| 列索扎沃斯克是俄罗斯远东的一个边境小城,毗邻中国黑龙江省的县级市虎林,因为盛产曲柳,椴木,柞木等软硬杂林木而吸引了众多的中国淘金者来搞木材贸易,或易货,或合作采伐,我亦是在这样的背景之下由于精通俄语的缘故而被一老板派往该市全权处理国外事物,在***初的几个月里,在俄合作伙伴大力配合和老板在时打下的良好基础之下,工作倒也比较顺畅,而事情的发生虽颇具偶然性,但也是迟早的事.
木材市场的价格行情也有其运行的内在规律性,有一段时期国内的椴木价格跌得很历害,每立方米下降了二十多美金,几乎把全部的利润吃掉,甚至于亏损,而另一方面,俄罗斯的车皮计划也很难搞到,而木材还在源源不断地向货场堆积.不能及时发走木材,不但即将到来的雨季严重影响木材质量,从另一个角度而言,导致资金积压,降低资金的周转.而就在这时,来自于俄罗斯的国内买主出现,一个高个子的谢尔盖价格给得也很高,利润几乎高过了往国内发货,于是把价格,装车费用,支付方式,木材径级及各等级所占比例确定后便给老板打电话等待拍板,而国际长途另一端老板的声音里显带着许多的顾虑,担心支付问题,要知道对于许多的俄罗斯人来讲说若是口袋里装着成沓的美金能保持上许多天的情形是很让中国人想象的,***后老板的指示是要慎重,能不做则不做,能少做则少做.于是答复谢尔盖以车皮紧张为由,说***多只能出售一车皮的椴木,并且是在一个星期之后.尽管他要的数量是4个车皮,尽管算起来有近6000美金的利润,实际上等于宣告这笔生意已经告吹.
谁知第二天却峰回路转,这个谢尔盖很有些能力,不但把一个空车皮推到了货场,而且手里挥舞着一沓美金,并且在支付问题上作出了让步:装车前付一半货款,车全部装完后货款余额全部付清.于是再次给老板打电话同意开始装车.谢尔盖说有事去一趟商店,10分钟后付50%货款,而我们另一货场有急事也需处理,整个上午便已经过去.到了下午,我们一直等在货场,而谢尔盖打来了手机,说有事过不来,车装完时肯定过来.就在车装完的时候,谢尔盖也的确来了,等双方检尺核对完数据后准备支付时,谢尔盖却张着和身高明显不成比例的眼睛说钱用完了,同时在几个货场装的车,都已结了帐,唯独欠我们的,并说明天钱能到位,肯定支付.***不想***不愿***担心的事情还是发生了,时间上已经不允许卸车了,还有卸车产生的费用,一切只能等到明天钱***终不能到位.而装完的车又如何***平安地度过今晚.于是同谢尔盖达成协议如下:A由他写下欠据B今天不放车,明天钱何时到位何时放车C如明天钱不到位,将卸车,卸车产生费用由谢尔盖负责,包括装车费.在货场主任在场的情况下签了一个简单协议.事后又再次给货场主任打电话,我论如何不能放走这个车皮.可第二天,我们匆匆赶到货场的时候,见到的只是烂醉如泥的更夫,而装了我们木材的车皮已经无影无踪.
是的,不能太多地苛求货场主任,俄罗斯是一个嗜饮的民族,喝完酒的更夫可以把一切抛在脑后.于是马上给谢尔盖打电话,他说客户催得紧,放走了车,今天中午钱一定能到位.在以后的两个多星期里,谢尔盖所重复的除了这句话之外,就是出差在外,推托不见面.而老板那面也是不满的,毕竟他当初是不赞成的.我也无话可说,想不出当初出于何种目的,费力不讨好,偷鸡不成反蚀一筐米.所幸的是谢尔盖一直都在接电话,说他也一直未收一客户的货款,等到他一收到款就付给我们.据我们的司机反映,偶尔他能见到谢尔盖的车,这就说明他一直都有在列索本地;而据司机对他的了解,似乎谢尔盖的手中也不是没有钱……
不向任何的困难屈服一直是我如今依旧保持在骨子里的若干品质之一,经过左思右想所策划的谈判开始了.在一次和谢尔盖很”意外”地相遇了,向他说明了我们准备更多地出售Y货场的木材,希望找一个长期客户,价格可以下浮5 %,具体事宜以后讨论.另外关于***车货款问题须在近期支付.我的老板知道这件事很生气,***近在和乌苏里黑社会的T频繁联络,没有这层关系我们也不会在这里做生意,我只是一个打工的,既然我们相识,我希望我们之间解决一切,然后从口袋里掏出约2万美金,我说如果钱不够用,可以明说,我不希望我的老板介入进来.
事情的结果不难想象,我们后来又卖给了谢尔盖一车木材,而***车木材款也如数支付,而谢尔盖又请我们吃了顿饭,我们也似乎成国朋友,只是后来他一直在做木材,却没有买过我们的,而我再也没有主张卖过俄罗斯人一根木材.到了现在我也理解了过去所不能理解的东西,比如老板的谨慎,比如即使赔钱也要把木材发回中国.
实际上现在长期在俄罗斯做生意的中国人没有几个不是若干俄罗斯人的债权人的,要是俄罗斯人能够还中国人钱都是可以当做新闻来讲的,现在俄罗斯人对遍布俄罗斯的中国人的态度和情感是复杂而又微妙的,无论在欧洲部分,西伯利亚,还是在远东,他们惊讶中国人的经商意识和日渐鼓胀的钱袋,说到中国货的质量,尽管态度好于从前,但依旧有不屑的成分,但他们购物时,却是毫不犹豫地买中国货,尽管有些标注了韩国或是土耳其制造.他们似乎不在乎中国人带来了什么,只在意带走的是美元或者是资源.特别是***,中国人已经成了他们的小费或者叫做灰色收入的主要来源,他们的政策是外国人从一个城市到另一个城市即为非法,过去的法律是罚款2/次美金,现在的法律是16美金/次,于是形成的现象就是俄罗斯***见到中国就抓,中国人见到***就跑.就连到了国内,有时见到警车依旧想逃掉.
所以,当我领薪水的时候,没有发现数目上有任何的变化时,我选择了离开老板,离开俄罗斯. 本人以ceva名字在俄语社区发表过
本帖子2005-03-20 8:19:37由ceva进行编辑!!
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发帖时间 - 2005/3/20 8:18:00