11楼 Fineway
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|  发帖时间 - 2005/4/12 21:26:21
| 呵呵, 虽说是书本上的问题, 可是***终这些问题是要落实到行动上的, 你所积累的理论会影响你的行为的. 所以不好意思, 再跟三楼的讨论一下, 请别见怪.
为什么我认为如果价格可以接受, 那么该合同就可以成立呢. 因为大家这么辛苦都是希望有利润, 而不是要亏钱, 同样的,客人刚开始要求要降价4%才接受, 而当原材料涨价了,马上就无条件接受. 这算什么呢? 无法还是利益的问题.
我的原则是, 如果这个原材料涨价的幅度是公司可以接受的范围,那么本着多成交的原则, 当然是该合同成立咯, 不然, 你做亏本的生意干什么? 更何况只是往来的信函, 还没有构成合同文本,更没有签字,盖章呢. 现在很多公司都是该合同签字盖章了才算数的.
利益共享, 风险共担, 生意场上都是讨价还价的, 只要你不害人,不坑人, 产品有竞争性, 不怕找不到客人的.
以上属个人意见, 还请三楼的担待. 不好意思.
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合同成立，我方认栽吧^_^ 开玩笑的 理论上我方必须接受，而不是像二楼所说的“看涨价是否在承受范围之内”，即便无法承受，也要签订合同。但我方可与B公司协商，争取B公司作出让步。
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12楼 carter_liu
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:23
| 发帖时间 - 2005/4/13 7:52:51
| 合同是不成立的,因为客户***次回复对我方发盘作出了变更,而且为实质性的变更,这种情况下,只要我方未明确表示接受,即视为拒绝.由此可见,发盘到此已经失效.
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