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1楼 leon_zong



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:39
发帖时间 - 2007/11/29 15:59:00  
***近我遇到这样一个问题：
和一客户谈了一个多月了，刚开始的时候他只是说他要采购白水泥的粘和剂，也没有说明是什么产品，后来我向他推荐了一种，他说MAY BE IT COULD WORK FOR US，然后价格上也没有谈，只是说到下个月底等确认了样品后再说价格，现在要求我们给他寄样品，我说要他付运费样品我们免费提供，他就没有信了，不知道应该不应该给他寄，我是感觉这个单没有什么希望，让他确认产品他也不回邮件，请大家指导一下！


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    样品
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    		•
    2楼 marry107



    等级:小学生
    发帖数:1
    回帖数:15
    发帖时间 - 2007/11/29 16:09:19  
    接着跟一下就行了，如果他真的是诚心要的话，他自然会回复的。 你要做的是不放弃，继续跟踪。因为有的客户可能是在做你这个产品的时候又在做其他的产品，所以也就搁置了一下。所以给客户时间，给自己信心。

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    3楼 jovawoo



    等级:初中生
    发帖数:10
    回帖数:126
    发帖时间 - 2007/11/29 17:17:33  
    一定要要求客人付运费,不是钱多少,是诚意问题,

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    4楼 leshile



    等级:小学生
    发帖数:1
    回帖数:20
    发帖时间 - 2007/11/29 18:35:32  
    在这样的情况下，我想他应该是不怎么诚心的．不过像２楼说的情况也有，不是很忙的话也可以跟下的．．但样品费是一定要付的．

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    5楼 leon_zong



    等级:小学生
    发帖数:12
    回帖数:39
    发帖时间 - 2007/11/30 11:23:40  
    谢谢了！
    我感觉还是在跟他联系下，再给他发

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    6楼 jovawoo



    等级:初中生
    发帖数:10
    回帖数:126
    发帖时间 - 2007/11/30 12:36:56  
    不排除有些人就是为了骗样品了,因为我们以前也有过,以前在工厂做贸易,也有客人找其它东西,我们就从别的工厂调样,调多了,工厂不给,我们就以外商身份,寄样到我厂,说我厂是外商的联系人,叫工厂寄样,工厂要外商付运费,现在把样品都寄到我们厂里来,我们厂里统一寄,这样工厂就没话说了,因为他们先会说样品免费,

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    7楼 leon_zong



    等级:小学生
    发帖数:12
    回帖数:39
    发帖时间 - 2007/11/30 13:52:44  
    在原来的厂里做地板出口，客人只要要样品我们老板都会寄过去，老板也不懂这个业务，他认为只要客户要样就是说明要给单做，所以样品一定要寄，每一次做样品的费用和运费乖乖类，那可是个天文数字，当时大家都很无语，但老板不听，呵呵，生产成本太高，技术又不专业设备还太过于陈旧，没办法俺这部门***后撤消。
    俺部门经理说了，寄样品可以，反正只有0.5KG数量也不多，损失不会太大，给他寄吧，但我总是感觉如过产品符合他的要求了那还好说，前提是产品我给他推荐了，如果不符合的话这对公司来说是个损失，另外我让他确认产品他也不回信，我要是一说马上给他寄样品，你邮件刚发过去，一个小时以后准能收到回复，感觉这客户也太虚了吧！


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    ...
    8楼 stephen720722



    等级:高中生
    发帖数:7
    回帖数:223
    发帖时间 - 2007/12/1 10:19:20  
    其实有很多这样情况的，你不寄样品，一点希望都没有，但是有些客人你寄过去，石沉大海，但是只有有信心，慢慢的有客人会找你的，毕竟自己争取了，不过你要慢慢的区分那些客人确实有诚意做，有实单，这就看你积累的经验了，努力把！

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    ...
    9楼 leon_zong



    等级:小学生
    发帖数:12
    回帖数:39
    发帖时间 - 2007/12/1 10:33:37  
    谢谢楼上的同胞们！
    寄了还是有希望，不寄一点希望都没有了！

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    ...
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