1楼 fanfan123
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|  发帖时间 - 2009/3/27 11:17:19
| 送给那些正在起步或者还没有起步的soho同胞们
07年初的时候，从北京一家贸易公司毅然辞职，到深圳想自己做。刚来深圳的时候，幸好还有一个朋友，在关外替我租了一个单间的房子，除了一台破电脑和钱包里的几千块钱工资以外，一无所有。
刚来的时候还没有感觉到压力，经一个业务员说服，投钱做了一个网站。那时候对于外贸B2B和B2C市场还没有一点判断力，糊里糊涂做的是一个购物型网站，接了一个Paypal接口。回忆起自己在北京公司给老板做的几个单，几十万美金里我只能得到两三千块钱佣金，还拖很久才发给我。而现在自己开始做了，再也不用指望别人给我发工资，憧憬着那些款就要入了自己的帐户，感觉就跟一个小老板了似的。但是网站做了两个月了，除了paypal里收到了几百美金以外，并没有想像中的步骤来发展，甚至我心里，连一个有把握的大客户都没有。我感觉到了推广的难度，同时也质疑起自己的这个网站。有的网络公司业务员直接跟我说，我的这个购物型的网站，做不了大单，我问他为什么，他告诉我应该做企业型的比较大气一点的网站，展示产品同时展示公司的实力和形象。而我这种购物型网站只能供那些零售消费者前来购物，却无法让国外的采购商下单。他说的话在一定程度上引起了我的反思，我确实想做一个大气一点的网站，甚至注册一个香港公司。但是现实不允许我这么做。事实上我只是一个soho，一个资金不到位，实力不强的个人，我真的有信心在阿里巴巴上同那些大的贸易公司抢占市场吗，我对深圳的工厂货源这一块熟悉吗，有优势吗？这么多问号让我放弃了以前的很多乐观想法，让我对市场开始了一些更细节化的思考。
这个时候一个tradekey代理找到我，一个银牌会员价格不高，当时没怎么想就投了。没多入进来一个1000多美金的单子，这个时候paypal出问题了，可能是提太快的原因，收到款后不到两天就赶紧去提了准备发货，这时paypal邮件里收到一封信，受限了，钱没提出来，当时就像热锅上的蚂蚁，不知道该怎么办，如果以前在公司里，这样小的单子丢了就丢了，没什么感觉，但是现在出来自己做，丢一个客户就跟死一次似的。和客户协商怎么办，一来二去时间耽搁的不少，***重要的是客户对我的信任感打折了，这个才是我由始到终***不愿意接受的事实。***后退款给客户，客户说余额少了，我赶紧算了一下大概是少了60多美金左右，好不容易说服客户再通过工行电汇过来，就这么一个单，我真正做下来后没有倒贴已经算不错了。甚至还没有以前在北京的工资收入多，每月只能养自己。就这样过到了08年，***有印象的是地震的时候，每个群里，都在传地震的消息，网上布满地震灾区的让人震撼的图片，这个时候我的事业还是一片死气沉沉，我感觉到***让我感谢上帝的是，我还好好的活着。
6月的时候遇到一个美国的同学，谈起地震的事，还感触很多，***后顺便让他业余时间帮忙宣传我的网站，我说我现在就靠这个网站养活自己。就这么一句话，让我后来的事情有了转折点，订单很奇怪，全是几十或者百多美金一个的，一个Mobile Phones，一个MP4，到后来是平均到每天都有一两个，这个时候我去查了我的网站收录情况，是增加了一些，有一些美国本土的论坛和网站我敢肯定是我从来没有去过的，感谢我那个同学，他真的帮了我的忙，在方向上，他给了我一个信心的指向。我开始研究这些本土化的推广技巧。
7月的时候把USB Flash Disk Memory Cards这些市场价格少于单个的运费成本的产品全部撤下来，产品更新后为了让购物系统更方便使用，直接集成了一个visa/master接口，这样很多客户可以直接在我的网站上刷他的***来付款。到这个阶段我的市场已经变了清晰了，我已经是一个直接面向国外终端市场的卖家，为了和ebay上面的卖家竞争，我也陆续推出了免运费，送代金券这些方式，而真正见效果的时候是从10月开始，这个时候我的paypal里面每天都有200美金入帐，而visa/master结算的资金每月有￥4-5万。金融危机在国内体现出恐慌时，关外有很多工厂里在裁人了，去安排发货的时候，看到工人背着沉重的包提前返乡，我隐约感觉到了经济的艰难在其他方面的体现。我有一点庆幸我在6月前没有做其他的决定，沿着这条C2C的路走下来了，而且还另辟了蹊径。（写到这里我想提醒一下用paypal的朋友们，它是一个前期必不可少的免费工具，当你的资金流越来越大的时候，资金分流是需要考虑的，要预防帐户万一哪一天被冻结）
资金积累到一定程度我打算在圣诞前投一笔不菲的广告费到搜索引擎上面，我知道ebay为什么能吸引到那么多卖家不仅仅是因为它的名气，在它没有名气之前，它也一样是靠在搜索引擎的排名来占据市场的。
为了选好热门而又价格不是太高的产品关键词，我费了很多心力在上面去研究大家的搜索习惯和用词用法，不停的咨询国外的朋友，调查很多人，包括向google的代理咨询。11月下旬开始试水，这次我知道不再仅仅是几千块的支出了，基本上一直小心翼翼，观察自己的排名到哪里，有多少IP点击，这些点击率里能出多少单才是盈利的，每天大笔大笔广告费的支出，我能支持多久？很累的一个月，到12月底，算了一下帐，还好，努力没有白费，只记得有一天收了1万多美金。招人，分工，到现在网站已经有4个，也不再局限于电子产品，终于自己可以适当休息一下了。
回首这一年，上半年是多么清闲，而下半年是多么激烈。而这一切，才刚开始。 本文引自外贸网商资讯: http:// *域名隐藏* 666(dot)com/mod3/show_ *域名隐藏* ?id=595290
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