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21楼 Woodrow



等级:初中生
发帖数:19
回帖数:96
发帖时间 - 2004/7/23 10:37:24  
不好意思,院长,我不太懂这里的规则,请原谅。现在转过来了。

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22楼 bluehorse



等级:初中生
发帖数:13
回帖数:134
发帖时间 - 2004/7/23 10:57:57  
纯外贸公司是否比工厂能学到更多的东西呢?楼主很厉害哦!

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23楼 Woodrow



等级:初中生
发帖数:19
回帖数:96
发帖时间 - 2004/7/23 11:00:16  
第二点,用客户对待样品费用的态度和对报价的反应来度量客户的诚意和真实性。有一些所谓的客户纯粹为了搜集商业信息,比如样品,价格等等,他们不愿意付样品费和快递费。遇到这样的人要小心了,不然你业务没做成却付出血本。当然,快递费对于您公司来说不算什么,但老总要算在您工资里就惨了。对于报价的反应,如果客户越有抵触情绪(比如压价)说明他越有诚意和兴趣跟你做生意。这时候大家要注意了,别丧失原则一味让步哦,不然你开了先例后面很难做的,给一个双方都可以接受的价格,细水长流哦。我通常***不会***次报价就超过8的,因为我还不了解客户的具体意图,因为有时侯客户会拿一家报价去压另一家的价格。所以,***次就报低价有两个结果,一是客户马上跟你成交,并可能长期要求获得这个价格,那么你自己心疼吧;二就是你鸡飞蛋打,让别人背负比您价格更低的压力,那可能是咱们同胞哦,以后咱们“中国造”产品就只能打上廉价的烙印了。

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24楼 Woodrow



等级:初中生
发帖数:19
回帖数:96
发帖时间 - 2004/7/23 11:08:29  
第三,要随时留意推销自己可以做的产品。比如您做A产品吧,您原则上要有针对性的联系买家,但也不能忽略您可能做成B产品的业务哦。这点我有个案例,我向一家客户推销火花塞,结果他要点火器,烧烤炉用的,与汽车无关哦。结果我找到了货源,他正在安排样品费和快递费呢。所以建议大家多留意自己产品相关的东西。当然这跟工厂外贸不一样,工厂产品有限。

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25楼 Woodrow



等级:初中生
发帖数:19
回帖数:96
发帖时间 - 2004/7/23 11:13:35  
答22楼:我们公司每个业务员自己开拓市场,自己找工厂谈价格落实合同事宜,收款等,业绩按利润考核,您说锻炼人吗???另外,咱们产品范围很广,每天都可能遇到一种新产品的询单,想不学习新知识都不行哦。要不就只好滚蛋啦,呵呵。

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26楼 woodrow



等级:初中生
发帖数:19
回帖数:96
发帖时间 - 2004/7/23 11:47:40  
好了,先告一段落。好象浏览的人多余做贡献的人哦。来点掌声呀!!!!!!!!!!!

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27楼 chase



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:27
发帖时间 - 2004/7/23 14:46:28  
楼主,你第二第三点对我们做业务的很好用,楼主您所提到的避开露馅的技巧也很好用,以后能不能多说说这样面的话题,对我们新手来说 真的非常需要

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28楼 Woodrow



等级:初中生
发帖数:19
回帖数:96
发帖时间 - 2004/7/23 15:02:38  
我也是边学边用,边做边学,大家共同探讨啊。

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29楼 外贸ER



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
发帖时间 - 2004/7/23 16:47:04  
楼主你好!我刚想进入汽配行业,以后你又多了个对手!不过希望你多多指教!

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30楼 sxhymy



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:14
发帖时间 - 2004/7/23 16:47:20  
你好!我公司也是做汽配的,以制动系统为主,有这方面的需求吗?

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