| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
1楼 Vivien Zhang
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:78
|  发帖时间 - 2010/1/27 9:51:00
| 比如:去哪里可以找到买家信息，怎么给他们发邮件?有些网站都需要是真正会员才能得到买家信息啊，帮帮我!感激不尽！
------------------
...
| |
2楼 chirschen
等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
| 发帖时间 - 2010/1/27 11:07:25
| 你们公司阿里巴巴 环球资源都没有么？
------------------
...
| |
3楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2010/1/27 11:10:41
| 是啊克里斯问的对啊？
------------------
...
| |
4楼 chaoyanlifei
等级:博士后
发帖数:566
回帖数:3944
| 发帖时间 - 2010/1/27 11:30:05
| 估计是都没有的
------------------
...
| |
5楼 Vivien Zhang
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:78
| 发帖时间 - 2010/1/27 11:55:04
| 有啊，有阿里巴巴网站啊
------------------
...
| |
6楼 Vivien Zhang
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:78
| 发帖时间 - 2010/1/27 11:56:11
| 可是买家信息不是很多啊，我想多知道一些啊
------------------
...
| |
7楼 chirschen
等级:教授
发帖数:262
回帖数:6615
| 发帖时间 - 2010/1/27 13:46:23
| | 阿里巴巴网站 就这个B2B 你多更新 有一定效果的 做久了积累的***就会多了，你才刚开始 慢慢来
------------------
...
| |
8楼 Vivien Zhang
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:78
| 发帖时间 - 2010/1/27 14:28:45
| 谢谢指导！
------------------
...
| |
9楼 smilecargo
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:51
| 发帖时间 - 2010/7/30 22:56:56
| 销售技巧之挖掘客户
对于销售员来说，很多时候客户是要销售员去引导和挖掘的，但是我们应该怎样去引到和挖掘呢?怎么做才能跟好的销售呢?下面我来说个故事，也许大家就会有一定的了解了。
一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到***个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇***，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像***个一样，问老太太买什么水果?老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢?老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝?老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么?(探寻基本需求)老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子?老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好!儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子!老太太听了很高兴。小贩又问，那你知道不知道这个孕妇***需要什么样的营养?老太太不懂科学，说不知道。小贩说，其实孕妇***需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素***丰富?老太太还是不知道。小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素***丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是***鲜的，下次来到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
在这个故事中，我们可以看到：***个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。
第二个小贩有两个地方比***个小贩聪明，一是他***个问题问得比***个小贩高明，是促成式提问;二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。
第三个小贩是一个销售***。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，***后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步：***步：探寻客户基本需求;第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因;第三步：激发客户需求;第四步：引导客户解决问题;第五步：抛出解决方案;第六步：成交之后与客户建立客情关系，为以后的销售打下良好的基础。
------------------
...
| |
10楼 支付人斯蒂夫
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
| 发帖时间 - 2010/8/15 22:44:00
| 6个字
坚持就是胜利
-----------------------
编辑人：斯蒂夫
关键词：IPS
qq：685682 TELE：13410613557
有兴趣可以跟我聊聊
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
外贸问答 -> [提问]刚进外贸这行，有点迷茫，朋友们，给我点指示吧!
您是本帖的第 3250 个阅读者
