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1楼 brightleo2006
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:8
|  发帖时间 - 2006/10/21 14:22:33
| [color=#00008B][B]大家来说说公司外贸开发人员提成有标准吗？怎么计算，有多少？[/B][/color]
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2楼 maner258
等级:小学生
发帖数:14
回帖数:65
| 发帖时间 - 2006/10/21 15:54:50
| 肯定没标准了。
1：产品差别。一般厂家给提成是按销售额的%比来算的。但往往由于产品本身的价值差别很大，销售额的差别就会很大。同样的努力换来同样的一个柜单，但是有着巨大差距的销售额度。如果都有标准，那么谁还会愿意做低价值的产品呢。（因为厂家的利润不透明，按利润分有困难的情况下）
2：利用公司资源差别。如果一家公司能提供可用资源多，比如不定期参展，建良好的网络销售渠道等等，这样的情况下，业务员的接单难度***下降，如果提成还是和只提供一台电脑一只传真的厂家一样，那显然也是不公平的。（不过有的公司利润高，不再乎那些成本就算你运气了）
3：地区差别。每一个地区都有不同的消费水平和工资水平，消费高的地方相对来讲工资也就高，基本是成正比的。
4：公司主体意思的差别。很显然，有的公司对人才的重视和培养是立于长远发展的，但有的公司觉得眼前的利益才是重要的。很多公司认为培养一个好的人才的基本前提是能留住那个人的心，但也有的公司认为，现在是大学生泛滥的时代，你不做还有的是人来做。不同的经营和管理理念也会导致业务员提成的巨大差别。
5：业务员自身的差别。你觉得你能做多大的业务量，你有信心把销售额提高到什么程度？其实提成的差别***根本的还是你自身的能力，如果你的能力完全能控制公司销售的主要方向，那么你提出的合理提成要求都会给予充分的考虑。到哪天，你的业务提成你做主的时候，那么你就是一个比较成功的业务员了。
所以不要问别人的提成有多少，直接带着***问你老板。“你的业务量期望是多少？”“那么在完成那个量以外的量我希望得到50%利润。”
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3楼 brightleo2006
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:8
| 发帖时间 - 2006/10/23 7:52:13
| 那么就是销售任务额之外额的50%，楼上的斯文了半天，还是河马大开口，好啊！
那你看看纺织面料类的销售提成%，我做过仔细认真的成本分析，利润额度我有了
一个较稳定的算法。现在关键是我感到个人的工作内容不仅仅是开发，单证、信用
证的审核，联系货代、船务，除了财务部分我插不上手，别的都要做，上海这个地方
想买房、成家、现在的工资不够啊，想跟老办谈提成，心里没底啊，太夸张了又怕翻了，
少了由没意思。怎么办？怎们外贸人都是活雷锋，我的帖子每人讨论啊
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外贸问答 -> 公司外贸开发人员提成有标准吗？
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