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外贸问答 -> [提问]如何让客人付样品费?  
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admin  james1  tangshoulin  『戒烟了』 
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1楼 mirrorheart



等级:小学生
发帖数:7
回帖数:20
发帖时间 - 2010/7/5 14:24:00  
很多客人都要免费的样品,我们的产品大概价位都是在10-70美金,多少价位的样品要让客人付钱,如何让他们愿意付这钱?要如何说?


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2楼 marinamo



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2010/7/5 18:18:00  
很多客户都不大愿意付样品费。给他们说这是公司的政策要他们付,为了表示我方诚意这样品费用将会在***次成交单总金额中扣除。

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3楼 zhandong-2008



等级:初中生
发帖数:5
回帖数:122
发帖时间 - 2010/7/5 20:27:00  
2楼说的不管用的.

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4楼 frankwoo1983



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:31
发帖时间 - 2010/7/5 21:02:00  
有诚意的客户是会出钱买样品的,不管样品费多少。真正有诚意的客户,样品费加上快递费总共几十美元,他都会愿意出的。愿意出样品费的客户,既然她出钱买了你的样品,那么在短时间内,只要你的样品质量过关,价格适中,客户是不会再出钱去购买其他人的样品的。对于什么费用都不肯承担的买家,即使是真实买家,如果很多人都寄给他免费样品,他拿了一大堆的免费样品就会挑三拣四,即使他看中了你的样品,他也会在给他样品的供应商中来回压价,很难成单。

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5楼 dora cai



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2010/7/6 8:45:00  
现在的行情就是这样,你不提供免费样品,自然有人愿意提供。客户的选择有很多,所以很多时候寄免费样品给客户也是无可奈何的事情。我的建议是寄总比不寄成功的机率大,运费就让客户付吧。如果一个客户连运费都不愿意出,那么你可以完全不用理他了。

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6楼 chairbay



等级:初中生
发帖数:3
回帖数:102
发帖时间 - 2010/7/6 8:52:00  
我们公司还好,部分样品可以免费,个人认为样品比较贵重时让客户承担样品费,我们可支付运费,样品比较便宜的话就让客户付运费吧,一般有诚意的客户都是可以接受的。

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7楼 xiaoming2008



等级:初中生
发帖数:5
回帖数:135
发帖时间 - 2010/7/6 8:56:00  
二般客户不接受。




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8楼 chairbay



等级:初中生
发帖数:3
回帖数:102
发帖时间 - 2010/7/6 9:09:00  
二般客户就可以PASS了。。。。

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9楼 songxinhui



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:85
发帖时间 - 2010/7/6 9:15:00  
我们这儿一般是样品免费,客户承担运费。

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10楼 sniimsi



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:10
发帖时间 - 2010/7/7 1:52:28  
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