不要歧视小订单![1]

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作家

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1楼 nhruifa

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:6

发帖时间 - 2005/11/2 16:55:42

平时在工作中和生活中，总是到处有"***消费**元”，“***定购**吨”....殊不知，这样就将很多客户拒之门外，错过了许多生意机会。
    一加拿大的礼品进口商，在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2,000-3,000件。该公司抱怨说："这样的量，对沃尔玛没问题，对我们这样的小公司就难了，因为有些款式的产品我们需要时间去推销，不可能一下子订那样多。"他希望中国出口商对小额订单的处理能够灵活一些。
    很多出口企业为了避免小订单带来的麻烦，往往对小订单加以限制，或者规定***订货量，或者在付款方式上有特别要求。企业这样做，当然有其自身的考虑，但是考虑眼前利益的同时，也应当着眼将来，审视一下小订单的发展潜力，说不定能从中发现大的机会。
    有一家生产、销售锂电芯的电子公司规定，***订货数量不得少于1,000只；如果订单金额不到10,000美元，则付款方式必须是T/T预付，不接受L/C即期。
    小额订单为出口商所不喜的主要原因是比较成本高。生产、出口玩具和其它轻工产品的兴安集团（福建）有限公司今年5月接到一批电子玩具的订单。其中一个柜包括15个货号，而每个货号平均数量不过20箱/300件。在生产安排上，一个货号要一条生产线，还要频繁调整。另外，工人的薪水是按件计算的，比起批量生产要少拿一半左右。公司收益也低，平均产量较批量生产低了26%。公司主管营销工作的潘文龙先生说："订单我们是加班加点做完了，但工人觉得累，公司也觉得累。"
    鉴于此，小订单是不是就不值得我们予以重视呢？***是否定的，小订单背后隐藏的东西其实有很多。与沃尔玛有二十年合作经验的NorthPole有限公司负责采购的Jon Yu先生说："小订单就象喷出的火山岩浆，一点点也是炽热的，谁也不能确定它冷却后的样子是什么。"也许小订单只是大买家的一个试单，或者因为买家情况发生变化，以前的小订单带来了更大的商机，不一而足。不加区别，对小订单一概设限，也许会失去重要的发展机会。

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2楼 hengyihaoe

等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267

发帖时间 - 2005/11/3 14:44:10

坚持有单照做!大小通吃的原则!

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3楼 virginia_guan

等级:小学生
发帖数:18
回帖数:60

发帖时间 - 2005/11/3 15:17:07

汗,那我问一下,给客户写信的时候,用什么样的英语词汇说明"我们的***小起订量是XXX件"?
Mini order quantity?具体句子该怎么组织呢?我总觉得这么说对客人很不礼貌呀

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4楼 maggiexie

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:43

发帖时间 - 2005/11/3 15:30:54

Maybe you can tall your customer the situation you are and so we are sorry that there is a minimum quantity for your orders; xxx pcs per item.

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5楼 virginia_guan

等级:小学生
发帖数:18
回帖数:60

发帖时间 - 2005/11/3 15:35:54

谢谢楼上的:)

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6楼 天高云淡