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41楼 挂机平台
等级:院士
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|  发帖时间 - 2007/10/16 11:13:00
| 1.老板要求提交每天的拜访客户记录，这个是合理的。很多大的公司都有这项要求,但是不能单单以数量来考核.
2.以月成绩来考核也是可以接受的.但是很多单子都是跨月的,同时存在淡季,旺季,所以不能以一个月来肯定或否定一个业务员
3.业绩不全是业务员的责任,老板应该以整个公司来考核.
如果产品价格高，质量不过关,管理不完善,对业务员的业绩肯定是有影响的.
4.扣工资和奖金的做法不一定合理.
现在的员工,不是钱或奖励能解决问题的,很多时候还要精神上鼓励，以及系统的培训等.钱不是解决问题的办法. 李华鑫
 www(dot)topconceptco(dot)com
无纺布包,电脑包,旅行包加工定做.价格便宜,质量高.
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42楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/10/16 11:26:00
| 我们也有任务的啊 ,你们是多少啊 ?
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43楼 侠客行...
等级:高中生
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回帖数:209
| 发帖时间 - 2007/10/16 18:18:17
| ---内容已屏蔽---
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44楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/10/17 9:44:00
| 呵呵，侠女着是感觉自己被埋没在深山沟里拉，那么不开心，今天就可以卷铺盖走人咯。。。。
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45楼 侠客行天下
等级:高中生
发帖数:31
回帖数:209
| 发帖时间 - 2007/10/17 12:31:07
| 呵呵，做事也没有那末冲动，毕竟深圳是一个消费很高的城市，我得把经济因素权衡好再走。上星期天见到跳到SGS 的朋友，她是没辞职就找工作，面试时请假，聘上给原公司请一个月的假，现在是时间也没浪费，工资也全拿到了。但我估计她那一套我拿来行不通，他们一万多人的工厂，她做质量方面的职位，没有业务员职位敏感，我们的假很难请的，***多请几天。所以我在想好的办法，实在不行真要走了，舍弃那被压的一月工资也没办法。这几天收到伊朗人的邮件，要一种医疗产品（我们不能做），说了他们的目标价（很低），问我是否可以也报我们的价格，但是数量很大，一百万个，我起初以为是骗子，结果发现他们的支付方式 是L/C,开证行是伊朗的六大国有商业银行之一，有些矛盾。我给国内一工厂写了信，告诉规格让报价，结果那家伙知道我们也是工厂不能做，想让我把客户给他，他自己直接做。我没告诉他们，让他们报价，他们不太情愿。
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46楼 侠客行天下
等级:高中生
发帖数:31
回帖数:209
| 发帖时间 - 2007/10/18 13:03:55
| 说了这末多，其实做为一个外贸人，光给大家诉苦了，忘了说点乐观的东西。我做了这末长时间业务，主要依靠搜索引擎，网络黄页，白页，目录，协会，展会网站， 有用的行业链接，加上免费的B2B.前几天我搜索找到一个美国公司的名称和网站，发现他们网站上的一种产品肯定要用到我们公司的一种产品做为配套。访问那个公司的网站找到联系的油箱（客服油箱），然后针对这种产品发邮件，设置好的关键词。结果第二天人家的采购部就说正需要那种产品，让我按规格报价每种规格1万，五万，十万数量报价。我报了一部分规格， 他又回复说了其他规格让报价，提供样品。后来发现他们公司还是一家比较大的公司。象我开发澳洲客户也是这种方法，他们样品都寄给我了，我们能做，但他们呢必须要CE认证，我们正准备申请，老外说等到我们证下来了，就谈定单的事。
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47楼 hmilya312
等级:博士后
发帖数:8
回帖数:1864
| 发帖时间 - 2007/10/18 20:07:58
| 侠女 挺不错的哦 加油支持你 嘿嘿
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48楼 侠客行天下
等级:高中生
发帖数:31
回帖数:209
| 发帖时间 - 2007/10/20 9:42:01
| 昨天请假请了一天，有个朋友过来深圳出差，还带了一个老外，中东人。中午老外请我们在伊斯兰餐厅吃饭，还挺不错的，羊肉，加调料的大饼，喝他们用豆子磨的汤。还陪老外去了几个电子工厂，免费做了回翻译，后来又去华强北，买了一个数码相机。老外挺能讨价还价的。后来把他们送走，他们去广州参观广交会去了。
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49楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/10/20 10:41:00
| | 很厉害 看起来你在这个行业已经有一定的了解了,换个行业,又得重新开始,何不联系一下跟你们生产同种产品的工厂,跳过去呢....
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50楼 挂机平台
等级:院士
发帖数:0
回帖数:10
| 发帖时间 - 2007/10/20 10:55:00
| 很用功的一个外贸业务员。
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外贸心情 -> 每月任务的压力
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