| ２００２年五一期间，我忽然就失业了．工作时间几年，换工作已是家常便饭，但这一次真是措手不及．找工作的时候正是夏天，那种滋味可以想象，尤其是在你没有什么积蓄的情况下． 不知道那次是不是特别不顺，往常一个月就可以搞定的，但这一次居然要到两个月了还定不下来，自己感觉心态都要不行了．这时候一家外贸公司要我面试，而且要我很快决定．没工作那种感觉实在是太糟了，而且经理许诺年底会有提成，两天后打电话回去接受了．上班***天，７月７日踏上了去济南的火车． ６月底公司与南非的一家公司签了一份总额近３００万美圆的摩托车出口合同，这一次是去工厂，与工厂的相关人员见面并联系货代．同去的除了我和总经理，还有一位吴先生，文质彬彬的样子，很客气，也很有涵养．***次见面还有些拘束，所以话并不多，只听总经理介绍是这个合同的中间人，并没有太在意? 工厂自然是盛情招待，免不了觥筹交错．工厂方面主要联系人是国际部的副总经理翟小姐，看上去很小，实际比我要大很多，其他相关人员自然少不了．另外，有一个肥头大耳的李先生谈笑风声，唱了主角，我一直以为是工厂的董事长，后来才知道也是中间人．二十几个人坐了一大桌，实在是记不住.***次到工厂，实在看不出意义何在，说找货代，其实只是转了一圈，然后就打道回府． 总公司在市区繁华地段买了两层楼，从宣传上看，旗下有２２家企业，有相当的规模，而我们是下属的进出口公司．这一次回去，才算见到了另一个同事－－小张．一个糊里糊涂的女孩．她人品不错，但她说的话我总是有些不大相信．可能是学英语的缘故吧，口语不错是大家对她一致的评价．但是以她所说六七年的工作经验，却连基本的办公室规则都不明白，处事之幼稚，恐怕连未经世事的大学生都不如．所以总经理总是说她，我一点也不感到奇怪，经常会提醒她一下．时间长了，她也和我说些心里话，比如说总经理人品很差，等等．这跟我对总经理的印象刚好相反，５０出头的年纪，文质彬彬，８０年的老外销员，不是这样我还不来呢．虽然也偶尔发火，但谁能没点儿脾气呢．好在我与小张相处还算愉快，所以也就不大在意． 在公司里，我看到了这份合同．总金额是２８５１８００美圆，标的是不同规格的摩托车３０００辆，规定为８月３１日交货．目的港为南非德班．价格条款为Ｄ／Ｐ ＡＴ ＳＩＧＨＴ．这么大数量的一份合同做Ｄ／Ｐ，实在是我没有想到的，老业务员经验丰富，路子宽，也许正是需要我学习的地方？
现在应该介绍一下我们的总经理了．他姓李，是北京人，金鱼眼，戴一副金边眼镜．人有些瘦，１９５１年出生，身高大概有１米７２左右，看上去文质彬彬的．面试时，他曾经告诉我：他是１９８０年的外销员，老实讲我的崇敬之情油然而生，在外贸行业，这的确是老前辈了，这也是我愿意接受比较低的薪水的原因． 几天后再次安排去山东，这一次是要确定货代．事先我在网上搜了搜，了解了一下大概的行情．这一次出发开两辆车过去，除了中间人吴先生，还有一位王女士，简单介绍是做人寿保险的，相貌不错，与李总关系很好，有说有笑的．她与吴先生也很熟，看得出人情练达．做人寿保险的怎么会跟我们的贸易扯到一起？看他们哥哥妹妹的叫着，也许是情人吧，事不关己，还是不理会的好． 上一次工厂曾经向我们推荐了他们常用的一家货代，这一次与工厂的人见面，好象也没有谈什么内容，吃完午饭直奔青岛，毕竟货要从青岛出．消息可能是工厂泄露出去的，在我们开车去青岛的时候，后面有两辆车追踪而来．
我们可一无所知，在雨中进入青岛．大家开玩笑说：这是龙行有雨啊．心情愉快自不用说，也充满了对老总的溢美之词．
吴先生行前与青岛的一家货代公司也有联系，他们是台湾船公司的合作伙伴，到青岛到后直接去这家公司，接触了一下，靓女不少，印象深刻，之后她们业务的糟糕给我的印象更深．
进宾馆的时候才知道，南非客户也到了青岛，我们这次兼有招待之责．入住海景房，一进门就遇到了南非客户．实际上也是中国人，与我们的总经理同名同姓，四十出头的样子，阴沉着脸，给我印象很差．此外，这次又见到了另一个中间人老张，实在说不清他们在其中到底发挥了什么作用．
７月底的青岛正是***的季节，东道主（货代公司）自是盛情招待．晚饭后大家要到岸边游泳，我给大家看衣服，游完泳，总经理和吴先生又同客户出去了．１１点多回来，又邀我一起打牌．一点多才睡．次日阳光灿烂，大家又陪客户去崂山一游．
下午与客户告别，开车回济南．即将进入市区，后面追赶的车跟上来了．
跟上来的正是工厂的货代．两名副总，都姓李，大腹便便，一名姓吴的主管经理，瘦瘦的一个女同志，四十来岁，很干练的样子．还有两三个职员．消息当然是工厂泄露的．
这时雨下得更大了．大家相互寒暄一下，对方盛情相邀，一定要请我们吃饭，千里追行，实在也令人感动，于是就找地方坐下．货代公司的两位副总，一个滔滔不绝，一个寡言少语，对比鲜明，而吴经理则确实比较干练，由她在一旁补充，我们大概也有了一些了解．
我们这批货还没投产，但已在当地轰动了：北京的一家公司一下子要发３０００辆摩托车，闻所未闻啊．当知道我们在寻找货代的时候，大家自然是闻风而动．事后知道还有另外一家公司也追过我们，但当时没有追上．在比较几家公司之后，我们决定与工厂货代合作．
前面提到的青岛货代因为感觉做事情太混乱，***后还是没有选择．由吴先生联络的结果，是由台湾的一家船公司直接派船到青岛接货．看来是一切顺利，下面就是交货收款了吧？
这段时间我们还在和南非的另一个客户在谈业务，客户姓童，也是北京人，在北京长大，然后在外面闯荡，之后加入南非籍．他主要是从北非阿尔及利亚***拿订单，然后找中国客户供货．他的情况下文还要提到．
事实上由于公司的ＩＴ业务非常顺利，银行给我们有８０００万的贷款额度，所以在同农行谈了不长时间，非常顺利地拿到了银行的贷款．当晚我正在家，刚刚吃完饭，总经理打电话要我赶到海淀的一个***，见面就高兴地宣布说：＂小杨，我们的贷款批下来了．＂开了个房间唱卡拉ＯＫ，除了李总，还有吴先生，肥头大耳的中间人李先生，我们上次一起去青岛的公关高手．还找了两个小姐作陪．玩到凌晨一点多，我先打车回去了．
之后工厂派人分两次拿走了大约９０％的货款．货物开始生产．当时正是生产旺季，工厂非常忙碌，为***货物按时交货，公司派我到工厂坐地催货，将每天工厂的生产进度汇报给李总．
每天在工厂实在是无聊的很，晚上也没有什么活动，不过是在宾馆看看电视．正是盛夏，也不愿意去什么地方．除了某天工厂安排我去到新落成的山东礼堂去看了场演出，晚上一般是自己找个地方去喝啤酒．济南的包子真是又好吃又便宜，这一点印象***深．喝点啤酒，吃着小菜，有那么可口的包子，炎炎盛夏，也算是一种享受吧．因为工厂的生产速度很慢，所以一直担心他们无法按时交货，每天跟车间统计在一起核实，反复找相关人员催进度．他们的答复只有一个：请放心，我们会按时交货．实际上也只能是相信工厂．
随着产品的完工，集装箱也开始装运，抄箱号，车号，对数量，***后一天，工厂终于顺利交货．８４个大柜陆续运到港口准备装运．
总经理和吴先生等人也一起来到了港口．正是青岛啤酒节期间，住房非常紧张，几经周折，才在一家试营业的宾馆找到了住处．
按照常理来说，交付这么大数量的货物，而且做Ｄ／Ｐ，应该是有出口信用保险的．我隐隐感到有些不安，因为公司实际上只有我和总经理两个人处理具体的业务．不知道李总安排的怎么样了，所以就问一下．李总看样子是胸有成竹，称已安排妥当．一路上他不断与北京的一家公司联系，而且要我将一些资料发给北京的一位戴先生．我觉得这可能就是他在安排了．
台湾的船公司已经派船过来，货物运到港口，由我负责监装，其他人返京．先在黄岛找了一家旅社住下，买了一个相机，办好登船证，晚上１２点登船，凌晨５点装船完毕，照片也拍完了．船在朦胧的曙光中开动了．
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发帖时间 - 2005/4/1 16:25:50