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31楼 HANKYIP
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:29
|  发帖时间 - 2005/10/7 11:17:46
| 所以我才說,你要看這個客戶是不是有前途,
你不可能給一個沒有前途的客戶減價的 就客戶方面來說,你怕他以後都只下這一個型號...我想一個產品的市場周期都有一定的時間,就算下也不可能是一世, 你怕單價提不上來, 連單都沒有,單價有何作用, 再說你怕他以後都壓你的價, 你是外貿...連談價的能力都沒有的話,真的很難去做^_^ 為什麼我說這幾個型號試一下減價給客戶,主要原因是打入他們的公司,
就現在的情況,我可以說他們公司系統中供應商名單中連你公司的名字可能都沒有入
當一個單做多了,你可以用油價上升,或是成本上升等原因,適當的要求提高一點點價格,(當然不可能獅子開大口), 客戶方面會按你之前訂單的表現而調整價格, 他們很少會將一個已在生產,而效果不錯的型號,重新轉到另一家去, 因為模具還有其他的配套都要花錢, 除非你的價格沒有了競爭力,他們轉給其他供應商還有很多錢賺. 主要的一點,看客戶的潛力..這是營業員主要考慮的, 有時候吃虧就是佔便宜
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32楼 vincent0011
等级:硕士生
发帖数:35
回帖数:728
| 发帖时间 - 2005/10/8 8:29:19
| 谢谢楼上的兄弟！我会努力的！
以下是引用HANKYIP在2005-10-7 11:17:46的发言：
所以我才說,你要看這個客戶是不是有前途,
你不可能給一個沒有前途的客戶減價的 就客戶方面來說,你怕他以後都只下這一個型號...我想一個產品的市場周期都有一定的時間,就算下也不可能是一世, 你怕單價提不上來,
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33楼 vincent0011
等级:硕士生
发帖数:35
回帖数:728
| 发帖时间 - 2005/10/8 8:29:41
| 谢谢楼上的兄弟！我会努力的！
以下是引用HANKYIP在2005-10-7 11:17:46的发言：
所以我才說,你要看這個客戶是不是有前途,
你不可能給一個沒有前途的客戶減價的 就客戶方面來說,你怕他以後都只下這一個型號...我想一個產品的市場周期都有一定的時間,就算下也不可能是一世, 你怕單價提不上來,
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34楼 vincent0011
等级:硕士生
发帖数:35
回帖数:728
| 发帖时间 - 2005/10/8 8:56:30
| 我现在每隔几天就要坐在电话机旁，来来回回，反反复复给我有限的几个SO CALLED“客户”打电话，虽然有时候听的不太懂，但还是在坚持，有一加拿大的，一次他说要给我一个小单做，我高兴的几乎要跳起来，但***终他还是没有给我做，也不知道为什么。为什么他们就可以说话不算数呢？我们自己做的价钱都是经过仔细核算，发邮件时都是反复看看，生怕有什么问题，而他们呢？可以这样那样，哎，急死了，到现在还没有真正意义上的单子做！！
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35楼 vincent0011
等级:硕士生
发帖数:35
回帖数:728
| 发帖时间 - 2005/10/9 8:31:41
| 12号去广州，也不知道这次怎么样，样品都准备的差不多了，希望这次会好！
期待·········
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36楼 flyingrain
等级:硕士生
发帖数:10
回帖数:782
| 发帖时间 - 2005/10/9 8:37:17
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以下是引用vincent0011在2005-10-8 8:56:30的发言：
我现在每隔几天就要坐在电话机旁，来来回回，反反复复给我有限的几个SO CALLED“客户”打电话，虽然有时候听的不太懂，但还是在坚持，有一加拿大的，一次他说要给我一个小单做，我高兴的几乎要跳起来，但***终他还是
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做外贸真的很难！
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37楼 xmtrading
等级:小学生
发帖数:27
回帖数:51
| 发帖时间 - 2005/10/9 11:11:36
| 似水年华***近几个月没有接单了呀,我已经工作了快半年了,都没有单,很想开除自己,但是不甘心.
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38楼 vincent0011
等级:硕士生
发帖数:35
回帖数:728
| 发帖时间 - 2005/10/9 13:22:21
| 谢谢楼上的兄弟，我其实也刚开始做真正意义上的外贸，大概有大半年，也没接到什么单子，真的好难！但我相信一切会有好转的，你也不要灰心，相信会好的！
以下是引用xmtrading在2005-10-9 11:11:36的发言：
似水年华***近几个月没有接单了呀,我已经工作了快半年了,都没有单,很想开除自己,但是不甘心.
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本帖子2005-10-09 13:23:24由vincent0011进行编辑!!
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39楼 vincent0011
等级:硕士生
发帖数:35
回帖数:728
| 发帖时间 - 2005/10/11 8:57:34
| 有谁有印度的客户啊？我不太了解印度的市场，他们那儿一般是什么价位啊？什么品质啊？还有数量是不是很大啊？急，希望各位有经验的给我说说，不胜感激！！
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40楼 Phillis
等级:博士后
发帖数:94
回帖数:3332
| 发帖时间 - 2005/10/11 9:02:53
| 你是做什么产品？印度客户一般都比较少，我对印度客户不抱多大希望的，到现在都还没做成什么多大的几单，新加坡、日本、港台以及欧美、南非客户居多！
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外贸心情 -> 为什么现在业务这么难做？
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