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1楼 fanxiaoqi
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:3
|  发帖时间 - 2010/4/8 10:02:00
| 我现在在一家公司工作，我想做好网络销售，可是懂得太少，所以难以做好，请有学之士帮帮我
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2楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2010/4/8 10:29:49
| 你熟悉好产品了吗？
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3楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2010/4/8 14:14:21
| 首先熟悉好产品
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4楼 hellobetty
等级:中专生
发帖数:66
回帖数:312
| 发帖时间 - 2010/4/8 14:19:08
| ***问问同公司的同事啊
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5楼 shdongtai
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
| 发帖时间 - 2010/5/6 17:36:21
| 我跟你一样，什么都不懂
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6楼 smilecargo
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:51
| 发帖时间 - 2010/7/30 22:50:12
| 销售技巧之挖掘客户
对于销售员来说，很多时候客户是要销售员去引导和挖掘的，但是我们应该怎样去引到和挖掘呢?怎么做才能跟好的销售呢?下面我来说个故事，也许大家就会有一定的了解了。
一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到***个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇***，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像***个一样，问老太太买什么水果?老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢?老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝?老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么?(探寻基本需求)老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子?老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好!儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子!老太太听了很高兴。小贩又问，那你知道不知道这个孕妇***需要什么样的营养?老太太不懂科学，说不知道。小贩说，其实孕妇***需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素***丰富?老太太还是不知道。小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素***丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是***鲜的，下次来到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
在这个故事中，我们可以看到：***个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。
第二个小贩有两个地方比***个小贩聪明，一是他***个问题问得比***个小贩高明，是促成式提问;二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。
第三个小贩是一个销售***。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，***后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步：***步：探寻客户基本需求;第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因;第三步：激发客户需求;第四步：引导客户解决问题;第五步：抛出解决方案;第六步：成交之后与客户建立客情关系，为以后的销售打下良好的基础。
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7楼 a305759433
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:29
| 发帖时间 - 2010/7/31 11:26:53
| 首先熟悉好产品
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8楼 a305759433
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:29
| 发帖时间 - 2010/7/31 11:26:58
| 首先熟悉好产品
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9楼 a305759433
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:29
| 发帖时间 - 2010/7/31 11:27:00
| 首先熟悉好产品
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10楼 a305759433
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:29
| 发帖时间 - 2010/7/31 11:27:00
| 首先熟悉好产品
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