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1楼 liuqiancaiming



等级:中专生
发帖数:89
回帖数:274
发帖时间 - 2008/3/5 17:28:00  
业务工作中,寄样品是很正常的事,客户要购买你的产品,毕竟有一个考核过程,你的产品就是打上***免检字样,客户还是要自己检测才放心,我想大家应该都很清楚这个事。所以
样品我们是要寄的,要做的是尽量让客户注意到我们的产品。我分几点来说明:1、样品及资料要齐全。样品就是客户考核你和你公司的方式,所以你寄过去的不单单是一个产品,而更是你公司的
形象,你的样品是否完整,资料是否齐全,都可以让客户考察到你公司的规模。比如一个连样品都做不好的公司如何去做好产品,客户也不会放心把订单交托给你。所以你寄的样品一
定要是工整的产品,并经过工程部测试,并付上测试报告。你寄的样品里,要有:产品说明: 书一份,两份详细的产品承认书,因为一份要让客户回签的,名片2张(或多几张,确保客户
的采购或工程部都可以有你的联系方式。)
在样品上注明上自己的标志或联系方式。很多人或许会问,这样不是会影响样品的外观吗?的确会影响到样品的外观,但这样做了才
会让人家知道这个样品是谁的,在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式
尤其是一些公司会用你的样品去交给他的客户,这样可以帮助到你更好的宣传,这是名片不可以产生的效果。
在样品里放些轻巧而实惠的小礼物其实采购或找你拿样品的人,也有感情的。当他收到样品后,发现你送给他许些小礼物,心
里会有一点感动,对你的样品会多点注意。小礼品可以是一张精美的卡片或是一小包茶叶,寄样品的时侯加点你的心意,客户自然会对你多点感动,一个这么细心的人做事总能让人放心的。
给客户提供些他想知道的材料信息。你的产品,无论是零件还是成品,客户肯定除了采购你的产品还会采购别的东西,所以你在寄样品的时候,在样品里放些和你产品相连接的资料,给对方多一点帮助,对你会有好处比如你是做铁门,那么采购你产品的应该是铁艺经销商,这样你可以在你的样品里放一些零 件或是栏杆配件之类的客户可能会采购到的东西的资料,给对方一点帮助。当然***是你的
老客户,当客户收到你样品后,可能会顺便打电话需要你所提供的附带产品的资料,同时也
让客户感受到你的诚意。


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2楼 footcarecn



等级:初中生
发帖数:3
回帖数:120
发帖时间 - 2008/3/5 17:46:12  
好地很
学习了~~
希望有用


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3楼 *域名隐藏*



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:31
发帖时间 - 2008/3/5 18:01:31  
好地很
学习了~~
希望有用

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...


4楼 yueyepinqiu



等级:大学生
发帖数:22
回帖数:532
发帖时间 - 2008/3/5 18:25:42  
嗯,好,谢谢!

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5楼 huaxiwiremesh



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:10
发帖时间 - 2008/3/5 20:48:59  
真是这样的 ,我们一定要注意啊 .设身处地 ,我们要是买东西 ,如果看不到东西就买,肯定不放心.

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6楼 tianlaipencils



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:53
发帖时间 - 2008/3/6 8:29:55  
呵呵  不错  学习

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7楼 wujun519314



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:20
发帖时间 - 2008/3/6 12:16:07  
外贸交流群,欢迎做外贸的朋友加入.群QQ:53286866

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8楼 liu123



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:19
发帖时间 - 2008/3/6 14:24:37  
好,有是间加入,阿里旺旺外贸群95417478聊聊

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