随遇而安--外贸一路蹒跚走来[1]

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作家

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1楼 cherlie

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:70

发帖时间 - 2006/5/17 21:29:05

写下这个标题的时候，估计看客们都会感受到我目前的心情状态。有一点点颓废，有一点点迷惘，但此“随遇而安”并非不求上进得过且过的意思。

1
初次接触外贸的时候，是因为我还在一家成人夜校教英语，拿着不高不低的薪水。那时的薪水已经由固定工资改为论课时计，闲的时候一个月几百，忙的时候一个月拿一万。但如此“饥一餐饱一顿”的日子长久地打发下去，直到老去，估计也没法在这个商业发展如此迅速，地价如此之高并只有飞涨没有缓落趋势的城市购得自己的一席之地。

一次夜课中场休息，与班上的学员聊天，一位从事外贸鞋业生产的工厂老板说“老师，你为什么不去做外贸呢，我有些朋友做外贸一年可以赚几百万的”。因为这句话，于是我找书开始恶补外贸相关知识。同时也计划着去应聘一个外贸相关的职业。对于一个离乡背景吃苦耐劳还蛮上进（似乎有些自夸的嫌疑，不过事实是如此）的女性来说，这一切都只是个过程。

应聘去那家文具工贸公司的时候，我根本还不知道多少外贸词汇，比如报盘发盘之类的，即使知道的那一些，也仅仅是有个印象而并没有什么深刻的领会。那个老板估计也是吃准了我这一点，虽然我英语口语还算流利，但也在他的威严之下败下阵来。***后达成了协议：在他公司学做外贸单证，当单证学得差不多的时候转做外贸业务；薪水两百元一个月，不包吃住。以这个城市的生活水平，两百元连租间房都不够，还好当时我还在夜校做兼职，有学校的师宿舍供我暂时栖息。于是我那时便非常“伟大”和“豪迈”地接受了这份“挑战”。这也和我当时一直所受的教育有很大的关系：比如“吃苦是福”啦，“只要学到东西工资高低无所谓”啦，反正一切都是往好的方面想。直到现在我也不曾后悔那样做。因为后来与一个朋友曾合伙办过一个单证班，学制是两个月的，学费也得好几百。这样算来我是赚了，而且还赚得不少，因为带我的那位同事教我非常用心。

未完待续

本帖子2006-05-17 21:29:44由cherlie进行编辑!!

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2楼 kathy0511

等级:博士生
发帖数:27
回帖数:1093

发帖时间 - 2006/5/18 13:24:52

对你的故事很感兴趣，期待中。。。

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3楼 amberhly

等级:中专生
发帖数:9
回帖数:388

发帖时间 - 2006/5/29 19:14:53

偶也期待你的故事
怎么才写一点就不继续了呢？

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4楼 zhs363106033

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:43

发帖时间 - 2006/5/29 19:30:30

我也想做外贸但不知该从何处下手大家给点意见行吗？
我的QQshi是：363106033

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5楼 cherlie

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:70

发帖时间 - 2006/6/4 18:58:09

-2-
在那家文具公司学习兼工作，不累，但非常忙。因为订单非常之多，自己有工厂，但订单基本上都下给另外的一些工厂做。每天的任务除了做

装箱单、***之类的***外，还需要跟踪产品的生产进度，不断地催各家厂尽快完工。这中间可谓是各种方法都得用，有些厂忙了可能会把你

的单子先往后排一点，软硬兼施还得让业务员验货员什么的去工厂直接跟货。
这期间慢慢地学会了外贸需要的一些单证的制作，也去银行跑交单，去外管局，去办C/O和FORM A。不知道现在办FORM A那里的人是不是还那盘

地牛，反正当初去的时候，我懦懦地赔着小心问询，还被那里的工作人员抢白了一通，弄了个大红脸外加忐忑不安。
虽然只呆了两个多月，但这期间有几个小插曲，这几个小插曲也许可以给初涉外贸行业的朋友一些启发。
刚进去的时候经常需要去发传真给工厂，传订单或者进仓单也或者是包装明细要求之类的东西。那里给工厂的传真与给国外客人的是没有分开

的，开始有人专门收发传真并送到收件人手里的，那天恰好她不在，于是我自己去传。不巧被老大看到，于是我就成了被怀疑的对象。当时我

觉得自己委屈极了。后来才明白，原来做外贸的特别怕别人抢客户或者偷偷窃取外贸情报。这一点刚刚开始做外贸的人或许可以注意一些。

另一件事就是让我知道了许多外贸公司都有两本帐。一本是自己内部的真实帐目，另外一本是给***税务人员去查的，目的显而易见是为了取

得更大的利益。初涉外贸的朋友如果在这样的公司工作，要么你的口要紧，不要会惹出很多麻烦；要么当你知道这家公司有这样的操作而且比

较严重的话，劝你趁早离开。

那年的四月底，所以的业务员都去参加广交会了。公司来了两位法国的客人，母女俩，是公司的客户，做水彩笔。于是我和教我单证的老师陪

两客人去工厂，那时候也算是***次接待国外客人吧。没有太多感觉，不写也罢。

后来两个月没到，我的单证老师走了（老大是由于她辞职了而一时找不到合适的人选才同意让我两百块一个月在那里学习的，而且他要求我的

单证老师必须把我带顺手才让走），在她离开公司后没多久，我也走了。

未完待续

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6楼 cherlie

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:70

发帖时间 - 2006/6/4 23:21:42

-3-

从这家文具公司出来的时候，一个原因是这家公司当时被税务局查得非常紧，老板则经常让会计有意地躲起来，而且我还亲眼目睹了许多让我无法决定长期留下来的事情。于是离开。后来听一大学校友L说了很多关于我走后她去那里的事情，幸而我走得还算明智，这是后话，在以后的叙述中我可能还会提到一些。

那时暑假马上要到了，暑假是夜校一年中生意***的时候，而我当时在那家夜校不论是白天的学生英语班还是晚上的成人英语班都是***老师，并不是我教得如何***，而是我一直就在这里专职，而且与学员关系相当不错。那时将我的每节课的薪水也提升了一些，因为别的学校讲同样课程的老师都是100元一小时。我有幸升到了差不多这个档次，不过时间是两个45分钟。整整两个月，我白天晚上地上课，有时候一天下来，嗓子完全哑了，***多的是一天有八节课。不过人是快乐的。在经历了很多的磨练后，这点事对我算不了什么。一有空闲的时间便备课或者去练习电脑方面的知识。那个暑假我赚了一万多。

再次走进外贸公司是暑假结束后不久。那家外贸公司做卫浴配件还有一些小的家用电器。当时公司有一个业务员，一个单证员，然后就是老板和我。那个外贸业务员是我的老乡，男的，做了一年多（在这里提醒大家千万别以为老乡就真的会很帮你或者对你真正地好，人心隔着肚皮的，后来我与他彻底翻脸，后面会慢慢讲到原因）
应聘很顺利，虽然我还没有正式接触过外贸业务，但由于我的英语口语还可以，而且人一看就是比较本份的。于是老板（女的）便在面试后录用了我。
老板是本地人，个子高瘦，看起来很爽快的那种，为人谦和。是我见过的少有的和善且不排外的本地人之一。
说起排外，感触实在太深，本来对于这个呆了好几年的城市应该有着非常浓厚的感情了，但事实却并非如此，其中非常重要的一点原因便是这里的人较之其他一些城市排外得多。其中印象***深而且一辈子也不会忘记的便是曾经有一次在租过的房子里，由于隔壁的同事烧水的时候不小心把洗菜的塑料篓子点着了，但大家都并不知晓。年久的房子，一些室内的电线已经老化，再加上嵌在墙壁里的木壁橱以及一些其他的物什，起初的小火一下子蔓延开来。当我们发现时已经无法用水扑灭。大伙穿着睡衣拖鞋马上撤到了楼下（我们的房间在***上面的楼层，隔壁还有一家爷爷奶奶两个人住着，敲他们的门怎么也敲不开，急得不行，想让他们先安全撤到楼下，无奈没有达到愿望）于是马上拔120，还好火警的根据地离我们不过三五分钟路程，他们及时赶到扑灭了大火。所幸包括隔壁的爷爷奶奶还有我们大伙都没有损伤。当我们心有余悸地回到房间时，楼下好几个本地人就到了我们家门口，非常大声开骂了，说我们是外地人，没素质什么什么的。当时我们都虚脱了，也懒得跟他们理论，而且早就领教过了他们的素质（比如穿着睡衣去逛街之类的），听着他们骂骂咧咧地数落完，我们才得以安歇。

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7楼 cherlie

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:70

发帖时间 - 2006/6/5 11:07:56

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很久没有写过什么文字了，总觉得自己写得太过平淡，没有什么修饰的词藻，无法吸引看客们的眼球。继续我的平铺直叙。

由于对老板感觉很好，所以工作起来也很开心。进来这家公司便开始学习怎样开拓业务。由于自己只是学习和做了两个多月的外贸单证，在接触业务的时候一点经验也没有，自己便向个无头的苍蝇一样乱撞。那时好像自己也不知道有什么外贸论坛，除了找些外贸相关的书看和自己摸索之外，便是希望那个老乡业务员能教我点什么。但他平时都保守得紧，写的业务信从来不让我看。问他的问题回答得***是不深入的。我一直把老乡都看得很好，以为大家都会念及老乡的情面而彼此帮助。平时不疼不痒地相处着。他有睡午觉的习惯，有时候他让我帮他做点什么我都听他的，比如给他拿拿东西什么的。后来想来***不舒服的一次应该是他在办公室的沙发上睡下了觉得有点冷让我帮他拿衣服盖在他身上。那时候当然没觉得有多不爽。但后来发生的事让我想起当时帮他做这样的事情就恶心。

那时我没有男朋友，虽然有男孩子喜欢，但也并不是我中意的。偶尔中午会上网聊QQ。有一次在本地的一个网络文学社团里认识了一个男生，聊了好几次天，觉得还蛮聊得来的，对方要求见面，而我也有着好奇心，就答应了对方在某天的中午见一面，一起吃个简便的午餐。这次约会是电话联络的。中午的休息也就一个多小时，在我们公司附近见完网友，一起吃完午饭我就回公司上班了。这对于我来说，只不过是以网为媒认识了一个人而已，就如同我来到了公司认识了老乡这样一个人，这是同一个道理。但没想到后来这件事竟然成了老乡攻击我的借口之一。

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8楼 cherlie

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:70

发帖时间 - 2006/6/5 11:36:36

在考虑要不要坚持写下去哦，好像是在自说自话。呵呵
来看的朋友不要吝啬你的文字和评价哦
钻也好，蛋也好，花也好，有总比没有好：）

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9楼 casifit

等级:大专生
发帖数:21
回帖数:435

发帖时间 - 2006/6/5 12:07:30

正在看呢。努力啊。
顺便问一下，是在哪个城市

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10楼 cherlie

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:70

发帖时间 - 2006/6/5 16:30:35

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那年我们公司在广交会有摊位，老板给我办了三天的临时参展证，她自己要去香港购物就提前走了。在广州的时候找了一家宾馆，老板将开销需要的钱都交给了我那个老乡，让他负责花费和报销。住的宾馆是老乡找的，一人订了一个房间，是那种很小很一般的旅馆。当时两个人带了不少的目录本，入住进去后我觉得这人生地不熟的地方，一个人住在一个房间里怕极了。后来老乡敲门，说进来聊会，我让他进去了（后来想这是我犯的***个错），但当时我也没觉得怎样，觉得他就跟个大哥一样，是怕我一个人害怕，所以陪我说说话。后来他说要我去他的房间睡，他那里有两张床，这样可以把我睡的房间退掉，我想也有道理，这样我可以不用害怕，又可以为公司省点钱（我真觉得我跟个白痴一样的）。提着自己的行理到了他的房间（这是我犯的第二个错误），才发现这一切都是他的阴谋，我怕极了，他开始是哄我，想大家也知道是什么目的，我义正词严地拒绝了，我说你这算什么，你不是有老婆吗？你怎么这样？！他说这么远，老婆又不会知道他做了什么，再说，他老婆都怀孕五六个月了。

我当时气得不行，也懒得理他，衣服也不脱，就在旁边的床上睡觉。他见软的不行就来硬的，我挣脱他，踢了他几脚，然后提着箱子马上就到楼下的服务台，当时已经是凌晨一点多了，我想去别的地方找旅馆，服务台帮我打了几个电话，但别人都没有空房，前面退掉的那间房也已经被人住下了。没有办法，我含着泪央求服务台的人帮帮我，她们***后让我住在她们服务员的集体宿舍里，因为他们轮流值班的，会有床空着。在那个双层铁架床上躺下后，我泪流满面。由于刚才挣扎和害怕，我用尽了力气，那个时候真正地觉得后怕。

第二天依旧坐同一班火车回来。回来后我并没有说什么，我只是想早点离开公司，离开那个披着***的狼的视线。没想到他竟然恶人先告状，跟老板说是我勾引了他，还说了很多不堪入耳的话，并拿出前不久我见过网友的证据，意思是说我连刚认识的网友都可以上床，可见我“勾引”他也是顺其自然的事情。天地良心，我从小所受的教育，我所经历过的事情，我的道德操守，我的人格等等都不至于使我做出这样的事情。而仅仅由于他知道我见过网友，他就认为我是个水性杨花的女人，他就认为在没有外人的情况下我会屈从于他的淫威。太可笑也太可恨了，他惹怒了我。我将所有的细节与我所受的委屈全部跟老板说了，并采取方式联系上了他的老婆。估计他也是将他跟老板说的话跟他老婆说的，他老婆并没有怎样（真替他老婆觉得可怜又可悲）。后来老板安慰我，说还好我除了被吓之外，没有受到损伤。这样的人面兽心的人，迟早是会遭到报应的。

也许是他知道老板已经清楚个中缘由。于是在某天，突然就带了正在处理的客人资料和在广交会上接到的一些非常有可能下单的有潜力的客人资料走了（老板一向都比较放手让我们自己保存资料的）。换掉了***，说是回老家陪老婆生孩子去了。可笑的是，没过多久，原来的客人传订单的时候写上了那个恶男的传真号，但是却传到了公司的传真机上。

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