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作家

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231楼 BMW_M750

等级:大专生
发帖数:47
回帖数:377

发帖时间 - 2004/9/23 10:50:16

兄弟自己一直想和你说几句心里话：我对我的前途感到迷茫我感到外贸行业挺有发展前途，跌跌撞撞我进了这一行。其实我的英语并不是太好我现在很努力的在做同时也在提高自己的英语水平。2004.8月28号我进的是宁波五洲星集团一个相当大的企业资产也该有个100个亿吧面试几乎是十分的简单我想也许是我当时横了心天不怕地不怕加上自己临场发挥的好而已和自己较好外貌于是我堂而皇之的成为五洲星集团国际贸易部的外贸跟单员。自己心里在想也许我是骗子象我这样的垃圾也能进那么豪华的办公室用那么先进的设备哎自己想都不敢想我大学玩了四年啊兄弟我大一就上了半年然后就退学了然后我就一直以学习的名义在西安玩了4年浪费了家里边也有10万RMB了吧兄弟你说我算不算垃圾呢我不怕别人笑话我所以我都说了出来我知道我错了我现在想改兄弟，你说我可以吗？

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232楼 漫跑的鱼

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:23

发帖时间 - 2004/9/23 16:49:54

楼主，我申请了加入QQ群，加我啊！我的QQ是29516201

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233楼 iantiger

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:39

发帖时间 - 2004/9/23 17:06:40

B TO B在国内还是不是很健全的。在上面找客户，不要抱很大的希望就可以了。

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234楼 Woodrow

等级:初中生
发帖数:19
回帖数:96

发帖时间 - 2004/9/23 19:00:01

兄弟，想到不如做到。心动不如行动，你行的。

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235楼 siguang3670

等级:高中生
发帖数:3
回帖数:221

发帖时间 - 2004/9/24 14:21:51

to iantiger:　按你说的　，我们这些网上做外贸的还怎么混呀．问一下，您是作什么工作的呀？

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236楼 朝酒晚舞

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8

发帖时间 - 2004/9/24 16:09:51

大家照顧照顧彼此的生意嘛,我是做領帶,領帶夾,袖扣,絲巾,絲巾扣,圍巾,胸針,我老闆是個和藹的台灣人,領夾袖扣胸針全部是台灣那邊做的,所以價位可能要高些,但是這些是走中高檔路線的.大家互相幫忙嘛.[color=#DC143C][/color]

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237楼 harrylu0086

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:35

发帖时间 - 2004/9/24 17:21:22

时间出真知

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238楼 woodrow

等级:初中生
发帖数:19
回帖数:96

发帖时间 - 2004/9/24 18:08:28

成功业务人员的七字真经(借阅)

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时间：2004-06-19 16:29  阅读数：80519

    作者：游昌乔

在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？

一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，***终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？

１、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个***，我是个人物，我是***棒的。

２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？

３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。***让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户***关心的是什么？客户***担心的是什么？客户***满意的是什么？客户***忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？

１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的３、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。脸皮厚实际上是***的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走***条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到***后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。

那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢１、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会***终成功。

３、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。

４、要正确认识失败。失败是成功之母。

５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。

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239楼 lovewo

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:57

发帖时间 - 2004/9/24 19:06:26

大家好

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240楼 siguang3670

等级:高中生
发帖数:3
回帖数:221

发帖时间 - 2004/9/25 11:05:29

不错不错　
辛苦了
顶

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