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外贸心情 -> 白手起家外贸心得贴,互联外贸论坛首发  
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1楼 168



等级:小学生
发帖数:15
回帖数:43
发帖时间 - 2012-6-25 17:17:24  
白手起家外贸心得贴,互联外贸论坛首发

  做了这么多年外贸,参照了网络上各种做外贸的手段,本人做了一下归类,再加上自己的体会结个贴,也算是理理自己的思路吧,也可以供大家参考下,觉得有用处的大家鼓个掌,如果觉得都是空话废话,请抬贵手移动鼠标至右上角叉叉处点击左键。

  各位看官——接下来正戏上场:

  A )本人归类目前网上大部分的外贸找客户手段:

  1. 参加展会——这个小本生意人伤不起,第一花钱,第二还需要做很多筹备工作,样品、样本,展架一类,没有一个团队完成不了。当然有人说可以带些样本去发,蹲在别人摊位前拉客户——,额——这也是可以的,但还有一些问题,要是国外展会呢,***、机票。。。还有千万别跟展位里的人上全武行,所以这个不在本贴讨论范围之内。

  2. B2B平台——坑爹哦,阿里巴巴30k起步,其他平台还要多,免费平台效率低,要花大量的时间和体力(坐在电脑前绝对是种体力活)。所以这个也不在本帖讨论范围内。

  3. 网站推广——这个很重要,别急。我说的不是花钱到google一类的搜索引擎上做推广。我只是说你必须有一个自己的网站,这是初中数学里说的必要条件,一个网站从域名、租用空间到做好页面RMB2000打顶,像我自己做的全静态页面网站也就花了域名和空间的钱——RMB500。注:本人这方面可是全才哦,dreamweaver,photoshop,flash,数据库,proe,3dmax全都能上手啊。。。。额——扯远了,继续。。。。所以有了这个基础你就可做其他的事了,在这个信息时代,网站就是你的门面啊。没有门面在客户面前腰杆都直不起来。——如果有兴趣的朋友可以给我消息,我会给你看看我的网站地址,提一下我是做水晶工艺品和文具类外贸的!


  4. 搜索引擎——这个已经被人说烂了,但是我还要说,因为搜索引擎相对必要条件就是充分条件了,但是各种google搜索之类的技术细节就不谈了。说它重要可以用一个比喻来形容,搜索引擎就是万能胶,可以把各方面的信息粘合起来,稍后再聊这个粘合作用。

  5. 各国商务部——这个东东前几年有用,现在因为用烂了,所以各个商务部的网站都不再处理各种外贸er的email了,反正我看中国的驻外商务部对外email邮箱大部分都被邮件爆了,论坛也是许久没管理!商务部也缺人啊!!!!有用的信息他们也学会***了。所以说国外的一些姑且一试,天朝就算了!在这里也不是重点。


  6. 各种免费信息、经销商目录——别忽略他们,金矿就埋藏在其中了。很多人觉得其中99%的信息都没怎用,其实大不然,这些信息中的采购商可以分成3类:第一类,借着旅游或其他方式一次性采购,打打酱油就完了,信息用了一次就失效了,变成了垃圾信息;第二类,采购商还在继续使用以前的信息,你可以通过原始电子信箱联系到它们,Bingo!你中奖了;第三类,采购商可能发达了或者受不了骚扰更新了自己的信息,email失效了,但是你不能认定它们的信息就是没用了。所以这条里针对第三类后面要谈到,怎么利用半失效信息。

  7. SKYPE——这个东东可是一大利器,各位看官可别小瞧哦,因为这是所有白手起家外贸人可用的手段里唯一可以与客户面对面或嘴对嘴 (+,+)!交流手段,skype联系的人有系统加分啊!哈哈!


  8. 海关数据——这个最直接了,一票货就是一条线索啊,拽着线索的一头可别松手啊,后面会说到怎么利用。

  9. 病毒式广告——这个有点高深,网络会产生神话,需要的是创意和一份信念,是的:信念——你必须相信自己能做出这样的神话,打破世俗的桎梏。其实做一份创意的视频或其他类似病毒式广告只需要准备几样东西,a 你的头脑 b相机或摄像机或其他 c 电脑和适当的软件(premiere之类的) d 适当的post手段。本条非专业人士忽略。


  B)零零总总列出了上面9条,或许还有别的外贸er有自己的神独门绝招,但我现在坐在电脑前一时已经想不出了,所以接下来是把上面的招数拆开揉起炼出自己的外贸武功的时候了。

  剔除高帅富专用的第一、第二条,接下来列出三到九条可采用的特性。

  3——》基础,必备,相当于马步功夫
  4——》google关键词搜索、google earth(别告诉我不会***,这可是相当重要的)、g+
  5——》获取直接信息或过期信息
  6——》巨量信息
  7——》获取信息、视频对话
  8——》准信息
  9——》主动式贸易方式,youtube、facebook、twritter

  C)看看互相组合能有哪些外贸方式:

  一:3+4+5
  从商务部获取的信息用google搜索先了解目标客户的产品,对症下药发email!

  二:3+4+6
  用email 先发一轮,——》退信,ok!——》google搜索搜公司信息,没有!——》google earth根据地址查信息,因为一般人即使搬家也不会搬太远(提一句,google earth 在天朝就是一个杯具啊!)——》No! 得出结论:这个客户已经去火星了,亲!你把它删了吧。Or 任何一个环节获取了最新email,发呗,反正发一下又不会怀孕!

  三:3+7
  跟老外练口语,何乐而不为呢!不过大部分有时差,千万别炼出熊猫眼啊!
  (那英歌唱:你永远不懂我伤悲,像白天不懂夜的黑~~~~~~~)

  四:3+4+8
  简单直接,能查到信息就上,别浪费资源啊

  五:3+4+(5)+(6)+7
  Wow!有那么多组合资源可以,出组合拳啊,概率加大很多哦!

  六:3+9
  做成功了,我哦哦哦哦哦,大神,我们在电脑前仰视你啊!

  总结归类了这么多,各位看官可别看了这么多1234犯晕哦。做外贸这个行业其实挺需要耐心的,像我,每天早上六点起来,晚上十一点挺尸,有时候真是心力憔悴啊。
  补充一句:本人正在研究一个外贸界的世界性难题,怎样把外贸推广信发送到目标组织的采购部门,目前进展不大,不知走过路过的大神能不能与鄙人交流下这方面的经验。

  以上由KOOKAN原创 Tradeidc.com 出品,转载望留下本尊标记!还有不要问本人有没有做出单子之类的,本人不会回答滴!
  以上转自 互联外贸论坛 http://bbs.******.com/thread-159969-1-1.html



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