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11楼 anpingxintong
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:24
|  发帖时间 - 2007/8/28 14:39:26
| 大家好！！！
外贸新人，请多多指教！！！
我的MSN是:litao1789@hotmail(dot)com QQ:408235175
真诚地和外贸的朋友认识，进行业务交流，探讨外贸技巧,互惠互利，共同发展！
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12楼 大马
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:10
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13楼 son...
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:1
| 发帖时间 - 2007/8/29 0:18:45
| ---内容已屏蔽---
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14楼 feixian2010
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2010/3/8 17:36:59
| 每天都在这个网站上找客户找得眼睛好累好累都找不到，那个可以告诉我还有什么网站可以找客户啊！急啊，帮帮忙了。
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15楼 feixian2010
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2010/3/11 13:33:23
| 大量欢迎大家来我们公司参观，购买LED显示屏、模组、单元板、室内、外单元箱体。同时也希望能和各位多多交流。QQ：1376909367
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16楼 feixian2010
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2010/3/11 13:46:50
| 大量欢迎大家来我们公司参观，购买LED显示屏、模组、单元板、室内、外单元箱体。同时也希望能和各位多多交流。QQ：1376909367
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17楼 chengling528
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:79
| 发帖时间 - 2010/3/23 13:59:09
| 我虽然不是做外贸 而是做快递的 ,但是我跟你们一样也很烦,没客户.
天天发布信息也没人理.信心都快被折磨光了!
我该怎么办呀!
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18楼 smilecargo
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:51
| 发帖时间 - 2010/7/30 22:53:13
| 销售技巧之挖掘客户
对于销售员来说，很多时候客户是要销售员去引导和挖掘的，但是我们应该怎样去引到和挖掘呢?怎么做才能跟好的销售呢?下面我来说个故事，也许大家就会有一定的了解了。
一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到***个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇***，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像***个一样，问老太太买什么水果?老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢?老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝?老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么?(探寻基本需求)老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子?老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好!儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子!老太太听了很高兴。小贩又问，那你知道不知道这个孕妇***需要什么样的营养?老太太不懂科学，说不知道。小贩说，其实孕妇***需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素***丰富?老太太还是不知道。小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素***丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是***鲜的，下次来到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
在这个故事中，我们可以看到：***个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。
第二个小贩有两个地方比***个小贩聪明，一是他***个问题问得比***个小贩高明，是促成式提问;二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。
第三个小贩是一个销售***。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，***后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步：***步：探寻客户基本需求;第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因;第三步：激发客户需求;第四步：引导客户解决问题;第五步：抛出解决方案;第六步：成交之后与客户建立客情关系，为以后的销售打下良好的基础。
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19楼 dada7hongkon
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:17
| 发帖时间 - 2010/8/5 12:00:40
| 注册公司找香港达达吧.www(dot)dada-hongkong(dot)com
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20楼 hongshiyue0a
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:13
| 发帖时间 - 2010/11/8 17:22:17
| 找外贸客户就要发展外贸方面的人脉，这需要我们去自主开发，可以通过对新客户邮件问候，老客户电话回访，总之我们要主动出击，多发邮件，多打电话。如果你不知道从哪找外贸客户的邮箱和电话，可以找我哦QQ30018621 1348119101
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