从开始外贸至今感慨颇多，有过害怕、迷茫、入门、喜悦、平静。刚开始走出大学校门，空有理论没有实践。在一家外贸公司里没有人带我。因为是大学的毕业生。而且是老板亲自面试的。工资不会比他们在公司做很久的低多少，这样大家心里难免不平衡。这样我在实际操作中没有人会帮我。因为自己对电子商务这块比较熟悉。所以经常可以接到客人的询盘。但是实际操作中因为没有经验，而且又是金额对我这个刚毕业的产生很大的压力。所以问这个同事问那个同事，但是经常没有得到很友好的回答。所以我决定不再问他们了，还好我刚知道一些外贸论坛。这样就可以经常向高手请教了。这样在这家外贸公司做了一段时间，有一些客户的询盘，但是因为没有实践的操作经验，没有拿下定单。这样在这家做了一段时间后我就离开了。
第二家公司是进出口公司，因为产品很多，单是大类就有5大类，这家公司基本上不参加展会的。大多数业务通过网络，一部分来自老板本人。当时招聘就是招电子商务兼网管。这样我就做了不是外贸的外贸。整天在国际商务网站上做广告。5大类都做，再分每个小类，每个在10个比较好国际B2B网站上做广告。这样我们公司的“***度”***提升。只要输入英文公司名或者相关的产品，都可以找到我们的网站和联系方式。上面包括公司的介绍、产品图片、联系电话、传真、邮箱、联系人。刚开始询盘比较不明显。接下来就好多了。以前公司的客户也可以经常在其他的国际网站上看到我们的公司和产品。这样他对公司感觉好象又好了很多。在这家做的时间比较长，后来因为家庭的原因离开了这家公司，现在和老板关系还是不错。经常也在联系。
后来又进了一家公司，是生产型的企业，自己的外贸部门。这样工作起来就方便多了。我进去刚好这家公司参加完广交会，老板开会让业务员把一些***分给我，但是他们都很不情愿，所以我***后只拿了几张很不起眼的客户名片。都是小***的客户。这样我只能通过网络来做业务。但是幸运的是我做得不比他们差，业绩是第二，在老板之后。做的时间长了问题就来了。这家公司的家族式非常明显。于是我感觉个人发展空间几乎太小。特别财务是老板的老婆，这样经常在财务上弄得很不开心。
后来又在几家公司做过，想想做外贸这么久，也就希望能有机会自己出来混混，开个外贸公司需要一大笔资金，做外贸代理也在考虑。希望能够利用现在的资源谋求发展。如果有哪些公司或外贸同仁需要做网络推广，利用网络来开发客户的可以和我联系。还有外贸新手苦于没有***的也可以和我联系。手机：13205927642（晚上7：00-10：00）。邮箱：waimao10@hotmail(dot)com.希望能够共同谋求发展。
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发帖时间 - 2005/7/9 16:57:58