| 一．点面结合法 不间断的以几款量大的产品与对方洽谈价格，一段时间后就整体产品要求合作厂家对价格进行下调，采取点突破、面围攻的办法，但要注意不要让合作厂家总感觉你在跟他讨价还价。 适用对象：合作趋于稳定的新供应厂家 二.忍气吞声法 明知合作厂家价格偏高,甚至离谱,但是我们没有批量的订单意向。我们可以反馈价格偏高的信息，但不要过多的对厂家进行抱怨，让对方觉得我们没有能力开展业务，只是空谈价格，待我们有了订单意向后,再详谈。 适用对象：没有批量合作的新供应厂家 三．逐点突破法 下一次批量的订单，进行一次价格的探讨。由于合作厂家产品较多，我们初期需求种类相对较少，让对方全面调价意义不大，不如集中火力将我们比较感兴趣的产品价格进行调整，这样合作厂家也比较容易接受 适用对象：新进供应厂家 四．客户抱怨法 将客户对我们产品价格的抱怨信息集中反馈给供应厂家，阐明华南市场的复杂性、 多变性和客户的现实性，价格不调整，意味着客户将转单，促使对方作出调整。 适用对象：所有合作厂家 五．市场比较法 将市场上竞争对手产品的价格和优势，客户可以接受的价格要求，合作厂家提供的产品价格一一比较列出，找差距，对没有价格优势的产品要求厂家做相应的调整，以适应市场或某些行业的需求 适用对象：希望开拓新领域、尽快扩大市场份额的供应厂家 六．虚晃一枪法 可以故意用我们客户的名义下订单给我们的竞争对手，然后将订单“误传”给我们的合作厂家，让合作厂家知晓我们客户目前的价格和订单量，以此要求对方做价格调整。此法慎用、少用。 适用对象：价格比较难侃的供应厂家 七．集中采购法 对常用的几款产品，集中批量采购，统一洽谈价格，但要考虑货物积压的成本问题，把握出货周期 适用对象：所有合作厂家 八．虚实结合法 根据业务掌握的客户情况，确认某些产品将会有大的批量，以客户的名义，将产品的询价单转传给供应厂家，使其自动降价。 适用对象：合作稳定的供应厂家 九．资金调节法 我们可以针对几款量大的产品，采用个案处理的方式，在我们资金允许的情况下，通过改变付款方式来迫使对方进行价格下调。 适用对象：所有合作厂家
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发帖时间 - 2007/8/23 11:22:51