1楼 sky0707
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|  发帖时间 - 2005/7/28 16:50:06
| 想找到一个国外客户其实并不难，首先我们可以去那些一般的搜索网站去搜索。打入你要找的关键词就可以了，或者你可以到啊里巴巴注册会员，那里一定会有你所需要客户，如果找到了目标客户，你就可以向他报价或询盘了！先介绍你自己或你的公司，让客户知道你或你们公司是做什么，然后直入主题，介绍你要推荐的产品。***次报价的时候简单一点，是一个试探的过程，但是不能只依靠这一个客户，要大面积撒网，因为不是每个客户都会给你回信的，就好比好一个鱼塘里用鱼杆钓鱼和用网捞鱼的区别，你们说那个的机会大一点那？试探过程一过，也就是说有客户给你回信，有两中情况，一个是对你产品感兴趣，一种是不感兴趣，如果不敢兴趣也不要气馁，看看客户为什么不感兴趣，因为我们所找的客户都是对症下药的，也就是说客户有这方面的需求，是价格高。。还是款式不好，自己找找原因，切勿心急，然后再给他发email，试探他的真正需求，一定要不厌其烦，坚持才回成功，如果轻而易举就可以搞定那不是谁都可以做业务了！如果客户对你所推荐的产品感兴趣，那就更好了，下一步就是跟住他，切记，也不要心急，给人一种急于出手的感觉，就像交朋友一样，在不知不觉中，让客户接受你的产品，要把你产品的卖点弄清楚，所以，想做好一单，就必须对你自己的产品要有足够的了解。。否则很难成功，所以，那些还没有客户的同行吗？你们扪心自问一下，你们对产品的了解有多少啊？只有你对产品了解，你才对客户有说的，客户才回觉得你专业，才会进一步相信你，交易是这样一步一步做成的！
头开完了，后面的工作依然很重要，就是刚才提到的跟住客户，不要觉得客户觉得对你的产品满意了，就放松精神了，其实这是一单生意能不能成的关键时刻，我们要时刻注意客户的动态，和心理变化，对产品的反映，要保持和客户的联系，尽量的产品的详细信息发给他，比如产品规格啊，什么包装啊，有什么优势啊，都是什么配件啊，这写资料越详细越好，也可以促使客户产生对产品的信赖，给他留下好的印象，加上他对产品的满意，这一单就很好促成了。
***后就售后的工作，也就是售后的跟踪。这样会有利于以后的贸易发展。
刚刚看到本站，其实我也是初学者，所以给初学者提些不成熟的建议，希望大家参考！
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