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外贸问答 -> [提问]客户压价?我有招!  
共有1页回帖:   1   
 
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admin  james1  tangshoulin  『戒烟了』 
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1楼 啊呀呀呀



等级:高中生
发帖数:173
回帖数:45
发帖时间 - 2010/3/25 13:56:00  
文章出自海商网

经常有人问我,客户老说自己报的价高怎么办。很多新人对于这样的问题总是一筹莫展。我认为首先要仔细分析客户的回复。客户告诉你说你价格高,我觉得很明显他是在忽悠人,想压你的价格,只是没有明着来。如果他已经有更好的价格,对产品也还满意,他为什么还花时间和你谈价格。有些客户在抱怨你价格高的同时,可能还会诱惑你说价格合适的话将在什么什么时候确认定单,或者定多少多少单。这一招只不过更容易让人拆穿他而已。客户这样回复,说明他对你的产品还是感兴趣的,也说明还有希望。下一步就看你怎么引导客户了。
分析出客人的意图之后,你就要构思自己的下一封邮件或下一通电话应该从哪些方面引导客户并让客户接受你的建议。也可以侧面打听客户的底线价格。往往他会加点钱。如果他加了,肯定还有得加。要慢慢谈,要引导和坚持。清楚自己能满足客户的什么条件和能做到什么程度,要客户怎么做才可以达到什么价格。必须分步走,不能一封邮件或一个电话就把自己的所有底线都抖了出来,这样很容易陷入被动。清晰自己的立场和公司的能接受的程度。更要把握好力度和时间!




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2楼 bruceleeligang



等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
发帖时间 - 2010/3/25 20:40:21  
很牛啊

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3楼 chirschen



等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
发帖时间 - 2010/3/26 8:41:28  
很好的话题啊,引导起来 大伙讨论下

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4楼 chirschen



等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
发帖时间 - 2010/3/26 8:50:41  
我的解释是:

目前我们对贵国的市场(谈价对方)还是一片空白,我们很有诚意做贵方的生意,希望以此作为两国市场合作的开始

但,请注意了先生/女生,目前国际上的原材料都是只会涨不会降,我们产品的主要部位***的材料,请注意价格达到多少?另外我们报给马来西亚,欧洲**那边的价格是多少(肯定比现在的高就是)

我相信我们的价格在贵国市场肯定是很有竞争力,如果能和您合作,得到您的支持,我们将感激不尽。



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5楼 chirschen



等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
发帖时间 - 2010/3/26 8:51:11  
嘿嘿 有不妥地方 大伙交流起来哈~

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6楼 ivanchen2009



等级:博士生
发帖数:28
回帖数:822
发帖时间 - 2010/3/26 9:01:05  
我一般说客户所在国内某某单位从我们这要的价钱是多少。呵呵,就是找个借口那么忽悠,注意做好调查别穿帮就行。

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7楼 chirschen



等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
发帖时间 - 2010/3/26 9:12:18  
呵呵找个贸易公司垫底下 也是不错的选择 这点工厂还是很有优势的

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8楼 traducteur



等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996
发帖时间 - 2010/3/26 21:24:07  
额了

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9楼 hengyunda



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2010/3/28 9:30:20  
很不错..

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10楼 zhengyuan2008jhr



等级:博士后
发帖数:576
回帖数:2294
发帖时间 - 2010/3/29 9:50:32  
外贸公司有外贸公司的优势   工厂也有工厂的优势
哈哈

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