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1楼 samuelzhao
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:5
|  发帖时间 - 2006/4/25 12:22:05
| 大家好，我想向各位请教个问题，帮我论证下。
我自己有客户，我想把自己挂靠在一个工厂，我把我的单给工厂做，但是我不是拿提成，就相当于我买他的产品，卖给别人，但是我对客户说我是这个工厂的员工，你看这样可以吗？有什么漏洞吗？但是我不想让工厂抢走我的客户，我应该怎么做？我可以让工厂帮我支付样品费和快递费吗？如果客户要来验厂，是不是就会把我的客户暴露给了工厂？
能不能帮我论证下，看可不可行我这个想法？
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2楼 xulin8876
等级:初中生
发帖数:11
回帖数:179
| 发帖时间 - 2006/4/25 12:58:44
| 理论上是可以的,事实上证明也是可行的.但你要注意几点的就是,客户的信息只有你知道,你带客户来参观工厂的时候,要跟工厂讲好,你是以他公司员工的身份去的.而且他们不要递明片给你的客户.掩饰好一些,没什么问题的,很多人都这样干啊.
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3楼 BruceHuang
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:2567
| 发帖时间 - 2006/4/25 15:18:26
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以下是引用samuelzhao在2006-4-25 12:22:05的发言：
大家好，我想向各位请教个问题，帮我论证下。
我自己有客户，我想把自己挂靠在一个工厂，我把我的单给工厂做，但是我不是拿提成，就相当于我买他的产品，卖给别人，但是我对客户说我是这个工厂的员工，你看这样可以
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客户属于谁，这是相对的，现在是你的客户，不过，危言耸听，处理得不好，很容易就会跑掉成为别人的客户，如果一些产品不是***拥有的话，有理由相信客户是多方发盘多方购买，这也像你不会只固定于购买任何一家工厂货物的道理一样。在上面的情况，你若做成了业务，你赚的是差价。如果你说是此工厂的员工，这样对你业务不太有帮助。如果你跟工厂关系好的话，你可以跟客户说自己是工厂的股东（投资者）之一，不要让客户得知你是外贸公司的——如果你跟工厂是纯粹的业务关系的话，那的确很容易让工厂把你甩掉。比如说：如果你是厂长，不排除也想自己接单的可能。减少中间环节对任何一个买方或卖方而言都是相当正常的思想。至于谁来支付样品费和快递费，这是你与工厂协商的问题，羊毛出在羊身上，这些费用都打进业务成本中去。 1994年，我跟台湾一个客户做业务，双方关系相当好，品种是不锈钢拉手，去美国的，花费了不少的时间和成本，曾咬咬牙、花了当时一个月800元的底薪工资去寄一个即将签单的样品的特快专递。即将下单时，客户提出要去广州看厂，声称不看厂就没有下单的决心，万事俱备只欠看厂了。我想我跟客户关系如此良好，同时，我与工厂约法三章：客户来见面时，不要递名片。厂长叫我放一千一万个心。后来，客户来到深圳，在我们公司相聚后，即前往广州，在流花宾客门口，孰料，厂长一见到客户后，他随即大步流星、一个箭步、三步并作两步地冲过去对客户递名片，我当时在心时惨叫一声：完了……
那个用心良苦的订单***终没做起来，跟客户也从此断了联系…… 毛***说，没有调查就没有发言权。当今的外贸形势跟十几年前已是另外一个概念——没有产品就没有发言权。没有产品的外贸可谓勉为其难。我的很多同学朋友都是自己办有工厂的。若没有产品而做好外贸的，应该要有很雄厚的资金优势，或者要有很好的运气支持，或者是其它一些因素在不断地为你开路。自己先尽力而为吧，用实践去检验。主要取决于工厂是在真正地支持你的业务，还是明修栈道暗渡陈仓。
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4楼 samuelzhao
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:5
| 发帖时间 - 2006/4/26 14:17:28
| 非常感谢楼上的两位前辈！！！
我是个新手，但是客户验厂的几率一般有多大呢？ 如果他不要求来验厂，是不是就省去了很多的麻烦？
再次感谢楼上的！！！ 本帖子2006-04-26 14:18:43由samuelzhao进行编辑!!
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5楼 samuelzhao
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:5
| 发帖时间 - 2006/4/26 14:18:14
| 非常感谢楼上的两位前辈！！！
我是个新手，但是客户验厂的几率一般有多大呢？ 如果他不要求来验厂，是不是就省去了很多的麻烦？
再次感谢楼上的！！！
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6楼 samuelzhao
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:5
| 发帖时间 - 2006/4/27 11:57:40
| 非常感谢楼上的两位前辈！！！
我是个新手，但是客户验厂的几率一般有多大呢？ 如果他不要求来验厂，是不是就省去了很多的麻烦？
再次感谢楼上的！！！
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7楼 davidhu207
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:100
| 发帖时间 - 2006/4/27 12:09:05
| 只要单子不是很小、而且只做一次的那种，一般都会来看厂的。
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