这些，只是出于尊重。遇到那些信奉者可能还会多消费一些吧。出了花神庙，我们去了茶楼，免费品茶，听曲（消费点曲，***少的是20元），我们在那花钱吃了些小吃，觉得味道不错。在这里有讲究的是，我们是从一个南面的门进入上楼品茶，但出来时要求我们从北面门下楼，当时并没觉得什么，只是发现如果顺着他们指的道走就出了园林，也就是说他们要你在不经意间结束了旅程。因为园林并不大，如果游客滞流量太大会影响园林的管理。因为我还特别想到几个没去的地方玩，所以问了怎么回到园林内，管理人员告知我们那个小门并嘱咐一定要把门关好。......
写了这么多，只是觉得他们的销售流程还是挺有一套的：
1、 司机送客，免费停车；
2、 免费导游，拜神消费；
3、 全程跟踪，导客出林；
园林的管理者还真是煞费苦心呢，这里要评价的是导游的专业与销售前的准备工作做的很好，然后就是两位师傅可以去搞心理学，***后是管理者这种经营方式让游客当时基本上是满意而归（至于回家后在床上算消费时的心情就不算在其中了）。
一个完整的销售是要经过好的销售人员（导游、庙内师傅）、高明的销售经理（园林管理者）等的精心策划才会有希望的结果！
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24楼 jmoonhelen
等级:高中生
发帖数:5
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| 发帖时间 - 2006/5/24 11:37:05
| | 中了病毒的苦脑 这两天一直被电脑病毒困扰着，修了整整两天，许多人在网上找我，可是我也在等啊！对不起大家了，以后我一定好好保护我的电脑，让大家及时的看到关于ETL的新闻。
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25楼 jmoonhelen
等级:高中生
发帖数:5
回帖数:254
| 发帖时间 - 2006/5/26 14:44:02
| | 呵呵，其实保温与防潮的问题真的很好解决，只需要加上一层ETL就可以了呀。国内的可以回收重复使用，出口的有条件也可以同样的做法，只不过国外的客户大多都有个特点就是只要东西好，多花点不算什么，所以也就不用担心价格的问题，他们是可以负担得起的。只是有些需要这些服务的人找不到我们，用冷藏集装箱又不是长久之计，所以每天经营让更多的人接触和了解ETL，为大家服务。
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26楼 jmoonhelen
等级:高中生
发帖数:5
回帖数:254
| 发帖时间 - 2006/5/30 13:14:04
| 集装箱保温防潮是一个普遍存在的问题，有许多商家都在找一种效果又好，使用又方便的材料。那么ETL应该是***。由于宣传时间及方式都有限所以现在有需求的商家有更多的人还在茫，那么就 www(dot)ensi(dot)com(dot)cn上看看，然后找Helen聊聊吧，看看能不能帮上你的忙！
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27楼 jmoonhelen
等级:高中生
发帖数:5
回帖数:254
| 发帖时间 - 2006/5/31 15:10:10
| | 端午节的由来 端午节，又称为五五节，因为端午节是在农历的五月五日，是三个重要的中国节庆之一，其他两个分别是中秋节和农历新年。 这个节日的由来是古代中国有一位博学多闻的官吏屈原，他是一位爱民而且又受到尊崇的官吏，但是由於一位充满嫉妒的官吏陷害，从此在朝廷中被皇帝所冷落。由於无法获得皇帝的重视，屈原在忧郁的情况下投汨罗江自尽。 由於对屈原的爱戴，汨罗江畔的居民匆忙的划船在江内寻找屈原，并且将米丢入汨罗江中，以平息汨罗江中的蛟龙。即使他们当时并没有找到屈原，但是他们的行为，直到今天在端午节的时候，仍然被人们传颂纪念著。
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28楼 jmoonhelen
等级:高中生
发帖数:5
回帖数:254
| 发帖时间 - 2006/6/2 11:10:09
| | 不知是因为每天的事太多，还是因为年龄一天一天的长大，总是觉得每天做的事都无法一一记住，一周下来一下，能记住的事不多，大多还要仔细回想。于是总是感叹这日子过得是真快！ 不过前些日子起，我在工作台上准备了个笔记本，将每天做的事情都一一随手记下来，日期，与谁联系了，内容是什么都用笔记下来，等周末一翻笔记本就知道了整个一周的工作流程是什么，还真是不错。 此时又想起了读小学的时间一位老师常常讲起的话“好记性不如烂笔头儿”！呵呵
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29楼 jmoonhelen
等级:高中生
发帖数:5
回帖数:254
| 发帖时间 - 2006/6/5 11:14:33
| 一个愿意生病的孩子，就是希望得到身边人的关注，就象一个帖子总是被自己顶来顶去，也只是让更多的人了解！
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30楼 Gavin 安
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2006/6/5 13:01:19
| 我不是很懂ETL 你能不能给我说说！！！谢谢
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