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1楼 liuwenbing518



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:7
发帖时间 - 2009/3/2 16:13:00  
序:世界本无路,靠的是自己一步一个脚印,才能踩出一条属于自己的路。刚踏入业务商海,只有每一步走出一个脚印的辛勤,才能踩出一条属于自己的阳光大道……

 

我刚毕业的时候,是来到了一家新开的外贸的公司,花了两三个月把公司的一切准备就绪,万事具备,只欠东风,只等客户下单,不过做业务难,做外贸业务更是难上加难,对于一家新开的外贸公司,做业务更是勘比难上青天。

 

前段时间做的网络推广,逐备有了一定效果,每天都收到了十个左右客户的询盘,每天都在做着同样的工作,回复邮件,但是都没有客人真正下单,业务逐渐迷茫着,继续还是放弃,我们每一个星期都在做总结,从其他公司请老外贸业务过来指导我们,我们的做法没有错,但是就是没有单下,我自己也在反思,我是否适合去做业务呢?我的邮件是不是回得那些出了问题,不过老师他们都说,没有问题,做得很好,这样更让我陷入了困境,路在何方,我该怎么办……

 

突然,有一个客户回了一封,要求我们把工厂的资料详细给他们提供一份,包括厂房,员工数,研发部门等等,我和老板花了三天的时间,把这些资料详细地给他做了一份资料,回了EMAIL。

 

接着,他每天都给我们发一封询价单,因为我们汽配产品和其他产品不一样,每一款产品都有一个产品编号,叫OEM号码,不同车型,不同年份,他的产品就不同,那价格当然也是不一样。我们公司是新开的,工厂那边的报价体系又不完整,只能是客人问一个,我们发给工厂那边,让他们给我们做一份报价单,然后我再翻译发给客人。这个客人很聪明,一个星期都会发过来两三百个产品,让我们进行报价。

 

刚开始的时候,因为刚好完善我们的产品报价库,也很有兴趣地付出,但是连续了一个月后,老板也失去了信心,没有耐心地教我如何去他的邮件,叫我只是有空的时候应付应付一下他,不要在他身上花费太多精力和时间。

 

但是我自己感觉,一个客户要你提供自己工厂的详细资料,而且我们工厂在国内实力还是数一数二的,我相信他一定是在对我们公司的考核,所以我还是坚持认认真真地回邮件。功夫不负人心。

 

在我回完大概第50封邮件的时候,客人提出要求我公司提供样品,让他进行产品检测,我一收到这封邮件的时候,当然是非常开心,离下单又近了一步!

 

但是,样品寄出去一个月拉,客人还是老样子,每天在给我发询价单,我在邮件问他对我们的样品检测得怎么样拉,有什么结果,他都是一句话回复:The sample we are checking!

 

又开始无止境的等待和折磨自己,猜测着各种可能性,之前建立的信心在随着时间的推移,一点一点在浇灭,好象觉得这个客户类似鸡肋,对他花了这么多的心思,弃之又觉得很可惜。但是对他的邮件以及任何问题的处理都如之前一样。

 

工夫不负有心人,做业务就如同跑马拉松,要学会坚持,在大概第四个月的时候,他终于下了***笔单,虽然每一款产品都几百个,而且货值不高,但是我们从货代那里得到消息,他们公司每一个星期都在采购中国汽车配件的货物两个柜。

 

后面我们仔细地去查找他们公司的一些资料,原来他们是东欧一家跨国公司,在东欧好几个***都有自己的营销中心,公司的实力在东欧地区具有很大的影响力。他们找我们公司的时候,刚好是类似我们这样产品的中国供应商质量出了问题,所以他对下一个供应商的考核要下不少的工夫。

 

经过了这么漫长的磨合,***笔单出去后,马上就续单,现在都保持在公司一个月采购一个小柜的产品。对于公司来说,真是天上掉下来的大馅饼。

 

我的“***次”,就让我遇到这么BT的客户,也是我***难忘的一次业务经历。在回首和这个客人交流过程中,我大概和他邮件交往有120封,给他做的产品报价有上千个,但是,只要我中途的一次放弃,也许这个客人就失去东流……

 

马云说过:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!!!在业务商海中打拼也是同样的道理,今天的竞争很激烈,明天更激烈,后天当然是很美好的,风雨过后才能见到彩虹。

 



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2楼 connie0924



等级:高中生
发帖数:38
回帖数:164
发帖时间 - 2009/3/2 16:38:54  
学习了,同感
我有个法国客户,每天给我询盘,好几个月了,都没有下单下来
他也一直在与我保持联系,他说期盼与我的***次合作.
我会坚持....

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3楼 bruceleeligang



等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
发帖时间 - 2009/3/2 16:51:32  
很好我这里很好接了9单了还在接单

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4楼 mandy_pan



等级:博士后
发帖数:35
回帖数:2490
发帖时间 - 2009/3/3 8:49:33  
呵呵,有的客户就是这样,我有个客户也是跟了好久才做成的,上次出了一个小柜,期待着与他的继续合作呢,现在又有询价, 不过他那做事好像有点慢,也许是大公司,流程多吧

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5楼 bruceleeligang



等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
发帖时间 - 2009/3/3 8:50:31  
楼上的很厉害啊

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6楼 winetools



等级:硕士生
发帖数:24
回帖数:685
发帖时间 - 2009/3/3 9:48:17  
你们都很厉害嘛

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7楼 jenny1120



等级:博士后
发帖数:32
回帖数:3261
发帖时间 - 2009/3/3 9:49:45  
supporting you.....

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8楼 cherrysgao



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:22
发帖时间 - 2009/3/3 10:45:56  
佩服

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9楼 madalena123



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2009/3/3 10:46:03  
只要有恒心,铁棒磨成针.只要付出了就有回报.

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10楼 Melodyoyl



等级:初中生
发帖数:25
回帖数:128
发帖时间 - 2009/3/3 12:09:17  
马云的话有道理,所以我们到要经常看到后天的太阳才行。

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