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外贸心情 -> 老外凭什么将定单交给你  
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admin  布川酷子  不懂就问  crystal0fish 
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1楼 John Chen
JACKPOT


等级:博士后
发帖数:178
回帖数:2400
发帖时间 - 2005-6-22 8:17:33  
如果将这个提问搞清楚后,我想我们今后工作会有所突破,有所成就的。 

我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题: 

1)供应商的真实性; 
2)供应商的沟通能力; 
3)供应商的供价能力; 
4)供应商的服务性能; 

第一个问题是建立交易的基础。所以,老外会要求我们提供公司的相关背景资料,各种***;所以,老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位;所以,老外直接来公司或工厂参观;所以,你可以问问你自己:是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商? 
第二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实,往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内,高校的英语***是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为,英语这个语言工具,香港、台湾商人能够满足他们。我想:老外知道香港、台湾人不是第一生产商,但是,老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么,不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以,你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机?你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟?

第三个问题是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商(外贸公司)日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为,老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为,老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到,中国供应商们自相蚕食;直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马,纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因为,我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几;因为,大中国的劳动力依旧是廉价的;因为,我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前,我们是否考虑建立自己品牌?我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品?抛开中间商,自建渠道? 

第四个问题是继续交易的核心。我们从事外贸人员有一种感受:外贸的业务是“一时恋爱”不是“***”。在恋爱阶段里,双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为,大部分中国公司是不细心的,不知道或不能够满足对方的深切需求。所以,你是否珍惜好你已经拥有的姻缘?你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果,你能够与老外组成“小家庭”,我想,你会感受的恋爱的幸福。但是,还是得小心——家庭生活,物质基础是关键;家庭生活,互惠互利才有可能长久.



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2楼 Phillis



等级:博士后
发帖数:94
回帖数:3332
发帖时间 - 2005-6-22 8:55:55  
1)供应商的真实性; 
2)供应商的沟通能力; 
3)供应商的供价能力; 
4)供应商的服务性能; 
Those are right!

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3楼 wang1091
凡人,没啥可怕的


等级:博士后
发帖数:23
回帖数:2270
发帖时间 - 2005-6-22 11:07:32  
恩,是呀~
专业知识一定要牢,一定不能让客户看出你不专业

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4楼 深水炸弹
凡人,没啥可怕的


等级:博士后
发帖数:23
回帖数:2270
发帖时间 - 2005-6-22 13:17:58  
有启发,好贴!

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5楼 shallen



等级:大学生
发帖数:11
回帖数:533
发帖时间 - 2005-6-22 13:21:27  
好文章,顶!

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6楼 hzuc001



等级:博士后
发帖数:197
回帖数:2047
发帖时间 - 2005-6-22 13:51:10  
好文章,顶!对自己受益匪浅。

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7楼 布川酷子



等级:博士后
发帖数:197
回帖数:2047
发帖时间 - 2005-6-22 15:08:26  
有水平!加精

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8楼 小E



等级:博士后
发帖数:50
回帖数:1660
发帖时间 - 2005-6-22 15:30:51  
裤子不公平,我的贴从来都不加精
以下是引用布川酷子在2005-6-22 15:08:26的发言:
有水平!加精



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9楼 Angela0138
外贸


等级:初中生
发帖数:45
回帖数:151
发帖时间 - 2005-6-22 15:52:04  
不错,有体会,拉到客户的却比找客户难多了~

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10楼 布川酷子
外贸


等级:初中生
发帖数:45
回帖数:151
发帖时间 - 2005-6-22 16:59:02  

以下是引用小E在2005-6-22 15:30:51的发言:
裤子不公平,我的贴从来都不加精
[QUOTE]以下是引用布川酷子在2005-6-22 15:08:26的发言:
有水平!加精
[/QUOTE]

总 不能埋没别人的精华麻!下次你发个好的我也给加!

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