求助：我该怎么和客户协商？[1]

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作家

1楼 hzuc001

等级:博士后
发帖数:197
回帖数:2047

发帖时间 - 2005-9-23 13:58:29 显示个人资料

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客户下了两个订单给我，总价值是10多万美元，可前提是给予他们一个国家的独家经销权，因为他们国家的市场小，否则将不和我们合作。我们知道这个客户是很大的，以后的订单也会很大，可是我们现在已经有一个这个国家的小客户，所以老板不同意给客户独家经销权，我该怎么办？怎么和客户协商？急死我了，请高手相助。

订单
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2楼 weiwei79
物流师

等级:高中生
发帖数:3
回帖数:290

发帖时间 - 2005-9-23 14:30:40 显示个人资料

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独家经销权不应该轻易给任何一个客户。看上去你拥有了那个国家相当的市场，但很可能失去在该国所有的市场，它会令你的该产品在那个国家的其他销售成为非法。

本帖子2005-09-23 14:31:37由weiwei79进行编辑!!

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微微

3楼 ybizxj
鱼儿水中游

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:21

发帖时间 - 2005-9-23 15:14:37 显示个人资料

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独家销售权不可以轻易给予客户，首先要请资信公司调查一下该公司的整体情况，还要了解客户是否对产品的销售和售后服务有经验。

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Friendship Is Love Without His Wing!

4楼 Captin
联合国商务部长

等级:大专生
发帖数:16
回帖数:465

发帖时间 - 2005-9-24 10:53:44 显示个人资料

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要是大客户,采购量大的话,就要抓大放小了,....
代理协议一定要考虑慎重,一切细节,包括销售量合理,销售途径合法等都考虑进去,那就没什么问题了,哦对了,你们公司不会是做军火吧,那就当我没说

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本来我以为，隐身了别人就找不到我，没有用的，像我这样拉风的男人，无论走到哪里，都像在黑暗中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。我那忧郁的眼神，稀疏的胡茬，那杯84年的XO和發哥给的牙签…都深深的出卖了我…做外贸要厚道！！！

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