| 出了这样的事情后,好几天,我的心情都很沉重,我也无法向客户解释,怎么耽误了船期,说不出口的理由,我是一个不习惯找借口的人,责任我来承担吧,这是我接手的业务,我也算是当事人,我除了道歉,真的是理屈词穷,我在内心默问,是不是我是一个特别倒霉的人,只要,我一做事情,就会有那么的不顺利,想起了在义乌发生的事情,又是因为那种说不出口的蹩脚错误,而耽误了船期,真的是让自己无地自容的,更何况,上海回来,部门经理总是莫名其妙的找茬,让我日子不好过,才会自动提出辞职. 有一次,发掉了十多太机器,他问我所有这些机器的配置,我哪能记得这么清楚阿,手上有没笔记本,这难度也太高了,当我的脑袋瓜子是有储存记忆功能阿,他就开始发火了,”你连发了什么机器都说不出来,你是怎么干活的阿,你怎么回事阿,你好像每天无所事事嘛” 我听得呆住了,以前那个和蔼可亲,可敬的老师,怎么不见了,怎么这样无理取闹呢???我真的好委屈,我没有说一句话,就默默的承受着他的指责,怒骂,,我强忍着不让泪水溢出眼眶,我要做一个坚强的人, 我要容忍别人情绪的发泄,也许他没有恶意的,可能只是他心情不好,我不能怨恨他的,以后,我要努力做得***,让他无可挑剔..也许,他对我的要求太高了吧,我这样安慰我自己,尽管到***后,我还是到洗手间大哭了一场,我的心事无人可以诉说,也许只能用泪水洗去心里的委屈和这段日子以来的压抑和困惑…可以用泪水来排泄的痛苦,不算什么的,到了某天,泪水也干了的时候,心痛也已经麻木了,那才叫刻骨铭心.. 一个不会疼自己的人,怎么会去爱别人呢,一大早,我就到了公司, 打扫了卫生,心情还是愉快的,不一会儿,部门经理来了,我们笑着互道早安,没等我坐下,经理把我叫到了会议室,,我的心头沉甸甸的,不知道,他有什么事情呢,***句话,他就说了:年底大家都是跳槽的时候,你离开这个公司吧!”我弄 懵了,为什么,我做错了什么了吗,老师??他说;这里不适合你的发展,你不适合做助理的这份工作,还有你是台州人,你们老家有一家很强大的公司跟我们在竞争,而且上海展会回来,他们公司就猛攻我们的市场,我怀疑你泄漏了公司的报价,这段时间,我的电脑上面总收不到客户的邮件,我怀疑是你删掉了客户邮件,总之,我不放心你,不喜欢,你做我的助理,你还是离开吧!!,他说得那么绝,我知道,我离开这个公司是必然的,毕竟,我是他的助理,他是外贸部门的经理,君要臣丝,臣不得不丝,欲加之罪,何幻无词呢,? 我说: 不管我离开这个公司否,我还是叫你一声老师,毕竟,我在公司的这段日子,都是你教导我的,我从对绣花机行业一窍不通的小丫头,成长到现在,都是你栽培的,如果,你不喜欢我做你的助理,你可以选择,这个理由就够了,请不要怀疑我的人格,和自尊,如果,你这样怀疑我的,你要拿出证据来,我希望还我一个清白,不要让我背着这个罪名离开这个公司,曾经把这里当成一个”家”..泪水又模糊了我的视线,我说过,我也是一个脆弱的人,往往感情用事,这样的性格,不适合在商界发展,我太单纯,太善良, 不懂人情世故,人心叵测..如果换成别人,这个时候,不是伤心,不是泪水,而是愤怒和恨意…平静的日子,又过了一段时间,可是平静得有点让人害怕,也许就暗示着暴风雨即将来临,我的心有一种不祥的预兆,这个星期总觉得,有一股阴云笼罩着我,好像盘古辟天地的那种混沌状态,,2003年,12月12这天是我的生日,我本来想,今天得让自己快快乐乐的过,虽然只有自己祝福自己,也要对自己说,:宝贝,生日快乐,也要给自己买块生日蛋糕
他对我说了这样的话后,转身又跑到了老总的办公室,过了好久,他回来了,他说,让我去老总办公室一趟,,我来到了老总的办公室, 他没有问我什么情况,也不问,部门经理为什么要我离职:他就对我这样说: 你是一个聪明的人,也很有能力,只是太没城府,太漏锋芒,如果你能够在这里再发展一两年,你的前途不可估量,虽然没有缘分做同事了,但是朋友之情还在,希望你以后有更好的发展,你去财务领工资吧!!
我看着老总忧伤的眼神,知道说再多,已经没有必要,话已经至此,何必累赘,我的心难受得要命,喉咙已经哽咽,说一个字都是那么的困难,此刻的我,仿佛已经窒息,世界凝固在这一刻,我麻木地走出了公司,不知道去向何方,我还能去哪里,我的理想,我的人生规划此刻被击得粉碎,这里不仅仅是我的一个公司而已,它已经融入我的生命里的某一部份,这里是我的理想家园.。 做外贸业务,也可能让你穷思,也可能让你成为富翁,这个你要有心里准备,外贸业务是一个很长的积累过程,国外客商,国内厂家,各种关系,各种环节,你都要妥善处理好,等你把本行业的行情摸熟了,客户也信任你了,有固定合作关系的工厂供货,这样的话,就很轻松了,可是,这不是一朝一夕就能形成的,需要磨合~~~一个出色的业务员,必需具备很高的综合素质,心里素质,职业道德,人际关系,业务能力等。 出了公司,我的心情无比沉重,我不知道去向何方,就麻木地,不由自主地踏上了返杭的车子,这是没有意识的动作,每当我在外面失落的时候,我就想往杭州跑,虽然这里也没有我的家,可是这个城市里面,有我的朋友,这个城市里面有太多的回忆,每条大街,每个小巷,都是那么的熟悉,也许我与杭州有一种解不开的情节,她总像一个母亲一样,充满着温情,迎接着受伤失落的游子归来,独自一个人走在杭州繁华的延安路,熙熙攘攘的人群,一张张陌生的脸孔,站在天桥上,我的脑子里面一片空白,眼里看到的确是迷惘,我此刻不想去思考,不想说什么,做什么,只是毫无表情的走着,一直走,直到走得筋疲力尽,我进了吴山广场的Mcdonald,里面很空,稀稀落落,零星几个人,我就坐了下来,里面放着音乐,是WESTLIFE 的专辑,”SEASON IN THE SUN” ,WHAT I WANT IS WHAT I HAVE GOT’’(怀念某位歌手,往往与过去的人与事有关,这往往,就是让我欲说还休的感情故事),这两首经典的老歌,又让我想起了一幕幕的往事,一种前所未有的孤独和无助,漂泊的凄凉包围着我,曾以为自己习惯了漂泊,爱上的是孤独,总以为自己够坚强,永远不会走累的,可是现在,我真的有点累了,而是心累了,爱情的失败,让我觉得只有事业才能让我从痛苦中走出来,才是我***的安慰和支撑,可我的事业梦想,刹那间,轰然崩塌,我有点措手不及,我的泪水已经悄无声息的在蔓延开来,不管周边人们异样的眼光,我也没有心情去理会,我放纵自己去回忆,放纵自己去痛苦,把那段压抑的日子,从心底里面释放出来,我拼命地为 我的老师找理由,也许我做错了什么,他才这样对我,我把从进公司,到离开的一点一滴在我的脑海里放映一遍,难道我就没有做错的吗,可能我忒没心眼,说话,做事太直率了,可能有时真的得罪了他了,记得有一次,外贸部加班晚了,老板请客吃饭,那天晚上老板提起出口退税的事情,他说现在订单这么多,一个原因是明年退税要下调,那些外贸公司如果把单子放到年后做,损失不少来,退税从17%降低到了13%,那时候这个政策刚***,经理还不知道这个事情,我前几天,在网上得知了这个消息,刚老板提到这个事情,我就接着说,”是阿,是阿,一般机电产品,退税都下调了,幅度瞒这么大,工厂,外贸公司的压力更大了,只有一些,航天,造船业等没有下降,”当我说出口的时候,我才发现,经理的表情很尴尬,才知道,我太没顾忌他的面子,可是说出去的话,如泼出去的水,我已经来不及补救,我就说,这个消息,也是一个做外贸的朋友刚早上凑巧告诉我的,后来经理为了挽回面子,说了句:这段时间很忙,新闻也没看,还有这样的事情阿”后来,气氛总算缓和了点,事后想想,我真的说话太直 了,没有瞻前顾后的,更明显的是,在上海的交易会上,许多事情,我都没有避邪,不是一个助理的身份,而是一个业务员的表现(毕竟我一直是做业务出身的,这只是我的职业反应),让他产生了许多的顾忌和不安,虽然我是无心,可是旁观者有意,他是一个外贸部门经理,他要确保他的位置,是不可动摇的,我的存在,对他来说,始终是一个威胁, 他会有很多顾忌,他已经四五十岁的人来说,他的发展潜力已经发挥到了及至,他除了控制别人,让他的下手不能超过他之外,他好像别无选择,想到这些,我觉得我能理解他了,这也是他的本能反应吧,为了保护他自己的利益和地位,我也没有必要怨他,我离开了这个公司也许会有另一片天空,我还年轻,还有很多机会,(正如后来一个客户得知我离职后,写了封EMAIL给我,他写到,GOD CLOSE THIS WINDOW TO YOU ,HE MUST OPEN ANOTHER,,)这个时候,我把他当成了一个”弱者”,他怕竞争不过我,才出此下策,我是一个宽容善良的人,原谅别人,才能让自己快乐,我本来就是一无所有,只不过别人给我这个机会,我才稍微有了点发展,突然这一切失去了,总有他的原因,没什么大不了的,明天太阳依然会从东方升起,这是斯嘉丽说的,,人生没必要太去在乎得失,没有什么大不了的,快乐的生活着,才是真理,跌倒了爬起来,拍拍身上的尘土,继续上路,从高中上学的***节语文课,老师不就在黑板上,写了:人生的意义在于一个过程,而不在于结果吗,人要豁达的生活着,潇洒来去,~~~我从早上,一直坐到了夜幕降临,郁闷的心情,到这个时候,差不多释放了出来,今天是我的生日阿,我要开心地祝福我自己,于是,约了杭州的一位好朋友,共进晚餐,朋友,总是在你忧伤的时候,会带给你些许的安慰和温暖.让我看起来,并不是那么孤单,那个生日是我今生都难以忘记的,深深地刻在我的记忆里,是我说服了我自己,我做到了,今年,生日又将来临,仅以此日记,来纪念我的生日,值得庆祝的二十五周岁生日,2004年,又是一个一波未平一波又起的年度,事业上,进退维谷,环境曾经把我逼到悬崖边上,又一次次面临选择,人活着只所以痛苦,是因为有太多的选择,经历了一个年轮,生命的智慧在不断的增长,已经看淡了许多东西,能够淡然地面对失去和得到,人生太短暂,似水年华成追忆~~~~~~~~ 回到了杭州,我了无头绪,那时,正逢一个朋友要跳槽,他在老公司的业务没有处理完,而元旦开始就要到新公司去上班了,他请求我帮他处理老公司的后续工作,.那时,我反正闲着,帮朋友一个忙也无所谓.于是过了一两天,我就到了公司熟悉他的业务情况,给我的时间只有两个星期,在这段时间, 我必须学会代理结算方法和操作代理业务的一切流程,.以前,我从没有接触过代理业务,每个人在接触新知识的开始,兴致都是瞒高涨的,觉得不亦乐乎. 当时通过他代理的有两家工厂,和一位个体户,这两种模式的结算方法也不一样,事情说多也不多,就是一些代理结算,利润核算问题.元旦转眼就到了,他去了新公司上班去了,老公司的工作,就留给了我去操作.当时,他还没有向老公司提出辞职,只是说,去跑下面的工厂去了,当作出差,可是这样的借口只能三五天,一两个星期都不露面,怎么行呢,老公司肯定要怀疑的,事情不出所料,他感觉在新公司上班很不错,老板对他很好,于是这里正式辞职了,并要求我正式进入公司帮他操作业务,而且向这里的领导***说,他不抽走老业务,而且这些业务全部归于我的名下,于是,公司也接受了这样的提议.而我的朋友是这样向我游说的,他说这里的大概有一百万的代理业务,足够可以顶住公司的业务考核制度,总之,他把这里的待遇等很多方面大夸了一番,我纳闷着呢,有这么好吗,真有这么好,你干吗跳槽呢,他说,我有比这里还好的公司在聘请我呀,当然会选择跳槽咯” 这一答,我无话可说了,所以就相信了他,我还心里乐滋滋的,稳定的业务,稳定的薪资,很不错的上班环境,在高级的写字楼里面上班,总比呆在厂里舒服呢,而且代理业务很轻松,每天不会忙得晕头转向,也很自由,,我心里这样琢磨着,恩,不错的,我就进入这个公司工作吧,朋友推荐的应该不错的,况且年底了,我想有个固定的公司上班了,这样回家好向家里人交待呢,如果还没找到工作,我这个年会过得特别难过,我也没有考虑太多,就正式属于了这里的一个员工..这个年总算过得还开心,公司举办了一次年底的活动,我们在大酒店里面吃了年夜饭,晚饭后,去酷比隆唱歌,还搞了个摸奖活动,我还算幸运,摸了个电火锅, 这是不是意味着来年一定红红火火呢?????我期盼着!!!!!!!!!!!~~~~~~~~~~~ 新年回来后,我的工作也继续深入下去,可是烦心事情也出来了,搞得我心情更加郁闷,每次一单业务结算的时候,他老吵着代理业务利润太低了,每次都冲着我瞎嚷嚷,唉,这本来不关我的事情,代理费,是公司签订的啊,我又不知道,而且这个代理费也不算低了,是平均水平嘛,不高也不低,何况现在进出口权放开后,高的代理费,谁愿意接受呢,而且公司的垫付的退税款利息,又高得离谱,(恐怕这是全杭州***的利息,比高利贷还高呢)这样每单业务的利润,还能高到哪里去????其中我还发现有一单业务,给工厂的货款清单中,其中有一票算错的,因为有这个漏洞,帐都算不圆满了,唉,,我还背这个黑锅呢,领导的脾气都冲着我发,可我的脾气无处排泄,本来,我想轻轻松松的工作,却惹来一身的麻烦,而这里的代理业务,远没有我朋友说的那么好,有那么多的业务量..其中一家工厂,因为退税利息2004年开始的降低,工厂抗不住压力,本来小东西利润就很薄了,我跟他们的经理沟通过后,他的意思是,准备把营销方向转向国内的超市,从外销转向了内销..本来就这个工厂量还大一点的,今年开始,他的业务已经停滞了,还有一家小厂,去年的业务就是小得可怜的,今年更加没有声息了,根本不能指望他们了,还有一个就是个人代理出口了,年初的时候,业务也不大,样品单走走,自然也没有几个代理费,而公司方面,给了我巨大的压力,要我一年创汇达到250万美金的业务量,而且还有月考核,每个月至少完成10W美金的业务量,而目前老的业务是一副烂摊子,而我偏偏趟上这混水,我正想一走了之,撒手不管了,而偏偏是朋友却这样对我,他会拍拍PP走人,难道我就不会挥挥翅膀飞走吗???那些客户的事情本来就不是我的啊,我管那么多干吗??????可我就是那么傻,我还是留了下来,因为责任,我既然答应了,我也把他们当作自己的客户一样处理..应该给客户的货款,我一笔笔地给他们付掉,花了近五个月的时间把他的尾巴割断了,开始为了我自己的业务重新奋斗.这个烂摊子整整耗去了我五个月的时间,为付每笔货款和运费,我去和财务总监,去理论,为客户据理力争,虽然那都是陈年老帐,也不算我的业务,利润结算出来,也不归于我的考核业绩之内,所以上半年我的考核业绩是惨不忍睹,而我的薪水也被公司扣得惨不忍睹~~~~~~~我的事业,我的人生都布满了荆棘,虽然扎得我遍体鳞伤,却笑着哭了.. 各位同行别被我的经历吓倒了,其实外贸,说容易也很容易,只要有机遇,有人赏识你,提拔一下,是比较容易尝到胜利的喜悦的,可是,外贸不是一个一劳永逸的行业,你得时刻提高警惕,发掘商机,机会稍纵即逝,每个外贸人,都应该有一颗平常心,去面对,商场的一切风险,一票业务可以让你成为富有的人,也可能让你倾家荡产,现实中,这种案例是显而易见的.一朝成名天下知,哈.哈................. 城府深，自私的人，会失去很多真心的朋友
每个人的生活方式，价值观都不一样，没有对与错，关键是，在你生命里，你***看重的是什么东西！！！每个人的追求不一样，当然是非观念也不一样～～～
我喜欢做我自己～～～～
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发帖时间 - 2005/2/24 11:49:20