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外贸心情 -> 在报价以后我们还要做什么才能成功拿道定单???请教请教!!!  
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admin  布川酷子  不懂就问  crystal0fish 
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 Anita Lin



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:1
发帖时间 - 2005/5/19 9:46:22  
***近手上有几张国外的单子,估计报价都已经快半个月了,然而我却遇见了形形色色的回复,典型一,来自匈牙利的客户再等了大约半个月的所谓的“better offer”后,给了我们一张对照表,我们的报价和他的理想报价相差甚远,***多的差了七倍,要怎么处理我也只能让老板定夺!
典型二,有个印度客户在我们报价后道也没砍价,陕西话讲爽快的很,一口就说有意下定单,但有个附加条件就是下星期他们的director要来中国,要求我们接待一下,我们一听没问题啊,欣然答应了,还热情得对他回电邮说请具体告诉我们他的日期,具体航班和着落的飞机场,可是现在估计都已经过去两个星期了,他像人间蒸发一样一点消息也没有了,别说下定单了,估计中国之行也取消了。
典型三,说了offer OK,但定单迟迟不下!

我还是做外贸的新手,请各位师哥师姐们多多照应,还望给我出出主意,该如何解决啊!在这先谢谢各位了!!!!!!!!


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2楼 cathy ding



等级:硕士生
发帖数:28
回帖数:669
发帖时间 - 2005/5/19 9:54:17  
我也是新手,不知道呢~~

估计这样的事以后少不了吧!

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3楼 Anita Lin



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:1
发帖时间 - 2005/5/19 10:18:20  
注定……路过……人间
你好啊,你是我收到的***个回帖
我是“是我的一定不会错”
以后常常联系哦,我的电子邮件是yxw181@163(dot)com

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4楼 wang1091



等级:博士后
发帖数:23
回帖数:2270
发帖时间 - 2005/5/19 10:33:12  
我觉得第三种有希望一点``
***类一拖半个月基本上没戏,因为他根本就没放在心上
第二类骗人的,地球人都知道


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5楼 John Chen



等级:博士后
发帖数:198
回帖数:2630
发帖时间 - 2005/5/19 10:39:50  
你要深入了解对方的经营业务背景,如果是国际贸易公司什么产品都做的,就要等他来找你.如果是行业和专业产品客户,你就要向客户突出你的产品质量,价格,供货稳定,交货准时,服务佳等等优势.

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6楼 htxyf



等级:博士后
发帖数:316
回帖数:1925
发帖时间 - 2005/5/19 10:42:14  

你们两个谈得很来哦,唉,我不该在这儿点灯泡啊,呵呵....

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7楼 cathy ding



等级:硕士生
发帖数:28
回帖数:669
发帖时间 - 2005/5/19 10:42:14  
好的,有时间常联系~~

多到这个论坛上看一些关于外贸的贴子对你有好处!
以下是引用Anita Lin在2005-5-19 10:18:20的发言:
注定……路过……人间
你好啊,你是我收到的***个回帖
我是“是我的一定不会错”
以后常常联系哦,我的电子邮件是yxw181@163(dot)com



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8楼 苏打饼



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:28
发帖时间 - 2005/5/19 11:07:06  
4楼的观点实在狠,强!!!!!

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9楼 wmgmp3



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:27
发帖时间 - 2005/5/19 13:30:34  
alright

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10楼 吸血乱玛



等级:博士生
发帖数:16
回帖数:1472
发帖时间 - 2005/5/19 13:34:01  
凡人讲的有道理..
中东客也常常说某某地方的价格比你便宜啊什么的
不过我们这里的原则就是已经***了再低让他找别人去

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