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外贸问答 -> 如何应对惨淡的外贸形势  
共有1页回帖:   1   
 
热点消息 版主:
admin  james1  tangshoulin  『戒烟了』 
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 vivienne2011



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:16
发帖时间 - 2012/5/22 16:17:47  
自金融危机以来,中国的一些出口企业面临的压力非常大,无论是人力、原材料还是***升值压力.
      无论是一直做出口的,还是慢慢转型做进口的,都离不开互联网,离不开电子商务,但是由于电子商务市场的鱼龙混杂,很多人对B2B网站开始失去信心,无论是被骗还是被忽悠,这些都是互联网的普遍弊端,真正需要定夺的还是我们自己。对有经验的人来讲,和骗子斗,其乐趣穷,对没有经验的人来讲,和骗子斗,火冒三丈。呵呵!
      从整体上来看,今年的外贸是呈现一种走下状态,但是从细节来看今年的外贸行业还是不缺乏弹性的,从广交会的情况来看,虽然欧洲和 北美的成交量下降,但是其他以“金砖四国”为代表的新兴市场客商成交却很活跃,而且成交多在一些大企、名企,简单的说,外国商家的需求没有下降反而在不断 上升,只是大部分的份额还是被一些大企和名企占据着,从广交会上也能看出,广交会前两天的交易额是惨淡,但是大企也的交易额却是不减反增,冷淡的都是一些 中小企业,中小企业的展台几乎是无人问津。
      仔细想想不难得知,外国商家需要产品是不争的事实,来自海外各地的客户几 乎都是带着目的来到广交会,他们抱着极大的期望找到自己联系好的商家展台,所以来这些展台的人会越聚越多,量在变化还怕没有客户成交?加上大企的展台富有 特色的展台设计更是能让老外们耳目一新,在***印象中就能有很高的评分,广交会近6万的展台,客户要对自己需要的产品企业不可能一一了解,所以在***印象 中的高分企业就很容易达成交易,简单的分析得出,外贸市场中惨淡的拿着交易额小部分的是大多数的中小企业,而大部分的交易额就掌握在了实力雄厚的大企业手 中,所以外贸市场冷淡只是表现在大多数的中小企业,因为这些企业在发展中,没有雄厚的资金做广告和推广,以至于在外贸业的竞争中处于下风。
      我们来简单的分析一下这些中小企业为什么不能站在“交易潮”的***线:
      1.***的缺乏:以量变带动质变,这是商场中一个恒久的话题,只有客户的量多了,才有成交机会增加,然而因为企业成立的时间不长,企业产品的推广不多,以至于在犹如大海般广阔的外贸市场找不到自己的一席之地,在展会中就算拿到了展位却只得到无人问津的困境。
      2.推广力度的不足:在这个充满广告的时代,不仅是日常交易需要广而告之,在外贸这个大交易场上也需要不断的让客户看到自己的身影,假象有一天客户需要一种产品或者需要更换供应商,如何让客户***时间想到自己,跟自己联系,这也是外贸场上一个永不停息的话题。
     3.资金的短缺:其实以上三点加到一起也能说明中小企业资金不足的原因,没有投入是不可能会有回报的,传统的外贸推销手段有B2B平台,展会,seo关键 词排名,网站宣传,主动开发客户,从这5点开发手段来看,前面四点都是需要大量的资金投入,而且还需要跟自己的对手竞争,但是敢问,哪家中小企业有这样的 魄力跟自己行业的龙头企业做资金的对比竞争呢,要知道客户购买的永远是产品,而不是广告。


    酷奔网,自2012年初,网站重新改版为免费为外贸商家服务。
    注册用户可以免费发布30个产品信息和200个商情。如果想发布更多,就要收费了,毕竟服务器托管也是需要花钱的,呵呵,希望大家能理解,但是我们不推荐大家花钱,30个产品和200个商情足以让供应商拥有免费的企业展厅,除此之外,每个语种都是。如果能免费,为什么要花钱呢,我们要做的,就是打造一个国内的Linkedin ,一个可以彻底免费商业平台。

     对于酷奔网来说提高供应商与采购商 的质量是一项持续的工作。因为以往我们对质量控制不是很严,所以现在进行严格控制后,供应商数量会下降,但到一定水平后应会企稳。但现在我们的供应商数量 还是非常多,而且非常有能力,只是早期有一些不太合格的供应商进入了这个平台。通过我们的这种控制,会逐渐将不合格的供应商清除掉,并将更多优质供应商留在酷奔网上面。05前至11年,这些年我们主要做的是服务于外国的采购商,我们的供应商都是经过线下挑选出来有一定和外贸洽谈相结合并收费的,随着我们网站在国外市场火热起来和委托我们帮助洽谈的采购商越来越多,我们渐渐开始觉得应该引进更多的优质供应商,所以我们决定:网站免费开放!
 

可能很多人还是会说,天下没有免费的午餐,实际上,是有的。有人会问,如果都免费了,那你们吃什么喝什么?我想说,其实就和人们能够在网上看免费的电子书,但还是有人掏钱去买纸质书看的道理一样。所以,看免费电子书的人就觉得去买纸质书看的人是另类,钱多烧的慌,呵呵,是的,我们就赚这些钱多烧的慌的,对于大多数中小外贸企业,我们提供***的平台服务,我们也不会电话邮件各种怂恿你去花钱,也不会明明有询盘但就不给你看到,我们只希望这些免费使用我们网站的人能够一如既往的支持,我们会把免费做到底,为什么外国人能够免费使用linkedin, facebook,中国人就不能免费使用我们自己的商业平台呢。

可能我们现在还做的不够好,但是我们有信心,和中国成千上万家中小企业站在同一起跑***,欢迎大家提出更多意见!


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2楼 jacksontom88



等级:初中生
发帖数:33
回帖数:74
发帖时间 - 2012/6/5 16:37:15  
学习了

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3楼 janey115



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:63
发帖时间 - 2012/6/6 11:54:08  
食品医药同行群199274035
外贸精英E族 199273114

本公司常年供应大量化工原料:如白藜芦醇,大豆异黄酮,紫檀芪,萝卜红色素,非布索坦及8个中间体,普拉西坦,阿戈美拉汀,托伐普坦等。其中本公司现有萝卜红色素库存40吨,色价为50-80色价,现在向各地广招代萝卜红色素代理或贸易商。本公司提供技术支持,售后服务和可观的利润空间:
重庆科瑞制药上海分公司兼上海办事处-上海科瑞生物科技有限公司
联系人:徐经理/Janey
电话:021-61840961,13482787068
QQ:1340116148
MAN:zhouml1203@live(dot)cn


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4楼 janey115



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:63
发帖时间 - 2012/6/6 12:01:35  
食品医药同行群199274035
外贸精英E族 199273114

本公司常年供应大量化工原料:如白藜芦醇,大豆异黄酮,紫檀芪,萝卜红色素,非布索坦及8个中间体,普拉西坦,阿戈美拉汀,托伐普坦等。其中本公司现有萝卜红色素库存40吨,色价为50-80色价,现在向各地广招代萝卜红色素代理或贸易商。本公司提供技术支持,售后服务和可观的利润空间:
重庆科瑞制药上海分公司兼上海办事处-上海科瑞生物科技有限公司
联系人:徐经理/Janey
电话:021-61840961,13482787068
QQ:1340116148
MAN:zhouml1203@live(dot)cn


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5楼 janey115



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:63
发帖时间 - 2012/6/6 12:03:58  
食品医药同行群199274035
外贸精英E族 199273114

本公司常年供应大量化工原料:如白藜芦醇,大豆异黄酮,紫檀芪,萝卜红色素,非布索坦及8个中间体,普拉西坦,阿戈美拉汀,托伐普坦等。其中本公司现有萝卜红色素库存40吨,色价为50-80色价,现在向各地广招代萝卜红色素代理或贸易商。本公司提供技术支持,售后服务和可观的利润空间:
重庆科瑞制药上海分公司兼上海办事处-上海科瑞生物科技有限公司
联系人:徐经理/Janey
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MAN:zhouml1203@live(dot)cn


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6楼 janey115



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:63
发帖时间 - 2012/6/6 12:09:21  
食品医药同行群199274035
外贸精英E族 199273114

本公司常年供应大量化工原料:如白藜芦醇,大豆异黄酮,紫檀芪,萝卜红色素,非布索坦及8个中间体,普拉西坦,阿戈美拉汀,托伐普坦等。其中本公司现有萝卜红色素库存40吨,色价为50-80色价,现在向各地广招代萝卜红色素代理或贸易商。本公司提供技术支持,售后服务和可观的利润空间:
重庆科瑞制药上海分公司兼上海办事处-上海科瑞生物科技有限公司
联系人:徐经理/Janey
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QQ:1340116148
MAN:zhouml1203@live(dot)cn


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7楼 janey115



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:63
发帖时间 - 2012/6/6 12:17:45  
食品医药同行群199274035
外贸精英E族 199273114

本公司常年供应大量化工原料:如白藜芦醇,大豆异黄酮,紫檀芪,萝卜红色素,非布索坦及8个中间体,普拉西坦,阿戈美拉汀,托伐普坦等。其中本公司现有萝卜红色素库存40吨,色价为50-80色价,现在向各地广招代萝卜红色素代理或贸易商。本公司提供技术支持,售后服务和可观的利润空间:
重庆科瑞制药上海分公司兼上海办事处-上海科瑞生物科技有限公司
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8楼 janey115



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:63
发帖时间 - 2012/6/6 12:17:49  
食品医药同行群199274035
外贸精英E族 199273114

本公司常年供应大量化工原料:如白藜芦醇,大豆异黄酮,紫檀芪,萝卜红色素,非布索坦及8个中间体,普拉西坦,阿戈美拉汀,托伐普坦等。其中本公司现有萝卜红色素库存40吨,色价为50-80色价,现在向各地广招代萝卜红色素代理或贸易商。本公司提供技术支持,售后服务和可观的利润空间:
重庆科瑞制药上海分公司兼上海办事处-上海科瑞生物科技有限公司
联系人:徐经理/Janey
电话:021-61840961,13482787068
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