艰辛的外贸路
走了一年终于走向了外贸之路。真正的踏入这一行才知道他的残酷。同一个客户至少要给不下是个供应商发寻盘。报价之后他们说高，我就解释半天，可是客户一句话，我要便宜的。很多的时候客户的目标价自己都拿不到。真的很是无奈啊。 ***让人难过的是，经过自己的几翻努力，***后去因为一些不该发生的事情而丢掉了自己的单子，那份心痛只有自己***能体会。体会过了从企盼到等待的过程才明白了什么叫做真正的无奈。前几天老妈打电话说要去二妹家。让我早点找个人嫁，我心里的那份心酸只有自己知道我也想有个人可以跟我共同走过。
二妹的五金店开了一个又一个。不断的扩大，房子都买了两套。而我还是一贫如洗。生活在温饱***。自己踌躇满志的拼命，却是两手空空。又不愿意向家里开口。有时候真的很想跟他们借个十万八万的自己开个公司，可是想想还是不太想靠他们。本来想自己混出个人样把老爸老妈，弟弟妹妹接来跟我一起住，一起共享天伦之乐。可是天意弄人。总是不能如人愿。
有人说客户难找，其实客户很好找，只是我们没有用心。还有就是自己没有资本。没有专门为自己而制作的网站，所以很不专业。还有就是自己的价格的问题。做业务就要把脸皮放厚。现在我终于体会到了。不管是用什么方法去找客户，我们没有足够的资金只能用***为廉价的方式去找客户。广交会之行让我深刻体会到了这一点。开始的时候我是开不了口啊。自己没钱进馆，只能在外面守株待兔，看到有老外休息就跟他们搭讪，顺便交换名片，递上公司的简介，现在还记忆犹新。开始的时候本想让老外帮忙买张票进去的，没想到那个美国人很好。我问他Could you do me a favor?他说:sure.然后我就跟他说了说情况，谈话间才知道他是NY的，本来就是***次干这种事，觉得脸都在发烫。后来我们就交换了名片。准备去买票，可是门票还是贵啊，我还是没有买。
我就像一个街头发传单的推销员，寻找机会。因为担心别人说NO TKS而不敢开口，后来想想不能白来啊。于是硬着头皮拉近乎。那份心酸真的只有自己才能体会。如果是网络中你发请求，别人拒绝虽然有点难过，但是不会放弃，可是现实中不一样。强人所难是没有什么结果的。
回来之后就想方设法联系客户，找客户。发现有效的利用搜索引擎真的会有意想不到的收获。***是利用本地的网站搜索，然后再利用地址，电话，用MSN, *域名隐藏* 搜索。一般过国际贸易的人都有在线的联系方式。甚至我们可以利用人名字去搜。会有许多结果哦。一般的做贸易的人在他的简介里都有电话，主要的产品，找到这里我们就有盼头了。我就是这样找到了几个客户。客户是直接告诉我他是从其他公司买咚咚。然后就跟我讯价。我就乘机给他们推荐新产品。希望能有所收获，我自己本省不是工厂，公司的网站又不够专业，公司主要做ADAPTER,而我却做MP4/3等。有时候有点无奈。不过新产品还是能吸引客户的目光，我找客户的目标主要放在了欧美，因为他们对于样品费不会计较，也很大方。所以我也有个心愿就是自己作一个***专门为自己的网站。方便工作。
还有就是***头疼客户要参观工厂。因为不同的产品在不同的工厂，总不能分别去啊。难过哦。
不知道为什么***近老想自己干。可是又要面对许多问题。
------------------
...
|
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
连载原创 -> 艰辛的外贸路 YC
您是本帖的第 1807 个阅读者
发帖时间 - 2006/5/21 16:05:50