今天我们来讨论一个细节的问题，如果客户问说你的价格比别人价格高出很多倍，你怎么回答[1]

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作家

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1楼 smilingcat

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:25

发帖时间 - 2005/6/30 9:44:10

今天我们来讨论一个细节的问题，如果客户问说你的价格比别人价格高出很多倍，你怎么回答： Are you sure about price ? This should be retail price including dealer margin and VAT !!!
如果是你遇到这种情况，你怎么回答？
欢迎发表大家的意见交流交流~~~~~~~~~~~`

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2楼 wayne_xia

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:31

发帖时间 - 2005/6/30 9:52:46

我经常得到这样的回复！如果客户有诚意，你的报价合理，你就应该坚持你的报价！！！

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3楼 JYCheung

等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006

发帖时间 - 2005/6/30 13:24:29

不要老是在价格上绕来绕去,转换话题.从其它途径了解客户为何如此说并尽可能地介绍自己的优势(比如说售后服务,产品质量).
说到底,作为一个进口方,他们也需要了解为什么要与你合作?与你们合作对他们来说有何利益?若大家质量差不多,但价格上没有什么分别或者你的报价更高,他们就不会转换供应方;如果你的其它附加值的东西(像售后服务,或者你的公司销售网点够大,在他们当地都有相关的配套售后服务方的话),他们都是会考虑与你合作的可能性.
但不要只是简单地打价格战,没有什么作用的.要记住:现代国际贸易,不仅仅是卖产品,同时还在向客户推销你的信誉和售后服务.做不到这一点,你将永远只是一个***供应链的链点而已.这种供应链的利润是多少呢? 5% 而已,而且还未必有5%还要拼得头破血流.引用无厘头周星驰的话:何必呢?

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4楼 榕树下的风

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:52

发帖时间 - 2005/6/30 14:02:08

请教下，VAT是什么意思？

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5楼 井底之蛙

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:9

发帖时间 - 2005/6/30 14:11:30

以下是引用榕树下的风在2005-6-30 14:02:08的发言：
请教下，VAT是什么意思？

value-Added Tax 增值税, 附加价值税

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6楼 冥王星

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:22

发帖时间 - 2005/6/30 15:48:42

三楼的..引用无哩头拍档吴梦达的一句话.我崇拜你啊.....

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7楼 榕树下的风

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:52

发帖时间 - 2005/7/1 9:30:52

谢谢五楼的朋友！

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8楼 jxztc

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:30

发帖时间 - 2005/7/1 9:54:34

9494
不一定价格高别人就不买。。你要说到他不想买而后来想买了。。那才是真正的高手。

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9楼 hyperion88

等级:初中生
发帖数:40
回帖数:80

发帖时间 - 2005/7/5 16:47:37

我们公司碰到很多回啦，他们是想杀杀你的信心，正好还价，如果你认为你们价格是合理的，那就坚持，他说高的话让他买便宜的去。

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