老外凭什么将定单交给你[1]

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作家

1楼 John Chen
JACKPOT

等级:博士后
发帖数:177
回帖数:2388

发帖时间 - 2005-6-22 8:17:33 显示个人资料

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如果将这个提问搞清楚后，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。

我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题：

1）供应商的真实性；
2）供应商的沟通能力；
3）供应商的供价能力；
4）供应商的服务性能；

第一个问题是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位；所以，老外直接来公司或工厂参观；所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商？
第二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，高校的英语等级证书是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为，英语这个语言工具，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老外知道香港、台湾人不是第一生产商，但是，老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以，你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机？你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟？

第三个问题是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商（外贸公司）日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为，老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为，老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到，中国供应商们自相蚕食；直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因为，我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几；因为，大中国的劳动力依旧是廉价的；因为，我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前，我们是否考虑建立自己品牌？我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品？抛开中间商，自建渠道？

第四个问题是继续交易的核心。我们从事外贸人员有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”不是“一夜情”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为，大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已经拥有的姻缘？你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果，你能够与老外组成“小家庭”，我想，你会感受的恋爱的幸福。但是，还是得小心——家庭生活，物质基础是关键；家庭生活，互惠互利才有可能长久.

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MSN:johnnychen363@hotmail.com

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2楼 Phillis
劳拉•依斯奎

等级:博士后
发帖数:93
回帖数:3332

发帖时间 - 2005-6-22 8:55:55 显示个人资料

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1）供应商的真实性；
2）供应商的沟通能力；
3）供应商的供价能力；
4）供应商的服务性能；
Those are right!

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~ . ~天高任鸟飞　海阔凭鱼跃~ . ~

3楼 wang1091
凡人，没啥可怕的

等级:博士后
发帖数:23
回帖数:2270

发帖时间 - 2005-6-22 11:07:32 显示个人资料

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恩,是呀~
专业知识一定要牢,一定不能让客户看出你不专业

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Http://www.carbon-world.com

4楼 深水炸弹
老猫

等级:高中生
发帖数:37
回帖数:182

发帖时间 - 2005-6-22 13:17:58 显示个人资料

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有启发，好贴！

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宠辱不惊,看亭前花开花落,去留无意!毁誉由人,望天上云卷云舒,聚散任风! QQ:13383448 MSN:qqiugg@hotmail.com

5楼 shallen

等级:大学生
发帖数:11
回帖数:533

发帖时间 - 2005-6-22 13:21:27 显示个人资料

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好文章,顶!

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酷要有资本啊，快让我接个定单吧。

6楼 hzuc001

等级:博士后
发帖数:197
回帖数:2047

发帖时间 - 2005-6-22 13:51:10 显示个人资料

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好文章，顶！对自己受益匪浅。

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7楼 布川酷子
一定要解放台湾

等级:博士后
发帖数:157
回帖数:1804

发帖时间 - 2005-6-22 15:08:26 显示个人资料

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有水平！加精

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艰苦的工作就象担子，摆在我们的面前，看我们敢不敢承担。担子有轻有重。有的人拈轻怕重，把重担子推给人家，自己拣轻的挑。这就不是好的态度。有的同志不是这样，享受让给人家，担子拣重的挑，吃苦在别人前头，享受在别人后头。这样的同志就是好同志。---毛主席

8楼小E

等级:博士后
发帖数:50
回帖数:1660

发帖时间 - 2005-6-22 15:30:51 显示个人资料

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裤子不公平,我的贴从来都不加精

以下是引用布川酷子在2005-6-22 15:08:26的发言：
有水平！加精

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http://www.faithsky.com/?u=76

9楼 Angela0138
外贸

等级:初中生
发帖数:44
回帖数:151

发帖时间 - 2005-6-22 15:52:04 显示个人资料

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不错，有体会，拉到客户的却比找客户难多了～

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改行做工业产品了，手里有些家具行业得信息，需要得人联系我。

10楼 布川酷子
一定要解放台湾

等级:博士后
发帖数:157
回帖数:1804

发帖时间 - 2005-6-22 16:59:02 显示个人资料

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以下是引用小E在2005-6-22 15:30:51的发言：
裤子不公平,我的贴从来都不加精
[QUOTE]以下是引用布川酷子在2005-6-22 15:08:26的发言：
有水平！加精
[/QUOTE]

总不能埋没别人的精华麻！下次你发个好的我也给加！

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艰苦的工作就象担子，摆在我们的面前，看我们敢不敢承担。担子有轻有重。有的人拈轻怕重，把重担子推给人家，自己拣轻的挑。这就不是好的态度。有的同志不是这样，享受让给人家，担子拣重的挑，吃苦在别人前头，享受在别人后头。这样的同志就是好同志。---毛主席

11楼小E

等级:博士后
发帖数:50
回帖数:1660

发帖时间 - 2005-6-22 18:01:13 显示个人资料

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好啊，你要记得你说过的话就得了，明天我就弄一个精华上来

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http://www.faithsky.com/?u=76

12楼 Laura Huang

等级:初中生
发帖数:20
回帖数:93

发帖时间 - 2005-6-22 20:49:29 显示个人资料

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十分精辟!
我们国内很多工厂所以大打价格战,是因为我们大多数公司除了价格优势以外,找不到别的好处.
但是,如何与老外组成一个美满的家庭,实在是一门艺术.鄙人研究了好几年,始终难窥其真面目.哪位前辈高手出来指点迷津啊?!

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13楼 jacques123
Lord