现在让我来介绍一下公关高手的情况．她是西安人，姓王，***出身，自称是＂空降兵＂在***里做过很多工作，退役前是中校军衔，为了爱情，抛掉原来的工作到北京来了，我们见面时她在一家保险公司做业务员，而我们的李总也是她的一个客户，这些都是后来才知道的．她的爱人是后勤系统的大校，虽是高级***，却不幸身患癌症，令人同情．因为经常见面，大家很快就熟了，我们都称她＂王姐＂．王姐是个很直率的人，二十多年的***生涯，不可能不留下一些印痕．我们交货后不久，王姐的手续也办好了，我们成了同事．与此同时，小张的危机越来越严重了．
因为大家中午总是到外面去吃饭，所以和小张在一起的时间也不少，对于她的情况也有了一些了解．听其他同事讲，小张的口语不错，在电梯里遇到老外也会练练，为人也很善良．小张和老公一起到北京来打工，他们有一个小孩在老家保定，周末她经常回去．女同志对孩子的那种感情是可以想象的．小张总想着以后回老家去开个玩具店，可是问到开店的基本常识，她又一无所知．谈到工作，她总是抱着无所谓的态度，或者说在她的脑子里，根本就没有所谓＂重要的工作＂一说，而她偏偏又负责档案的管理．没过几天，当我们与客户洽谈，需要一份重要文件的时候，小张却怎么也找不到．两天后小张提出辞职．事隔两年，不知道她的玩具店开起来了没有，而我后来打给她的电话，却总是无人接听．
小张走后，由财务部调来一名女同事小周，接替小张的工作．小周是财务部原来的统计，工作比较细致，循规蹈矩，所以很得李总的赏识．
到公司差不多两个月了，经同事指点，才知道老板莫总．不过３９岁而已．据说当年是以５０万起家，创业艰难，当年有很多次公司员工都发不出工资了，咬紧牙关才挺过来的．不过１０年时间，公司资产扩张到几个亿，光是青海的一个项目就投资２个亿，实在令我很是敬佩．
李总天天都要往莫总的办公室跑．经常拿一些药瓶回来．前后有一百多瓶，在我们的办公室排了几排，李总称每瓶要一百多块，是莫总送给他这个糖尿病患者的．隐约听到他们好象还有什么关系．
一天财务部经理（莫总夫人）下来，找到李总，问起来什么是Ｄ／Ｐ，我在几米外听到他说：＂这个简单地说就是一手交钱，一手交货．．．．．．＂没有说到任何风险．这令我感到诧异．财务部经理不知道Ｄ／Ｐ是怎么回事，而且我们已经发货了．而李总为什么又不告诉她风险在哪里？
同工厂的货款还没有结完，大概还差三百万左右，不过听同事讲，昨天新闻联播已经报道：工厂因为我们这单业务，实现了扭亏增盈，避免了股票被摘牌的命运．不管我们的情况如何，至少工厂已经成了***．
早上到公司上班，看到工厂的业务员来，当然又是来要钱的，李总接待了她．不过没过多久，我听到了李总的吵嚷声，工厂的业务员在做着辩解，肯定是有事情发生了．
一会儿，总经理过来了，脸色很难看．我问是怎么回事．他告诉我说：我们发货到现在还不到１０天，货款还没有结，中间人李先生（他实际上是和我们的客户是一起的）从工厂拿了５０万中介费走了，工厂居然不和我们打个招呼．这是工厂的业务员刚才告诉他的．也就是说，在买方一文不掏的情况下，就已经轻松地到了５０万的利润，不提货都可以了．本来做Ｄ／Ｐ就有风险，现在风险被进一步放大了．工厂的业务员居然认为他们这样做与我们没有关系？！
南非客户已经到了，约了次日在现代城谈付款问题，地点在客户的一个朋友家里．次日见面，大家寒暄已毕，开始进入话题．客户称按照南非法律的规定，提单收货人应填写客户的名称与地址．在Ｄ／Ｐ情况下，这种做法是决不可以接受的，我当即提出异议．客户非常无理，居然说：你没有资格来和我谈论这个问题．我忍了忍没发作，拿眼光看着我的总经理，等着他给我撑腰．足足有三四分钟，他居然一个字都不敢说！一副可怜吧吧的样子．***后居然是退让：＂小杨，你和Ｘ先生先去准备一下午饭吧．＂嘿！事情到这个份上，真是没有办法．还好，我们的李总还能坚持得住，没有在这点上让步．事实上提单收货人必须要写收货人的说法，目前在国际惯例与实践上我还没有看到，无论如何，在这一点上也是不可以接受的．除非是信誉可*的大客户，或者金额有限，否则在商业信用条件下，***不要接受记名提单．
而客户李先生阴沉着脸，宣称如果不做记名提单，银行就不予贷款！在我们已经发货十多天的情况下，他居然还没有取得银行贷款，简直是岂有此理，而我们的总经理却对此不敢有任何抗争！当然，这顿午饭也不可能吃得那么好．双方约定改日再议．
我已经觉察到情况似乎不妙．回来总经理拿了一份英文的风险评估报告要我翻译，是关于这份合同的，老板莫先生要看．报告的内容很不利，风险评估为４级，属于高度风险．译后我问及李总：这批货物是否投保了出口信用保险，他告诉我说保险公司不同意承保．这个自称８０年的外贸老业务员，在付款交单的情况下居然不投保就敢出了近３００万美圆的货．进一步询问，答曰：有两套应急方案．
这时我们还有其他的业务，与南非童先生的合同已经签了，主要是出口到北非的劳保鞋，这一次是后Ｔ／Ｔ，吴先生又成了这一合同的担保人，金额有八万多美圆．与王姐，李总和吴先生等人一起带客样去天津的工厂．工厂都是童先生联系的，打了几次样都不行，***后才勉强过关．在收到我们的３０％预付款后，工厂开始投产．财务已经有些捉襟见肘了．
此外，一家香港公司开始与我们联系，据李总说又是朋友介绍的．很快见到了他们的总经理，姓冯，二十八九岁年纪，自称是在北京长大的，好象还有些背景．年纪轻轻就做到了香港公司的董事，我自己是似信非信．但很快，与冯先生公司的合同签定了．出口防油纸到澳大利亚，工厂为天津第九人民ＸＸ厂．我们到天津考察工厂，公司经理称是集体企业，与冯先生合作多年了．但看不到工人上班，经理说因为没活，现在在放假．依照合同的规定，冯先生会在十一前将信用证开到我司．
与南非摩托车的谈判也没有取得多大的进展，李总讲客户回南非融资去了．货物即将到港，李总要去南非接货，因为人员有限，从兄弟公司借了一名会讲英语的小伙子小刘陪李总去南非．行前大家互道珍重，短信联系．此时已是九月底了．
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发帖时间 - 2005/4/1 16:26:17