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外贸问答 -> 中俄外贸外贸业务员的心得  
共有1页回帖:   1   
 
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admin  james1  tangshoulin  『戒烟了』 
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1楼 yandex



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:14
发帖时间 - 2011/9/7 17:05:36  
归纳总结了以下5点做外贸的心得,希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发: 
一.报价:   

  这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会. 
分析:1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 
.给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要报客户能接受的***的价格 两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。 

二.询盘质量分析: 

  首先调查背景,区别对待 ,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处. 

三.业务员心理:

  很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机.我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。 
结论:人不自信,谁人信自. 我们的业务,你做到了么? 

 

四.感悟: 

  很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出: 
  1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。 
  2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱. 
  所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到***.难道不是么? 

五.跟踪客人: 

  跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,迫使其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨.我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎. 

  综合上述几点,不知道大家有何感想?如果有,请写出来大家共同探讨一下,我也会将很多东西拿出来和大家分享一下,让我们共同寻找一种感觉叫做成功。好么?心动了没有?如果有,那就行动吧. 

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2楼 ashleynewcha



等级:小学生
发帖数:7
回帖数:81
发帖时间 - 2011/9/9 9:32:49  
只要亏不了的都是好单,呵呵

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3楼 ashleynewcha



等级:小学生
发帖数:7
回帖数:81
发帖时间 - 2011/9/9 9:33:23  
只要亏不了的都是好单,呵呵

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4楼 chinaorient1



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:12
发帖时间 - 2011/9/14 17:16:36  
呵呵,现在的形式很不好做啊。。

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