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1楼 xiaofeng9929
等级:小学生
发帖数:21
回帖数:6
|  发帖时间 - 2006/11/18 16:33:11
| 现有一实例：客人已经发order过来， 但在付款方式上有点出入。客人要求40%预付，60%货到付款，但作为新客户，首次合作的客户，我们是无法接受他的这个付款条件的，我们要求40%预付，60% 做 L/C即期，但客人不做LC。客人是欧洲客户。请问各位高人，能否给点意见，或者大家一起分析一下是否还有更好的办法。如果断了此客户，确实可惜。客户的订货量还是比较可观的。
相关帖子:外贸中遇到的问题 (2013-04-09)西班牙客户会接受T/T30%预付款吗 (2013-04-09)后TT怎么办 (2013-04-09)付款方式是TT好还是L/C好？ (2013-04-09)付款方式是TT好还是L/C好？ (2013-04-09)
付款 付款方式 L/C
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2楼 BruceHuang
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:2567
| 发帖时间 - 2006/11/18 16:58:23
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以下是引用xiaofeng9929在2006-11-18 16:33:11的发言：
现有一实例：客人已经发order过来， 但在付款方式上有点出入。客人要求40%预付，60%货到付款，但作为新客户，首次合作的客户，我们是无法接受他的这个付款条件的，我们要求40%预付，60% 做 L/C即期，但客人不做LC。
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个人认为：-
40%预付，60% D/P；
千万勿用40%预付，60% 货到付款。
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3楼 sam9494
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:33
| 发帖时间 - 2006/11/19 11:56:36
| ４０％定金，６０％不可撤消***怎么样？
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4楼 xiaofeng9929
等级:小学生
发帖数:21
回帖数:6
| 发帖时间 - 2006/11/20 8:04:36
| 非常感谢二位的参考意见。
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5楼 BruceHuang
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:2567
| 发帖时间 - 2006/11/20 14:06:16
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以下是引用xiaofeng9929在2006-11-20 8:04:36的发言：
非常感谢二位的参考意见。
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在T/T预付40%的前提之下，买方再开证的可能性很小。若开证，不管是何种信用证，都不会预付货款了。
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6楼 xiaofeng9929
等级:小学生
发帖数:21
回帖数:6
| 发帖时间 - 2006/11/20 15:14:51
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| 以下是引用BruceHuang在2006-11-20 14:06:16的发言： [QUOTE]以下是引用xiaofeng9929在2006-11-20 8:04:36的发言：
非常感谢二位的参考意见。
[/QUOTE]
在T/T预付40%的前提之下，买方再开证的可能性很小。若开证，不管是何种信用证，都不会预付货款
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除了D/P的方法， 还有更好的办法吗？
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7楼 BruceHuang
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:2567
| 发帖时间 - 2006/11/20 15:22:33
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| 以下是引用xiaofeng9929在2006-11-20 15:14:51的发言： [除了D/P的方法， 还有更好的办法吗？ |
更好当然是100%收货款后，再发货。但所谓的好，是要建立在双方都能接受的基础之上，欧洲客户不能开L/C是不太可能的，如果权当其真，就做余款D/P，——足以控制风险，因为客户不付余款赎单就提不了货，客户不可能不要之前付的40%。但不能做D/A，也不要做“收提单副本或传真后付款”，因为这样毕竟货已发出，才能拿到提单。万一货已发出，对方却不付款呢？ 你先按以上这样与对方谈，看对方的反应再谈对策。
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8楼 james1
等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
| 发帖时间 - 2006/11/20 16:30:32
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| 以下是引用BruceHuang在2006-11-20 14:06:16的发言： [QUOTE]以下是引用xiaofeng9929在2006-11-20 8:04:36的发言：
非常感谢二位的参考意见。
[/QUOTE]
在T/T预付40%的前提之下，买方再开证的可能性很小。若开证，不管是何种信用证，都不会预付货款
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１００％预付货款是不可能的。预付部分货款做订金，剩余的开Ｌ／Ｃ是正常的。呵呵
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9楼 BruceHuang
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:2567
| 发帖时间 - 2006/11/20 16:48:06
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| 以下是引用james1在2006-11-20 16:30:32的发言： １００％预付货款是不可能的。预付部分货款做订金，剩余的开Ｌ／Ｃ是正常的。呵呵 |
１００％预付货款是不可能的。
====同感 预付部分货款做订金，剩余的开Ｌ／Ｃ是正常的。呵呵
====是正常，这种情况很少。一般都是100%的L/C。此外，“订金”应是“定金”啊，版主，可勿小看这一个字！深圳就有人因一字之差，打官司丢了约 50 万。呵呵
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10楼 james1
等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
| 发帖时间 - 2006/11/20 18:12:36
| 以下是引用BruceHuang在2006-11-20 16:48:06的发言：
１００％预付货款是不可能的。
====同感 预付部分货款做订金，剩余的开Ｌ／Ｃ是正常的。呵呵
====是正常，这种情况很少。一般都是100%的L/C。此外，“订金”应是“定金”啊，版主，可勿小看这一个字！深圳就有人因一字之差，打官司丢了约 50 万。呵呵 [QUOTE]以下是引用james1在2006-11-20 16:30:32的发言： １００％预付货款是不可能的。预付部分货款做订金，剩余的开Ｌ／Ｃ是正常的。呵呵 [/QUOTE]
１００％预付货款是不可能的。
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对于那些产品一旦为某客户定做了而一旦客户拒绝收货很难卖给其他客户（如焊印客户LOGO情形）的情况下，一般是要求客户打预付款的。这种做法对某些行业来说是很普遍的。
对于定金和订金，从我的做法来说，我倾向于订金的做法，如果我违约，客户不能要求两倍赔偿，如果客户违约，我也不向客户提出两倍预付款的赔偿要求。
从合同学的角度来看，用定金的术语对于保障我方权益来说是提倡的。但如果我方违约，则要赔付双倍定金了。 本帖子2006-11-21 8:23:14由james1进行编辑!!
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