转帖:一位外贸SOHO人士的成功历程[1]

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作家

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1楼 big-melon

等级:小学生
发帖数:27
回帖数:40

发帖时间 - 2005/4/1 16:24:13

一位外贸SOHO人士的成功历程

Jade,福步外贸论坛“外贸单证”版版主，高中毕业，93年进入外贸行业，刚开始，只是在公司的外贸仓库工作，10多年后的今天，他已成为一位有着丰富经验的SOHO人士。

（一）多年外贸基础

在QQ中，Jade是那样的风趣，闲谈过后，进入话题：“我93年在公司的外贸仓库工作，95年开始做单证，虽说是做单证，但基本上除了接订单，剩下的整个外贸流程都是我在做，从安排生产计划，到跟单，做单证，除了办理退税，要跟踪整个订单的流程，随时掌握动向。”

当时工资很低，工作却十分辛苦，Jade一人顶了4个人的岗位。另外还经常会受气，事情做的再好，都只是领导的功劳，稍微出点差错，就会被贬的一无是处。而工作特别细心的Jade，做事情十分有耐心，只要经过他手里的东西，一般都不会出差错，这让他在当地的外贸行业颇受好评，办事也是一路畅通。

因收入与付出反比太大，2000年末，Jade离开了那家工作了10年的公司，虽有不舍，却也义无反顾。似乎有先见之明的，他曾工作过的国企，今年已被卖为私企，50%的工人下岗。

（二）从单证到SOHO

有了多年的外贸基础，Jade离开那家公司后，给自己配置了一台电脑，一台传真，一部电话，就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。

然后现实并不如想象中的顺利，刚出来的Jade，因对市场估计不足，不知以前公司的产品已经老化，销路已经衰退，仍然站在原地推销老公司的产品。6个月下来，在网上找了很多客户，也接了很多的询盘，却总是在还盘后就不再有任何的消息。

这种情况持续了半年，Jade终于发现了问题，因为他所在的地方是工具之乡，在离开原公司前，已有很多小厂出现，价格竞争十分激烈，如果没有一定的技巧，SOHO很难做起来。于是他及时调整格局，在网上搜索一些畅销的及难度比较大的产品。在看了很多国外的大网站后，Jade才发现，原来自己一直是坐井观天，他以前从不知道，自己从事的这一行，竟然有这么多的花样，而自己原公司的产品，仅仅只是一个小角落中的细沙，而且是竞争十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夹在其中，根本没法生存。

Jade选了一些品种后，开始找工厂，向工厂了解产品，以及产品的用途及使用方法，经常跑工厂取经，在这个过程中，边学边推销。

在这之后的2个月，有客户开始询价，都会问一些很专业的知识，而这个时候的Jade，已经能够以专业人士的角度来回答问题，让客人很满意。“我的***个客户和我说：‘你很专业，我们有合作的可能’”。

2001年底，Jade的***个客人表示要下一个试订单。2002年初Jade拿到了***张单，300美金。SOHO生涯算是从此正式开张。

忆及没有订单的那段日子，Jade仍记忆犹新：“当时心里很着急，心情也不好，但我始终相信，我的努力不会白费，我一定会拼出来，所以，我不放弃，也不会放弃，我一直在努力，终于还是熬出来了。”

人是一种很自私的动物，Jade原公司的人认为他注定要失败，都在等着看笑话，然而，Jade凭着一份干劲及执著的心，向大家证明了他自己。

（三）精彩SOHO历程

2002年上半年他从网上做了3个客户，其它的很多都只是要目录，寄出去之后就不再有任何消息。
“我总结出来，一般人要目录，都只是拿去做参考，并不一定会合作。这个时候，我就注意了，凡是要目录的，一律不寄，就说目录用完，需要等新的目录出来。要样品可以提供，快递费倒付，有订单再返还。”
这时候，Jade开始着手做网站，与此同时，他的***个美国客户开始和他联系。这个美国客人表示以上的条件都没有问题，报价通过后，就寄了样品。网站还没有做好，这个客人就下了正式订单7000美金。辞职出来后，这是***个金额稍大点的订单，款到发货，付款时，客人征得同意，扣了200美金的快递费。

2002年9月，网站完工，有客人来询价，Jade推荐他看网站，来往交流大约一个月后订单成交。这是网站做好后的***个订单。生意，也是从此刻慢慢好起来。2002年，共做了大约25000美金。虽然数目很少，但却给了当时的Jade无数的信心。

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2楼雨田

等级:博士后
发帖数:42
回帖数:2005

发帖时间 - 2005/4/1 16:38:50

好文章，但是好像人气淡了点~

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3楼一珏

等级:硕士生
发帖数:0
回帖数:664

发帖时间 - 2005/4/1 17:20:36

我来顶一下
雨田看来很忙
Maggie那都没见你怎么去了

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4楼雨田

等级:博士后
发帖数:42
回帖数:2005

发帖时间 - 2005/4/2 8:40:07

呵呵，心情决定一切，小珏真乖，谢谢你的关心！

以下是引用一珏在2005-4-1 17:20:36的发言：
我来顶一下
雨田看来很忙
Maggie那都没见你怎么去了

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5楼 Phillis

等级:博士后
发帖数:94
回帖数:3332

发帖时间 - 2005/4/2 9:32:00

哈哈，当然一珏******乖了，雨田MM，失恋了么？

以下是引用雨田在2005-4-2 8:40:07的发言：
呵呵，心情决定一切，小珏真乖，谢谢你的关心！
[QUOTE]以下是引用一珏在2005-4-1 17:20:36的发言：
我来顶一下
雨田看来很忙
Maggie那都没见你怎么去了
[/QUOTE]

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6楼雨田

等级:博士后
发帖数:42
回帖数:2005

发帖时间 - 2005/4/2 9:38:22

嘿嘿，还是你了解我，

以下是引用Phillis在2005-4-2 9:32:00的发言：
哈哈，当然一珏******乖了，雨田MM，失恋了么？
[QUOTE]以下是引用雨田在2005-4-2 8:40:07的发言：
呵呵，心情决定一切，小珏真乖，谢谢你的关心！
[QUOTE][b]以下是引用[i]一珏在2005-4-1 17:20

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7楼 Phillis

等级:博士后
发帖数:94
回帖数:3332

发帖时间 - 2005/4/2 9:43:41

哈哈，咋说话说一半呢，到论坛来征婚啊，我帮你物色物色，哈哈！

以下是引用雨田在2005-4-2 9:38:22的发言：
嘿嘿，还是你了解我，

[QUOTE]以下是引用Phillis在2005-4-2 9:32:00的发言：
哈哈，当然一珏******乖了，雨田MM，失恋了么？

[QUOTE]以下是引用雨田在2005-4-2 8:40:07的发言：

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8楼雨田

等级:博士后
发帖数:42
回帖数:2005

发帖时间 - 2005/4/2 9:44:36

呵呵，心领~~

以下是引用Phillis在2005-4-2 9:43:41的发言：
哈哈，咋说话说一半呢，到论坛来征婚啊，我帮你物色物色，哈哈！
[QUOTE]以下是引用雨田在2005-4-2 9:38:22的发言：
嘿嘿，还是你了解我，
[QUOTE][b]以下是引用[i]Phillis在2005-4-2 9:32:00[/i

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9楼 Phillis

等级:博士后
发帖数:94
回帖数:3332

发帖时间 - 2005/4/2 9:50:39

主要是看你敢领不，我还是闪的好，呆会儿把他的BENBEN推销出去了，somebody会找我麻烦D，哈哈！

以下是引用雨田在2005-4-2 9:44:36的发言：
呵呵，心领~~

[QUOTE]以下是引用Phillis在2005-4-2 9:43:41的发言：
哈哈，咋说话说一半呢，到论坛来征婚啊，我帮你物色物色，哈哈！
[QUOTE][b]以下是引用雨田在2005-4-2 9:38:22的发言

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10楼雨田

等级:博士后
发帖数:42
回帖数:2005

发帖时间 - 2005/4/2 9:54:13

唉，认输认输，看来得回我的雨田山当几年隐士，嘿嘿，待我重出江湖时，让你看看红黄紫蓝是咋色，呵呵

以下是引用Phillis在2005-4-2 9:50:39的发言：
主要是看你敢领不，我还是闪的好，呆会儿把他的BENBEN推销出去了，somebody会找我麻烦D，哈哈！
[QUOTE]以下是引用雨田在2005-4-2 9:44:36的发言：
呵呵，心领~~
[QUOTE][b]以下是引用[i]Phillis

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