| 作
家 |
|
1楼 daisyding
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:54
| |
2楼 daisyding
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:54
|  发帖时间 - 2006-9-13 17:45:50  信息  回复  引用  编辑
| 高手，高手，高手---出来指点下吧
------------------
| |
3楼 daisyding
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:54
| 发帖时间 - 2006-9-13 19:14:27 信息 回复 引用 编辑
| 有知道的，请指点
------------------
| |
4楼 JYCheung
Expert
等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006
| 发帖时间 - 2006-9-14 1:13:27 信息 回复 引用 编辑
| 做贸易或者说中间商并不是什么丢人的事,没有必要躲躲藏藏的.一个谎言需要十个谎言来掩饰,有何意思?
那如何做好贸易商这个角色? 其实贸易商在工厂与客户之间扮演的角色一样很重要.像香港的贸易公司,许多都做得非常成功.为什么? 做生意其实就是沟通,就是做人.这句话很简单,但很难做到完美.
国外客户很难了解工厂的实际底细,不了解交货及供货能力,质量水平.而工厂又通常担心收款问题,那么贸易商在中间扮演的角色就很重要.
第一,做人一定要诚信,这是做人的基本.做生意先是做人然后才是生意的可能;
第二,要对产品非常了解,甚至比工厂和客户都要了解.能用专业的知识将客户或者工厂说服(所以理工科的人士或者是动手能力强的人士很容易上手);
第三,专业的外贸知识.这是必须的,这也是优势,工厂通常不具备此优势.这也是保障工厂的利益.当然,这个外贸知识范围是很广泛的,不能只是简单理解为会审核单据,制单这一类.那是远远不够的.还应了解对方客户国家的文化.这一点很重要.我看到有个贴子,说是被一巴基斯坦的客户给骗了.如果你不了解这个国家的商业文化,没有足够的外贸知识,自然会不经意地上当.固然这个巴基斯坦客人可恶,但也与被骗的人士没有足够的外贸知识有关.所以说,与任何客户做生意,都要非常了解对方的商业文化.
第三,就是沟通.要让工厂理解质量及保证按时交货的重要性,同时极力满足客户的需求.眼光尽量长远一些,不要计较个人的暂时利益得失.一个长期的合作伙伴是建立在WIN-WIN的基础上的.
总之,这是一个很值得探讨的话题.
------------------
学问之美,在于使人一头雾水;诗歌之美,在于煽动男女出轨;女人之美,在于蠢得无怨无悔;男人之美,在于说谎说得白天见鬼.
| |
5楼 daisyding
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:54
| 发帖时间 - 2006-9-14 9:14:15 信息 回复 引用 编辑
| 果然有高人现身了，谢谢谢谢。
但是现在很多客户找想找厂家直接联系啊，尤其是印度的，算盘打的太细
------------------
| |
6楼 hkltd
专业注册香港和海外公司
等级:初中生
发帖数:40
回帖数:126
| 发帖时间 - 2006-9-20 9:16:59 信息 回复 引用 编辑
| 现在很多做外贸的都是利用香港公司来操作,这样不仅能进行自由外汇结算,也能达到合理避税.有什么需要欢迎来电垂询,也可加我的MSN.
------------------
专业注册香港\BVI等海外公司和国际商标注册,银行开户,做帐报税等服务TEL:(86)571-85081281 85081282 MSN:utrustltd@hotmail.com WEBSITE:http://www.hkltd.org
| |
7楼 Honlty
很想和大家交流
等级:小学生
发帖数:23
回帖数:33
| 发帖时间 - 2006-9-20 13:10:41 信息 回复 引用 编辑
| 支持4楼的! 说的好!
------------------
钱启云
| |
8楼 JYCheung
Expert
等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006
| 发帖时间 - 2006-9-21 1:11:49 信息 回复 引用 编辑
| 可据我所知,仅台湾,香港做印度市场的中间贸易商一样很多.只能说自己可能说服不了印度客人吧. 一个精明的专业的印度客人对质量的了解是非常细致的 --- 从这一点上来说,你是否做得比对方更好?
以下是引用daisyding在2006-9-14 9:14:15的发言：
果然有高人现身了，谢谢谢谢。
但是现在很多客户找想找厂家直接联系啊，尤其是印度的，算盘打的太细
|
------------------
学问之美,在于使人一头雾水;诗歌之美,在于煽动男女出轨;女人之美,在于蠢得无怨无悔;男人之美,在于说谎说得白天见鬼.
| |
9楼 zr
成成
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:24
| 发帖时间 - 2006-9-22 9:37:31 信息 回复 引用 编辑
| 我对印度人曾经有偏见，不过他们还是有些优势的，比如说英语，还有就是许多的国外大公司到印度投资办厂，他们的生产成本比我们还低。这样印度也就有了很多与国外做生意的经验，所以要比他们算得更细更精才行。
------------------
成成
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
外贸问答 -> 请教高人： 如何能防止客户被工厂抢走？ 
您是本帖的第 819 个阅读者
