[聊天]如何跟进潜在客户[1]

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1楼 ghb520zjl

等级:博士后
发帖数:302
回帖数:3873

发帖时间 - 2008/10/24 10:59:00

发挥你的特长，要跟紧但是不要让客户感到烦；
具体的你可以利用现代化的方式进行么，比如：短信、贺卡、邮件等等都可以。
你还应该跟多的了解你的客户的一些情况：
比如：他（她）的生日，他有没有结婚，有没有孩子，孩子多大了。他在公司中的地位怎么样，怎么样帮助他提高自己的地位等等/
还有就是钱的问题：
每一个人都喜欢钱，我们可以帮助他去赚钱，替他想办法拿到他想要的东西，他自然就会帮助我们拿到这个单子了。
还有就是和他交朋友，吃饭了、玩了。反正是要让他信任你，这样一些事情就会好办多了。
总之一句话就是投其所好，抓住客户的心理。这样你就会很容易的搞定的。
祝贺你早日成功！

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2楼 ghb520zjl

等级:博士后
发帖数:302
回帖数:3873

发帖时间 - 2008/10/24 11:32:36

自己顶了

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3楼 bruceleeligang