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外贸问答 -> [提问]工厂做外贸,千万别犯这种错误  
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admin  james1  tangshoulin  『戒烟了』 
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1楼 camallia



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:17
发帖时间 - 2010/2/2 10:12:00  
1)、吝于供样:试想一下,如果你去买衣服,而商店却把衣服锁在柜子中,你只能看,不能摸,你会买吗?显然不会。同理,如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向***终用户推销,客户又怎么会给你下单呢。
  2)、反应缓慢:市场变化快,而且竞争激烈,客户通常都是同时向几家供应商询盘的,如果你反应缓慢,无疑你会丧失商机。试想一下,你通过普通邮件给客户寄样,而你的竞争对手用特快寄样,那么客户在收到你的样品之前,可能已经确认了他人的样品,甚至已经下单,你能有机会吗?同时,客户还会对你产生不好的印象,认为你并不重视他们,不珍惜机会,一旦不良印象产生,要想更改就太难了;
  3)、急功近利:我经常在向工厂询价时,工厂***反应是你有订单吗?订单量有多大?这反应了工厂在考虑问题时,只考虑了所得,却在忽视如何去取得,不愿付出取得的代价。其实,很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的?这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作,无疑无法取得对方的信赖;
  4)、考虑不周:经常碰到这样的情况,向工厂索样,工厂也很快就寄样来了,收到一看,傻了。小小的几块布,没有价格,没有规格,没有编号,甚至连谁寄来的,都不清楚。这样一来,其实就浪费了双方的时间和精力。



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2楼 bruceleeligang



等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
发帖时间 - 2010/2/2 12:11:10  
呵呵好的学习了啊你真是经验之谈啊

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3楼 traducteur



等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996
发帖时间 - 2010/2/2 12:29:48  
是的呵呵。

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4楼 timzhang2008



等级:博士后
发帖数:236
回帖数:1447
发帖时间 - 2010/2/2 12:40:09  
真佩服你啊

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5楼 chirschen



等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
发帖时间 - 2010/2/2 13:18:09  
不好意思我又当反方了:

1)、吝于供样:要看产品了,比如我们一台样机就5000美金 问下楼主怎么供样呢?PS:我们也是工厂 。

结合第二点提点意见:比如每个公司都应该有样册或者电子版的样册,客人如果有意思的话,100%TT 样品的钱总该有吧,不是每个客人都像印度的瘪三

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6楼 chirschen



等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
发帖时间 - 2010/2/2 13:20:45  
2)、反应缓慢:这个确实是个问题,一封邮件的生命期是24个小时 肯定不超过48个小时,在这中间产品参数,规格,价格,甚至毛重净重体积 零零散散的东东客人都想知道。 ***做个表格给客人 一目了然

不可否认这些是***的业务员必须的,我自己也在尽量学习哈~ 如果一封邮件超过了很久很久才回客人后来有单子,或者运气也很重要,,

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7楼 chirschen



等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
发帖时间 - 2010/2/2 13:24:41  
3)、急功近利:这个也不能怪工厂啊,因为外贸公司通常寻价格很离谱

   还想让人帮忙弄报价表 规格什么的,但是将心比心,你帮人家弄了个100封却没有一封有回音。

PS:外贸公司通常报了个价格人就米了,成交率不足1% ,这比自己找的时间效率远远差很多,果是我话 这要看心情了,但是依上所见我不想理你,你不能怪我!

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8楼 chirschen



等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
发帖时间 - 2010/2/2 13:25:59  
4)、考虑不周:只能说寄东西的人 反正我也无语就是 其实附带寄个样册会更好的了

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9楼 chirschen



等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
发帖时间 - 2010/2/2 13:26:23  
traducteur 你说我讲的有没有道理啊 还看 哈哈~

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10楼 topwelltec



等级:博士生
发帖数:54
回帖数:882
发帖时间 - 2010/2/2 13:34:03  
我很赞成克里斯反驳的***条
可能我们的产品单价都比较高
所以从来不存在供样的。一个样品上千美金,怎么供啊

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