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1楼 billy jeremy



等级:博士生
发帖数:34
回帖数:1126
发帖时间 - 2007/11/16 12:59:00  
对于他们轻易的接受我们不起疑心吗?合作的条件是否对某一方会产生幅面影响?合作的条件是否对双方都会有利? 双方是否真的会履行规定?……如此如此 。好多我们必须考虑的问题。

  其实真正是适合合作的国内外公司,应该是很少的,那么我们真的要等到“门当户对”时才去找合作伙伴吗?

  答:国外客户通常不会简单地选定一家供应商,所以与新客户从开始接触到做得很稳定,一般需要经历这样的过程:报价?样品确认?试订单?小单?大单?稳定大单。

  有时由于供应商的出色表现或买家采购非常迫切,有些买家跳跃了部分环节,如从样品确认后直接下大单。也有很多公司,特别使大公司,在下稳定大单之前,除了确认样品质量外,会发问卷给企业或实地考察(audit),通过之后才正式开始采购。

  除非是行业非常特别,一般来讲,只要产品是适合出口的,适合合作的国外公司,不会非常少,我们不应该等到“门当户对”才找合作伙伴,如果那样的话,等到攀得上,可能市场格局,市场行情已经变了。“高攀”其实在外贸中是屡见不鲜的。小公司可以做大生意,我们要在跟各种不同类型的不同规模的公司的接触过程中获得提升才是重要的。



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    新客户
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  • 2楼 tianshialice



    等级:小学生
    发帖数:14
    回帖数:62
    发帖时间 - 2007/11/17 10:59:06  
    做外贸时间长了,对于国外客户的一再确认,时间那么长,感觉有点等的不耐烦的感觉!
    还有,我的好多客户为什么只是一单的客户,而且没有长久合作的客户,购买过程中,对价格和服务也还满认可的,可是,也许下个计划,就要下给我们的同行,请问这是什么原因那?
    如果客户对我们不满,完全可以说出来吗?是我们交流的不够,还是另有其他的原因?
    有谁能够告诉我们?谢谢您的鼎立支持!


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    3楼 bruceleeligang



    等级:院士
    发帖数:1199
    回帖数:22428
    发帖时间 - 2008/8/5 8:39:52  
    是,有很多的昂面需要考虑的啊

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    4楼 bruceleeligang



    等级:院士
    发帖数:1199
    回帖数:22428
    发帖时间 - 2008/8/5 8:39:56  
    是,有很多的昂面需要考虑的啊

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