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1楼 alfhawk
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:57
|  发帖时间 - 2004/8/30 11:48:54
| | 我是2000年接触外贸的，具体负责出口面料一块。当时刚刚进入现在这个国有外贸公司的时候，应该说，外贸还是比较好做的，那时候电子商务刚刚兴起，我记得那时候我们内部是经常上一个联合国采购网什么的，那个网址还是外经委提供的，那时候做外贸确实还比较吃香那时候的外贸经营权还没有完全放开，懂外贸的人基本上都是国有外贸公司的人为主。 好了，说正经的，当初我们公司刚刚开拓中东市场，生意非常好；我们的老总尝到了开拓新市场的甜头，于是让我们这些新人去开拓非洲市场；当然，那时候的我们对非洲市场其实是一无所知，只是偶尔从同行那里听说那里价格很好，尤其是尼日利亚市场，量很大，而且那边现在也有中国产品的市场。所以当时我就是把西非这一块作为主攻方向；那时侯刚刚开始联系客户的时候，我们一般每天要发50来封EMAIL或者传真；只要网上对面料感兴趣的客商，我们不管三七二十一，发过去再说，呵呵，这叫普遍撒网，***抓鱼。 一来二去的，很快，就有几个尼日利亚商人回函了；我选择了其中一个回函比较详尽，对当地市场比较了解的客人开始和他接触，并给他寄了样品；当时他的公司在LAGOS；寄个快件贵的要命，不过好在老总对西非时常很感兴趣，所以也就答应了。收到快件以后，很快就有了答复；因为我寄他的面料是非洲市场上都很流行的装饰面料，是我们的强项，价格和质量都有***；因此很快达成了交易意向；但就在这时候，问题也来了；他一再强调付款方式100%D/P；这个在当时而言，***是无法接受的，因为这完全是赊帐交易，经过一番艰苦的谈判；我在价格上给他又让了3%的折扣以后，终于他答应了20%预付；80% 出货后凭提单副本然后T/T汇款；可以说在当时的情况下，给人的印象这个客户答应这个付款方式，是比较令人放心的；就这样，***笔生意很快就落实了，在收汇方面也并没有什么问题。尽管其中少不了一些波折，但总的还是顺利的；很快，他发来了一封继续要货的EMAIL。。。。 在EMAIL里，他提出了上一批货在报关上的一个问题，由于西非海关逃税的原因，实际他的报关额度比我这边的报关价格低了将近50%；由于去西非每批货物都要经过SGS或者OMIC测试，所以在价格上，事实上没有办法刻意隐瞒多少，我能做的就是只给他开出后面80%的商业***，但这个价格比他在那边报关的价格还是高出了许多，所以他说在他那边清关上碰到了不少问题；但同时，他也表示船样的质量是OK的，但市场上的价格变化太大，以前的价格对他来说几乎不赚钱；所以想请我再便宜一点；我考虑到长久合作关系，就勉强答应了他的要求；然后，第二桩生意却变成了。。。。 在2001年三月份里，第二批货物已经完成了生产；但是，客人所提到的早在3月初付的预付款却迟迟未到；在一再催促下，终于在4月中旬收到了款项；因为发货时间也延迟了将近1个月；就在我把提单副本寄给他的时候，客人很快提出了交货期太拖后的问题，以市场销售期以过为由，要求剩下的80%款项做120天的D/P；由于西非运费太贵，考虑到如果拖回来的话会造成损失和大量烦琐的事务，在认真选择了当地银行后，我们选择了信誉较高的CITYBANK做为D/P交单银行；但即使这样；客人在拿到提单后也逐渐的冷落了和我们的联系。。。 在我们一再催促下，客人始终以当地市场情况不佳，汇率变动太大不能销售为由，拒绝付款；于是，我们再精心准备下，改变了态度；首先，我们安抚他，表示愿意和他长期合作，让他那个柜慢慢卖，我们可以给他时间；另一方面，我们提出了有2个大柜的库存，如果他有兴趣的话我们可以以极低的价格转卖给他；果然不出所料，他很快对那个诱人的价格动了心，为了打消他的疑虑，我们又准备了整整一箱子的“船样”寄给他，同时附上的还有码单；这时候，他已经迫不及待的想要货了，然后，我们提出了预付款的要求，他也很爽快的答应了。这个时候，离第二个货柜出货已经差不多有半年的时间了，我由于此事件承受的压力也使我没有精力再去开拓其他客人；很庆幸，一个月后，这笔款项终于到了公司帐上。到现在为止，我们终于弥补了第二批货柜的损失。 现在的尼日利亚已经不允许进口纺织品了，但还是有不少中国人在内用黑清关手法做生意，提醒各位朋友在接尼日利亚定单或者和尼日利亚客人打交道时候千万小心，尤其是付款方式切记一定要款到发货！！罗里罗唆说了许多，大家就随便看看吧~~呵呵~~不好意思~~
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2楼 shelling
等级:小学生
发帖数:11
回帖数:12
| 发帖时间 - 2004/8/30 13:41:31
| 想想你这人真有耐心,也很有策略,拜你为师哎
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3楼 kevinchen
等级:大专生
发帖数:46
回帖数:361
| 发帖时间 - 2004/8/30 13:48:07
| 尼日利亚不能进口纺织品了吗，我们公司还在跟尼日利亚客商正正当当做纺织品生意呀！还有你们当时不是把客商的***后一批定金骗过来以后就不管别人了吧，这影响是不是太坏了？
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4楼 alfhawk
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:57
| 发帖时间 - 2004/8/30 14:02:03
| 我们所拿的定金的金额和他所欠我们的货款还有一定距离，但至少损失不至于太大，你难道还要去和骗子讲道理不成？以其人之道治其人之身而已。楼上的大概做外贸时间还不长吧~
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5楼 kevinchen
等级:大专生
发帖数:46
回帖数:361
| 发帖时间 - 2004/8/30 16:08:46
| 只是感到有点好奇，别见怪！
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6楼 sjznhx
等级:博士生
发帖数:511
回帖数:617
| 发帖时间 - 2004/8/30 16:30:28
| 太佩服你了，想和你寥寥，我的号YAHOO：NHXSJZ·YAHOO。COM。CN
MSN：NHXSJZ·HO***IL。COM
其实，***近一周旧有尼日利亚的人想骗我，和我联系有一周了，催着我报价，先染我给她形式***，付款要用银行付款协议，还给了我她在拉各斯的曼尼银行的帐号，我通过我国银行一查，根本旧没有这个银行！！！！！
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7楼 jevons
等级:博士生
发帖数:32
回帖数:880
| 发帖时间 - 2004/8/30 17:07:04
| 住在楼上的兄弟说得很对阿
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8楼 wooyao
等级:高中生
发帖数:105
回帖数:105
| 发帖时间 - 2004/8/30 20:09:12
| 和尼日利亚人作生意要注意一下几点：
1.付款一定是L/C SIGHT
2.***不要把CONTAINER NO AND SEAL NO告诉客户，否则客户有可能和海关勾结，提走货物。
3.一定要找保兑行，尼日利亚银行信用不佳 以上，恭参考。
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9楼 alfhawk
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:57
| 发帖时间 - 2004/8/30 21:59:01
| 是的，和尼国的商人做贸易一定要注意付款方式；如果真正有实力的尼国商人在国外银行都有帐户，我还接触过一个尼日利亚商人就是从英国的银行T/T汇款过来的。
尼日利亚本国的银行信誉度不高，另外我了解的***中还有也门的银行信誉也不怎么样，他们的银行有时候甚至客户拥有银行的很大份额的股份！！不过也门的客户我碰到的几个倒还是可以的。呵呵。 以下是引用sjznhx在2004-8-30 16:30:28的发言：
太佩服你了，想和你寥寥，我的号YAHOO：NHXSJZ·YAHOO。COM。CN
MSN：NHXSJZ·HO***IL。COM
其实，***近一周旧有尼日利亚的人想骗我，和我联系有一周了，催着我报价，先染我给她形式***，付款要用银行付款协议，还
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10楼 james1
等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
| 发帖时间 - 2004/8/31 8:02:56
| 各位不能相信尼日利亚的银行, 他们一般和客户勾结在一起的.
要了解这个银行, 除了找领馆,还可以找中国当地的银行(分行以上),他们有本银行年签书,
里面有各国各银行的具体情况.要在里面都露不上面的话,还是小心为好.
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外贸心情 -> 我和尼日利亚商人的惊险生意~~
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