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作家

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11楼 fude

等级:大学生
发帖数:90
回帖数:456

发帖时间 - 2015/6/10 9:40:23

他妈的我的日本客户也是做全DP呢

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12楼 hdlfexports01

等级:大专生
发帖数:1
回帖数:429

发帖时间 - 2015/6/10 9:48:32

呵呵什么客户都有

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13楼 seesea

等级:小学生
发帖数:10
回帖数:59

发帖时间 - 2015/6/10 9:51:17

抱歉，刚上班比较忙，单词打错了，我昨天就要求deposit 30%了，客户不同意，再谈谈看吧，希望不太大了

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14楼 greesales

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:51

发帖时间 - 2015/6/10 10:20:17

至少要求客户给Fix deposit，如果不给，半路说取消订单也够你头痛的。
另外，建议联系中信保，一来，花800～1000***，中信保可以帮你调查客户资信。二来，可以在中信保投保，保险费不算太高，而且可以尝试向客户收取。投保后，起码可以确保90%的货款安全。

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15楼 seesea

等级:小学生
发帖数:10
回帖数:59

发帖时间 - 2015/6/10 10:24:22

同意楼上的，我也这样跟领导说了，客户要是顽固的话就只能放弃，赔钱就麻烦了，自己也怎么赚钱

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16楼 tg-casting

等级:博士后
发帖数:32
回帖数:1688

发帖时间 - 2015/6/10 10:35:36

现在的付款条件不好作

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17楼 edisonchen

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:63

发帖时间 - 2015/6/10 11:18:48

取决于你对客户的了解了。中信保做着是放心点，万一出险要索赔也是比较困难的，周期较长。
总之付款方式这种是基于对客户的了解程度进行谈判的。

跟我合作的两个新客户，他们的付款方式是一样的，只有两种
1种是100% 见提单复印件7天内付
1种是即期信用证，其中都有一条软条款，就是在客户***终确认大货样品后，客户签发发货授权书方可发货。

就这两张付款方式，不可改变任意条款。

如果是你们公司的话会做吗？很多公司抢着跟他们合作呢，呵呵。

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18楼 edisonchen

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:63

发帖时间 - 2015/6/10 11:21:13

做TT也需要客户的发货授权书。上面忘记说了。

所以前期对于客户的充分了解是相当重要的。

在尽可能规避风险的前提下灵活的选择付款方式，会带来更多订单。

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19楼 wzv126

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:40

发帖时间 - 2015/6/10 14:11:01

发货授权书做信用证不合适，一旦有意拖延签发时间，信用证过期，即便是要求客户接受不服条款，却增加了费用！

100％ T/T 风险太大，一旦他们讲不符合要求，不要货了，一点保障都没有，数量少了还好，数量多了，估计头都大了。

现在市场不好，客户要求也越来越过分，老客户要求做L/C 30天，60天； T/T 100％ 30天的，open account, 不给做吧得罪老客户，做吧风险太大，我们有些小单子就接受了，但是大单子都不能做，就跟客户讲，生产需要资金购买raw material, 需要他们理解和配合订单生产；新客户的话只能也是跟他们讲要购买raw material，需要一些定金。谈谈唄，有时候能磨下来的，祝你好运。

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20楼 edisonchen

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:63

发帖时间 - 2015/6/10 16:36:53

呵呵，所以需要对客户的深入了解，再进行判断。但这种很难，就算业务员有了解了，公司也未必会同意，问题就出在这里。
风险当然有，做生意本来就有一定风险的，关键看如何进行风险把控了。

***后，那两个客户我都操作的很好。谢谢。

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