怎样做好外贸－如何寻找国外客户之如何寻找欧洲客户
很多欧洲客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。 Step 1:
利用搜索引擎. 以google为例: (1) 利用google(dot)com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾. (2) 利用google(dot)com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项. a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
b. 在Region选项中选择各个***然后搜索. (3) 利用google(dot)com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。
Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言
Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多***的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在:www(dot) *域名隐藏*  www(dot)google(dot)com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www(dot) *域名隐藏* 搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索结果中你会发现什么? 提供几个欧洲***的google：
www(dot) *域名隐藏* 英国 在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。
www(dot) *域名隐藏* 法国
www(dot) *域名隐藏* 比利时
www(dot) *域名隐藏* 德国
www(dot) *域名隐藏* 丹麦
www(dot) *域名隐藏* 葡萄牙
www(dot) *域名隐藏* 西班牙
www(dot) *域名隐藏* 爱尔兰
www(dot) *域名隐藏* 瑞士
www(dot) *域名隐藏* 波兰
www(dot) *域名隐藏* 意大利
www(dot) *域名隐藏* 冰岛
www(dot) *域名隐藏* 挪威
www(dot) *域名隐藏* 瑞典
www(dot) *域名隐藏* 芬兰
www(dot) *域名隐藏* 匈牙利
www(dot) *域名隐藏* 荷兰
www(dot) *域名隐藏* 卢森堡
www(dot) *域名隐藏* 罗马尼亚
www(dot) *域名隐藏* 希腊
www(dot)google(dot) *域名隐藏* 乌克兰
www(dot) *域名隐藏* 俄罗斯
www(dot)google(dot) *域名隐藏* 白俄罗斯 (4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种: a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系． b. 国外同行, 排在***前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM. c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商. d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述. e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.
f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. ***后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商. ***的找邮箱方法: ***种: 复制他的网址www(dot)google(dot)com 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www(dot) haier(dot) *域名隐藏* 只需要输入:haier(dot) *域名隐藏* email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧 第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier(dot) *域名隐藏* 邮箱结果就出来了. 这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了. (5). www(dot)google(dot)com 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个***的google中输入当地语言的产品名称. 如在www(dot) *域名隐藏* 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具. (6) 输入具体的产品名称后，搜索结果很***，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。 所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。 Step 2:
发邮件. 知 道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, ***主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的. 总结: 1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.
2. 客户是可以搜索出来的.
3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件
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发帖时间 - 2009/3/30 14:11:48