| 至于如何报USD价格，本论坛中已经有相当多的类似问题了，请搜索一下，定能使你满意。 现在让我们来看看如何报价。 1）报价之前首先你得判断这个客户是否真实？也就是说是否值得你去花时间为他服务？若是骗子，不用理他；若是潜在的客户，我们就要小心处理了。但现在有时候有些客户本身已经有了稳定的供应商，他的询价只不过是用来判断一下是否他的供应商价格是否合理，并不会真的向你购买。这种客户***可怕，但通常都很难判断，因为他们的确是对产品太熟悉对行情太了解了，我们会经常被误导以为是真正的买家。但真是遇到此种情况，我们还是不能放弃，这毕竟也是一种潜在的关系； 2）如何报价呢？对于潜在的客户，我们需要分析和了解：他们的目标市场是哪里？若是中东，东南亚一带，价格上比较低，质量要求相对不是很高，那么报价时尽量报一个实价，行就行，不行那大家就拉倒，不必要去浪费时间。若是发达地区，那么就要小心报价，价格可以高一点，但质量千万要小心，能达到人家的质量要求才报价，若自认为质量达不到要求的，请不要随便报价了，只会浪费时间。其实报价是与你的产品定位有关的。若工厂的产品质量管理体系并不过关，你能指望达到发达***客户的要求吗？一个整天做低档次质量的工厂能够进入发达地区的市场吗？***不能。迟早都会出问题； 3）在正式报价前你可以报一个虚盘。做生意是以条件来换条件的，也就是说用你手上的一副不重要的牌但使对方认为觉得很重要的牌去换对方重要的牌。做生意也是一门艺术，***终的结果是要双赢，而不是一方打倒另一方。虚盘中你可以试报价，将你的所有条件或问题简单地列出来，然后大家双方在相互试探的情况下进入实质性的进展； 4）实际性的报盘：报价需要与多个条件相互结合，包括付款方式，质量要求，售后服务等一切相联系的。比如说客户要你报CIF价，但你并不知道具体数量，那么，你可以按数量的多少来报，比如说***量为1000个的价格，20'的价格，40'的价格等等，有一个层次，那么客户就会相对来说比较清楚了。 5）在报价的过程中，也是一个向对方展现个人魅力的一段时间。所以，你要向客户展现你是个守信用，有诚信的供应商，能让对方感觉你的真诚和满意。这也是一种技巧。但是否能做到这一点就要看你自己了。不要光说不练，如果你说你能做到却未能做到的，那是很让客户反感的； 6）说一不二。有时候报价报错了。客户下单了，然后发现价格报错了，怎么办？很多人会选择要么加价要么就不做。当然，这样做也没有错。不过我们通常会咬牙挺下去，即便是亏本也会挺下去，但也会让客户知道。那以后的合作，相对来说，客户会比较灵活变通的。这个客户不管是新客户还是老客户。这也是公司的一种信誉，但我们也并不鼓励所有的公司都这样做，这是可选择的。 当然了，还有很多很多实际的技巧这里就不一一列举了，关键一点：多点站在对方的角度来考虑，不要只是老想着自己的利益。这样的生意关系并不牢固。
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发帖时间 - 2005/7/14 8:50:07